错位大体验正在进行时 设计师粉脸羞红卖啤酒

　　编前语：1.66米的个子，清秀的面容加上高挑的身材，24岁的易慧走在大街上绝对有较高的回头率。然而就是这位与“超级女声”第8名同名、可人的成都女孩，一再给本报夜成都工作室打电话，表示希望参加第一期的岗位体验———啤酒促销。她说，自从参加工作，她一直在做平面设计，她希望能挑战一次自己，因为超越自己才是一种快乐。经过慎重考虑，本报从报名的近20名女孩中选取了易慧。　体验人物：易慧，成都人，24岁，一环路西一段西月大厦某广告公司平面设计师，之前，从未做过销售

　　体验时间：8月8日晚上6时40分至8时40分

　　体验地点：青羊大道某火锅店友情鸣谢：青岛啤酒成都销售公司

　　策划执行：早报记者薛昭摄影华小峰

　　8月8日下午6时许，阴雨笼罩成都。记者与易慧约定在黄忠小区悦民园门口见面，这是青岛啤酒成都一家经销商所在地。撑着伞的易慧身着一套职业装已早早等候在那儿，看得出来还是有一些兴奋。“我今天提前开溜了，平时我是很准时下班的哈”，易慧朝记者做个鬼脸。尽管记者提醒她，这不是“超级女声”想唱就唱，酒楼里面形形色色的人都有，更何况因为天气的原因，啤酒销售估计会面临很多困难。但易慧说：“我不怕，只是不要在我家或公司附近哈。”

　　换装她有几许兴奋

　　6时20分，易慧与记者走进青岛啤酒经销商的办公室。由于事先已经将易慧的身高和衣服的尺寸告诉工作人员，值班的小姐将早已准备好的绿白相间的促销服拿给了易慧。接过衣服，易慧几乎是一路小跑地走进了洗手间，大约两分钟后，一个崭新的易慧出现在了记者的面前。

　　“咋样，还不错吧”，易慧有些得意，“可以，超女出马，当然一切OK”，记者打趣地说道。“其他都还可以，只是腰带系得不太专业”，值班小姐走过来帮易慧将腰带重新整理了一番，待一切都搞定后，易慧与记者走出了大门。

　　路上她有几分羞涩

　　从黄忠小区到青羊大道这家火锅店大约有几公里的路程，在小区里，刚开始易慧还能镇静以待，撑着伞目不斜视。其间一辆辆小车陆陆续续在小区里停下来，当一个个车主打量着她时，记者发现她脸有一丝红晕。“还好，没在李家沱，不然家人和朋友看到，我死定了”，易慧事后告诉记者。为了这次体验，她不但骗男朋友说要加班，而且连家人也没有告诉。

　　拜师她说“很简单嘛”

　　6时30分，易慧与记者走进了这家平时生意十分火爆的火锅店，虽然是下雨，但门口已经停满了车，并且还有大量的车向这个方向涌来。

　　在二楼，易慧这次体验的老师———真正的青岛啤酒促销小姐、26岁的陆艳很热情地接待了易慧。陆艳告诉易慧，虽然这个场子比较大，但是每一个品牌都划定了区域，只能在自已的区域促销，不能“串场”，“当然可以到人家的场子上去晃一下，这是可以的。”

　　“今天虽然天气不好，但山城啤酒的促销今天没来，我们可以到她的区域去”，已经在这个场子驻扎了3个多月的陆艳对竞争对手的情况摸得一清二楚。

　　陆艳告诉易慧，公司主推的主要是特纯、纯生和淡爽，价位分别是12元、10元和6元。易慧抿了抿嘴，“还是很简单嘛，我是说价位哈”。

　　出击师傅带她巡视了一圈

　　按照记者之前与陆艳的约定，第一圈，由陆艳带易慧在场子里巡视一圈后，然后由易慧单操。易慧提着啤酒跟着陆艳一桌桌地走过，看到陆艳很熟练地说着“请问，要喝啤酒吗？”，易慧默默地记了一下，当陆艳说动客人后，易慧将手中的啤酒递了过去。

　　在远处的记者观察了一些，这一圈，卢艳的收获也不大，只在一桌里销售了几瓶啤酒。

　　单飞客人说她长得乖

　　7点钟，陆陆续续来的客人将整个大厅的桌子悉数坐满。陆艳跑到山城啤酒的区域去填空

　　了，将区域留给了易慧。

　　易慧走到了一桌年轻人居多、刚刚坐定一会儿的客人面前，“请问，要喝啤酒哇”，易慧说出了单操后的第一句促销用语。“咋个，青岛啤酒小姐换人了哇，妹妹还是长得有点乖哦”，其中的一位年轻人望着易慧。“没有啊，我今天开始跟随陆姐上班，请多关照哈”，易慧有些脸红，但还是认真地说了一遍。

　　“今天天气太冷了，喝啥啤酒哦”，尽管易慧在这桌呆了两三分钟，但最终还是没有将这几个年轻人说动。

　　推销20分钟一无所获

　　易慧一桌桌地走过，那句开场白说了一遍又一遍，10分钟过去了，已经在山城啤酒的空白区域扫射了一遍的陆艳回到这片区域，易慧还是一无所获。

　　毕竟是在这个职业干了数月，加上对场地非常熟悉，记者看到，陆艳在回来不到5分钟就卖出了3瓶啤酒。“别着急，我刚开始时也这样”，陆艳安慰了一下易慧。“但你相信，只要他们选了青岛啤酒，他今晚上如果加酒，肯定还会喝这个品牌。”时间悄悄地过去，20分钟过去了，陆艳的业绩是20多瓶，易慧的业绩还是0。

　　27分钟一下卖出3瓶

　　也许是陆艳的话安慰了易慧，易慧走向了一对情侣座，男的面前摆着一瓶啤酒，已经所剩无几，但品牌不是青岛，“先生，试一下我们的青岛嘛，口感很不错地”，“我们老妞不准我再喝了”，男生看了看女友。易慧还是不肯放弃，游说了近1分钟，弄得那位长得很一般的女友一个劲地朝易慧看。易慧只好选择了离开。

　　易慧又走向了邻座，8个年轻人的大桌里面摆着一瓶白酒，“先生，请问喝不喝啤酒”，有两个年轻人打量了易慧，“介绍一下嘛”，于是易慧说了一下三种酒的价格，并且特别提到了大容量的啤酒，“价格是贵一点，喝一瓶当其他的接近两瓶”。这一次易慧几乎没有受什么阻力，除了其中一个人吵着要喝528，其他的人都接受了青岛6元装的，并且一下要了3瓶。记者看了看时间，7点27分，卖出第一瓶酒，花了27分钟的时间。

　　2小时她卖了12瓶

　　开糊后，易慧的自信心似乎有些恢复，但是当她一桌桌地走过，碰壁的时候还是居多。其间8时许的时候，陆艳带着她到了另一侧蓝剑和百威的区域去走了一圈，“虽然规定不能在她们的区域卖酒，但是还是要去走动走动，这样客人能看见我们青岛啤酒，客人在选择的时候会多一种选择，按照规则，这是可以的。”陆艳说。

　　在随后的时间里，易慧除去了一次洗手间，几乎都在一桌桌地巡视，直到8时40分，易慧结束了这次体验，盘点战果，共卖出12瓶，而她的师傅陆艳的业绩是50多瓶。