云南白药联合Alltracel 剑指市场老大邦迪

　　云南白药集团副总裁杨昌红向记者透露，公司已经与爱尔兰医药技术公司Alltra－cel签署了合作协议，引进该公司的先进止血技术，同时打有“云南白药”品牌的新创可贴将首次进入超市卖场，强生“邦迪”的市场老大地位将面临挑战。

　　此次合作将采用技术授权的模式。据Alltracel公司总裁诺埃尔透露，在合作初期，将由Alltra－cel无偿向云南白药集团提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出售所用材料，

由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始，首批产品将借助“云南白药”品牌在中国市场进行销售，同时双方将就收益进行分成。但云南白药方面表示具体如何分成还有待商榷。

　　其实，在与Alltracel合作之前，云南白药集团就已经开始生产创可贴。但由于其采用的是药物止血、愈合伤口的原理，作为药品，其无法进入药店以外的零售渠道进行销售。而我国的创可贴市场一直以来都被强生公司的“邦迪”牢牢掌握，占据了近30%的市场份额，每年稳坐老大交椅。

　　通过此次合作，云南白药创可贴将转换身份，由原先的药品变为医疗器械，因此，该产品就可以像“邦迪”一样进入超市和其他零售渠道，由此与“邦迪”及同类创可贴产品形成竞争。

　　与此同时，云南白药与Alltra－cel间的合作还将进一步衍生到其他创伤护理产品上。杨昌红告诉记者，由于Alltracel的产品在全球12个主要市场上已经占据了85%以上的市场份额，因此借助这样的一个营销网络，进一步合作的产品将试着走“国际路线”，云南白药集团借此机会将“云南白药”的品牌打入国际市场。此前，云南白药集团也与国际公司有过合作，但国际销售一直做得比较保守。(郭艾琳)责任编辑:唐唐（来源：第一财经日报）