听证决定手机售价 奥克斯对准日韩再走价格战略

　　新华网宁波8月25日电（记者段世文）25日，一场别开生面的价格听证会在宁波举行。来自全国各地的28名消费者代表和90位经销商代表，为奥克斯手机即将上市的一款新品滑盖手机确定了1777元的全国统一售价。而市面上同等品质的日韩手机的售价一般都在4300元以上。

　　在此之前，举行听证会这一定价手段，仅为相关行业主管部门所采用。在通讯业，这

尚属首次。消费者常常抱怨，当一款手机新品刚上市的时候，售价奇高，但没过多久，价格即大幅“缩水”。这种令消费者自感比窦娥还冤的定价策略，在通讯行业却行之有年，并被俗称为“高开低走”或“撇脂策略”－－将虚高的价格油水一点点地撇去。

　　“特别是洋品牌，靠着这一手，1年要从国人腰包里赚走1000多亿！”奥克斯手机市场总监李晓龙告诉记者。他将矛头直接对准了日韩手机企业。据李晓龙介绍，韩国某一知名品牌去年下半年推出的某一款滑盖手机，其品质及功能与奥克斯新推出的这款“海洋之星”基本一致，都是集百万像素、滑盖和MP3等功能于一身，上市时价格为8000元左右，此后虽经多次降价，但目前售价仍是“海洋之星”的3倍以上。据统计，单凭这一款手机，才1年时间，该企业就从中国市场轻轻松松地捞走100多个亿。

　　从7月初开始，奥克斯在国内某主流门户网站上大张旗鼓地发起“奥克斯滑盖手机价格由您来定”的投票活动。据统计，在参与的千余名网民中，有75%以上对3000元左右的价位投了赞成票。而25日举行的产品定价听证会上，百余名受邀参加会议的消费者和经销商代表，以举牌的形式，向经营者传递着自己的诉求。奥克斯手机在充分考虑了市场接受度以及网民、消费者、经销商的强烈意愿后，现场当即拍板，公布了“海洋之星”1777元的全国统一零售价。也许奥克斯通讯自己也没想到，它首创的这场企业产品价格听证会，可能自此开创了企业产品价格决策民主化的先河。

　　据奥克斯手机总经理陈凯峰介绍，当前本土品牌的市场份额仍呈现迅速下降的趋势。国产手机2004年市场占有率，已由2003年的67％迅速下降到40％；而到了2005年的前7个月，更是陡然“滑坡”到了33％。

　　李晓龙介绍说，奥克斯手机当前的策略，是“同等价格，配置最高；同等配置，价格最低”。他寄望借助“海洋之星”显著的价格优势，切断洋品牌牟取暴利的“输液管”，同时也试图在滑盖手机这一新的消费热点市场，为本土品牌挽回颓势。

　　价格战一直都是奥克斯手中的锋利武器，去年9月28日，奥克斯曾在上海发办 “血洗”手机市场战略，并打出手机当成白菜卖的口号。

　　李晓龙同时称，今后奥克斯核心级的产品都会举办听证会。