东风好借力——2005济南(香港)经贸合作项目推介会综述

　　本报记者 樊祥钦

　　上世纪80年代，投资商看好珠江三角洲；90年代，长江三角洲以上海为龙头，又成为商家必争之地；而如今，随着产业转移的不断北上，环渤海地区将成为新的投资热点。

　　济南作为山东省的省会，是全省政治、经济、文化、科技、教育中心和区域金融中

心，2004年实现地区生产总值1618.9亿元，成为中国综合经济实力13强城市之一，但外向型经济基础薄弱，成为制约全市经济发展的一个短板。

　　市委书记姜大明在市委理论学习中心组读书会上强调，要坚持强化薄弱环节不动摇，努力在培植“三个亮点”上实现新突破。要抓住国际制造业向中国转移、南方资本向北方转移、广大投资者看好山东的有利时机，充分发挥我市基础设施完备、电力供应充足、劳动力资源丰富等比较优势，在引进外资、利用内资方面迈上一个大台阶。

　　香港是著名的东方之珠、动感之都，是世界重要的金融、商贸、资讯中心，是人才、技术、资金的宝地。济南与香港在经济贸易合作上具有很强的互补性，特别是在高新技术、制造业、现代服务业、旧城改造以及运用现代方式经营城市等方面，都具有广阔的合作发展空间。

　　2005济南(香港)经贸合作项目推介会正是在这样的背景下举行的。8月16日上午10点，由济南市政府主办，香港贸易发展局、香港总商会和香港济南联谊会协办的推介会在位于维多利亚湾畔的香港会议展览中心新翼隆重举行。市委副书记、市长鲍志强致辞，推介会由副市长王天义主持，市建委主任田庄作城市公用事业、基础设施、房地产项目推介，市国资委主任魏篁作国有企业改组、产权出让项目推介，高新区副主任王晓军作园区项目推介。参会的各界人士和客商近600人。

　　“这是最近10年来济南在香港举办的最高规格、最大规模的招商活动。”到香港的第一天，鲍志强在拜会中联办主任高祀仁的时候说。

　　在香港短短的3天时间里，鲍志强先后拜会了和记黄浦地产总经理周伟淦、新世界集团主席郑家纯、光大集团总经理臧秋涛、恒基兆业地产有限公司执行董事叶盈枝、嘉里集团董事长郭孔丞等香港商界的头面人物和世界客属总商会负责人。仅在洽谈会开幕前的一个多小时里，鲍志强就接待了协润投资有限公司、摩根士丹利、香港彩荣集团等五六批投资商。

　　规模空前 港商普遍看好济南

　　重点突破 大项目成投资热点

　　“如果济南是一个上市公司，我现在就要赶快买它的股票。”8月15日，和记黄浦地产总经理周伟淦在听完鲍志强对济南整体发展情况的介绍后，对投资济南的前景表示看好。

　　近几年，济南市立足城市、经济、社会、生态协调发展，精心策划空间布局，提出了沿路(经十路)、沿线(铁路线)、沿河(小清河)、沿湖(鹊山龙湖)开发建设的发展框架。

　　“经十路发展带东西长90公里，沿途规划了18个开发片区，总占地达236平方公里，控制性详细规划已做完，开发条件比较成熟，可承载几千亿元的投资。在国内，像这样值得投资的地方并不多见。”鲍志强在会见一些大财团的当家人时，不失时机地推介济南的大项目。

　　“恒隆选择项目有两条原则，一个是要在最好的城市、最好的地段，二是要做质量最优、影响最大的项目。”恒隆地产董事长陈启宗先生自称一向是个很低调的人，以前对济南也没有特别深刻的印象。自2000年以来，恒隆在香港就没有再买过地，但是和济南市建设投资有限公司合作的济南中心商务区综合改造项目，却让他产生了来济南看看的想法。推介会结束后不到一周，原来只打算到天津考察的陈先生就专程赶到了济南，有关项目的具体合作正在有效推进。

　　香港新世界集团是地产界具有很高知名度的大企业，他们开发的新世界阳光花园已经在济南树立了很好的品牌。8月17日上午，在位于香港中环皇后大道的新世界大厦，集团董事长郑家纯先生见到济南招商团，第一句话就问：济南还有什么投资机会？

　　除了房地产项目，与会客商对城市公交和供水也表现出浓厚的兴趣。在洽谈会上，济南市公交总公司和新世界集团旗下的新一巴公司已经就总投资7亿港元的合资项目达成意向。

　　有备而来 八仙过海各显其能

　　满意而归 招商呈现六大特点

　　招商团抵达香港的当天晚上，鲍志强专门抽时间听取了参会单位筹备工作汇报。历城区制作了中英文宣传画册和光盘、展板，并在香港《大公报》上把全区的基本情况及物流、旅游、临港开发区等项目作了专题报道。长清区经充分论证推出30个招商项目，包括基础设施、高校科技园服务项目、旧城改造、旅游等。市中区专门印制了《招商引资项目册》向与会客商发送，重点推介11个招商项目。槐荫区对客户联络、邀请工作提前介入，赴港前就确定了洽谈客户，提高了针对性。商河县对地热资源及系列招商项目作了广泛推介，散发招商指南、项目册子以及各单位推介的项目共40多套。其他县（市）区和市直部门也都根据各自特点展开了各具特色的活动，可谓八仙过海、各显神通。

　　回顾这次招商活动，大致可以归纳出以下6个特点：

　　——目标明确

　　这次来港主要目的是结识一批客户，拓展一批意向，促成一批协议，签订一批合同。招商团在香港的一切活动，都按照这“四个一批”的要求有条不紊地展开。各县（市）区则根据各自的实际情况，统分结合，发挥各自优势展开招商活动。

　　——阵容强大

　　无论层次还是规模，这次招商团都是近10年来规格最高的。10个县(市)区、20个市直部门都由主要负责人带队，组成强大的招商班子，是最近10年来济南在香港举办的最大规模的经贸活动。

　　——准备充分

　　“不能带病招商１这是鲍志强在听取参会单位筹备工作汇报时反复强调的一句话。各单位都经过半年的精心准备，把前期项目包装工作做好，包括土地规划等方面的手续。带着项目和任务招商，是招商引资活动取得重要成果的关键。有项目才有客商，有压力才有动力。对这次招商活动，市政府在筹划部署时就明确要求，参会单位要带着项目参会，并多次进行调度。

　　——项目门类齐全

　　包括一、二、三产业和基础设施建设、公用事业。仅济南市对外贸易经济合作局就准备了7大类、84个招商项目。既有包括张马屯住宅区开发、解放阁片区改造、济南奥体中心、大明湖周边地区改造等在内的房地产类项目，也有包括高新区东部新区水厂、热电扩建和西部新城区供水等在内的基础设施、能源、电力类项目；既有齐鲁软件园、济南化工工业园、鲁能康桥工业园等园区建设经营项目，也有济南供水集团、济南二机床集团、济南三塑集团、济南化肥厂等股权转让项目，其他还有机械汽车类、电子信息类、化工轻工医疗类、农业类、现代物流服务业及旅游度假类等。

　　——成效显著

　　这次推介共确定签约项目43个，总投资200多亿港元，外资额150多亿港元。其中合同13项，投资总额28亿港元，外资额16亿港元；协议23项，投资总额90亿港元，外资额66亿港元；意向7项，投资总额92亿港元，外资额69亿港元。

　　——跟踪问效

　　鲍志强提出，这次招商仅仅是个开始，通过这次活动积累经验、打造平台，以后要形成制度，连续搞几年。下一步重点是提高意向协议的转化率、外资的到位率和签约项目的开工率。

　　招商团刚回到济南，王天义就马上召集调度会落实项目情况。一些县（市）区很快对在香港期间拜访、结识的客户发出了致谢函，并对近期有意来济南考察的客商发出了邀请函。