宁做卖菜人不当总经理--和市场一起成长的阿普

　　阿普个儿不高，穿着一身半旧的白T恤，裤腿挽着，套着一双凉鞋，跟在蔬菜批发市场交易人员的身后，步履匆匆，丝毫不在意地上泥水四溅。乍一看，谁都不会相信他是一家颇具规模公司的负责人，在宁夏、山东等地有1000多亩的蔬菜基地，倒像是种菜卖菜的老农。

　　“阿普！”“阿普，来啦？”……市场里到处有人和他打招呼。

　　“阿普在市场里可是很有名的，从1982年开始卖菜，可以说他是和蔬菜批发市场一起成长的。”蔬菜批发市场的陈经理这样介绍。

　　阿普一天的菜都会卖完

　　1982年，阿普在瓯海区仙岩镇林山村的一个山头种了100多亩地，主要种植白萝卜（俗称菜头）和盘菜。

　　那时候的市区小南门农贸批发市场，就靠在波光粼粼的蝉河边，有点像现在的马路市场。每天凌晨两三点钟，是市场里最热闹的时候。因为没有拖拉机，阿普每天半夜起床和他的合作伙伴一起，从山里把菜先挑到山脚下，然后装上板车，一次大概运三四百公斤，一个在前面拉，一个在后面推，步行三个多小时来到小南门市场，有时货多的话，偶尔也会用船直接运到市场边的蝉河。

　　三四百公斤的菜一天能卖完？“卖得完啊！我的菜一天都能卖完。”阿普使劲地想了很久，也没有想出哪天有卖不完的菜。阿普那时“一天能赚个二十几元，有时能赚上100元呢”，他的一位朋友说：“和阿普做生意，放心！”阿普的菜，品质可能和其他一些商贩的差不了多少，但是有些人爱以次充好，或者哄抬价格等，但阿普不干，如果今天的菜品种不好，他就会老老实实地和别人说：“我今天的货不好，先少买一点吧。”一来二去，和他打过交道的人都说，阿普这个人“托得起”。

　　于是，阿普的生意越做越大，从三个合伙人到现在二十个合伙人；从板车到拖拉机，到小货车，再到现在的大卡车；从温州市场一直到全国的蔬菜市场；从家乡山里的100亩到全国五六个地方、1000多亩的蔬菜基地……

　　尽管他的生意越做越大，可是他依然做着一个普普通通卖菜人的角色，如果问起二十个股东中，他是不是老总，他的脸红红的，急忙辩解：“不是！不是！我们每个人都能做决定的，没有什么老总。”

　　想当初，他说话都会脸红

　　作为一位种菜、卖菜的大户，一个副食品公司的负责人，外人肯定会认为这个人一定是性格外向，精明又能干。可陈经理，这个和阿普打了二十几年交道的市场管理人员却说，阿普性格内向，“想当初，他刚刚开始做生意的时候，我们和他说话，他都会脸红，说话的声音很轻，我们管理人员都要竖起耳朵才能听清楚他说的话。”

　　陈经理告诉记者，当时还是计划经济，他作为蔬菜批发部的一名办事人员，负责蔬菜的采购工作。为了全面了解市场信息，他曾和一些在温州市场做生意的蔬菜商人联系，让他们提供货源信息，但是很多人怕信息被别人知道不愿意做这样的“傻事”。而阿普不同，找他做这件事情的时候，他的脸又是涨得通红，回去以后，就积极奔走，像瑞安一带的蔬菜市场及农户的信息基本上都是阿普提供的，而阿普则通过这件事情充分掌握了蔬菜市场供求、价格等情况。又因为阿普的“傻”，蔬菜批发部的人把他介绍给了市政府蔬菜办公室（现在为市农业局副食品办公室）的人，为他以后做大生意，打下了坚实的基础。

　　现在，阿普每天还是自己带头，第一个来蔬菜批发市场，从凌晨三四点钟，一直忙到下午三四点钟，不过由于阿普名声在外，那天下午两点左右，记者看到别的卡车上还有半车多的蔬菜，而阿普只剩下几十袋大白菜，已经在悠闲结账了。（温州都市报钟捷音）