唱响农家“生意经” ——宜兴市巷头村办大市场纪事

　　本报记者许元强

　　宜兴城北有一个大市场，这里道路宽敞，建筑宏伟，相当一个小城镇，所以人称“市场城”，一年成交额30多亿元，它已成为宜兴市现代服务业的一面旗帜。

　　可你知道吗？这万商云集、车水马龙的“市场城”，却是一个小小的村创办的。这个

村叫巷头村。十多年前，它还是宜城镇的一个贫困村。“巷头巷头，没有甜头；巷头巷头，没有奔头”是家喻户晓的顺口溜。今天，巷头却一跃成为宜兴市综合实力排名第二的强村、富村，巷头的老百姓人均年收入超过万元。

　　巷头村是靠市场翻身的。当他们名声远扬，四面八方有人来取经学习时，村党支部书记石国松总是笑着说：“我们巷头农民祖祖辈辈种田谋生，是贫穷逼着我们学做生意的啊！”接着，他会向你讲一个小故事：改革开放初期，他开手扶拖拉机跑运输。有一天，他到丁山为别人带买50只紫砂壶，批来1元一只。他回来卖1元5角一只，结果赚了25元钱。这比他运一趟黄沙、石子多赚3倍！他第一次体验到“做生意”的乐趣。

　　这一晚他没睡着觉。第二天一起床就开始倒腾小商品，不久开了小饭店，从此当了“生意人”。当了村支书后，他全身心教会村民做生意，从贩茶壶“小生意”，直做到办市场“大生意”。

　　八年了，巷头农民悟出了自己的“生意经”，巷头市场的繁荣，就是来源于唱响了三本“生意经”。

　　人气为本巷头是个城郊村。石国松确信，这里的黄土地将是“黄金地”。城郊办市场，搞服务业是最好的出路。没想到，这个念头一出却遭遇一片反对声。因为，上世纪90年代初期，宜兴有过一阵子“市场热”，可是这些市场寿命都不长，这边才开张，那边就关门歇业了。由一群“泥腿子”去办市场，能行吗？面对种种阻力，村支部只好决定由全体村民投票“公决”，最后总算通过了。

　　找准市场定位是成功的关键。他们经过到浙江等地先进市场考察，觉得市场首先要集聚人气，而最能集聚人气的是集散型的市场。当时宜兴和周边城市的房地产业正蓬蓬勃勃发展，家装市场也开始水涨船高火了起来，而老百姓的消费习惯还是买木材到浙江南浔，买家具到苏州，买灯具到常州……如果宜兴有一个建材市场，老百姓就不会舍近求远了。

　　所以村里当机立断，搞建材市场！1997年，一个占地80多亩的夹板装饰市场应运而生。虽然初建时十分简陋，可是这片寂静的黄土地恍如神兵天降，一时间车如流、人如潮。面对汹涌的“人气”，巷头村民的心激动得怦怦直跳。不出所料，这个市场刚办两年就在苏浙皖三省交界处名声大振。几年后，专家评价这个市场时，总要啧啧称赞“第一步走得好，定位准。”第一曲“生意经”唱响了，巷头人乘胜进军，放大规模效应，形成市场商品相互配套的销售链条，进一步增加集散市场的生命力。巷头市场作为专业市场的流通环节少、效率高、经营成本低、辐射范围大等优势一天天地凸显，在全国的贸易市场中逐渐形成品牌效应，一些高层次的知名企业也慕名而来，借用这个“码头”展示和销售产品。巷头又变成了一个全国性的“展示厅”。

　　巷头接着又创办了陶瓷、墙地砖、家具、金属材料、化工、五金等八个专业市场，平均每年有一个新市场“呱呱”降生。

　　共同发财市场引来了1000多经营户。每到吃年夜饭时，石国松总是同来自各地的老板们同吃同乐，拉家常，叙友情。他是要为老板营造家一般的感觉。他最爱说的一句话，就是“发展市场一靠政府二靠老板”。

　　农民办市场，最怕小农经济的观念，最怕看到别人发财就眼红。在创办市场过程中，巷头人的见识广了，心胸宽了，逐步确立起“别人不发财，市场没发展；别人发小财，市场小发展；别人发大财，市场大发展”的现代服务业“双赢”观念。

　　为了让五湖四海的经营户安心、放心、舒心做生意，巷头人不断加大市场基础设施投入、加大市场管理力度。通过营造一流的经营环境，倾力为广大经商户构建聚财、生财的“聚宝盆”。在这里，你不时可以听到老板们对市场服务的赞誉之辞：经营户的小孩想在当地就读，村里立即帮助联系；经营户做生意时遇到资金困难，他们立即联系银行帮助协调；经营户感觉经营面积不够发展，他们想方设法帮助调剂；经营户盖章办事跑部门费时不方便，他们就与工商、税务等部门沟通，让这些职能部门进入市场现场办公……8年来，巷头市场已是一座“富翁摇篮”。这里大小老板1000多个，其中很多来自浙江、安徽、山东、福建等省。不少人进入市场后资产连连翻升，“百万富翁”、“千万富翁”少说也有一个“连”。市场的发展也带动并催生了其它产业的发展，许多精明能干的经营户，还配套创办了几十家胶合板厂、厨具厂、线条厂等等，走上了工贸联动发展之路，“狮王”胶合板、“金塔”厨具等都成了市场上颇受欢迎的地产品牌。巷头村民也在市场的兴旺发展中尝到了甜头。村民就业率达到了95％以上，其中直接从事市场经营服务的农民有300多人。

　　发展无边市场做大了，村民变富了。一些巷头人认为，市场建设、发展可以歇口气了。

　　村党支部一班人却不敢有半点懈怠。他们深知，同义乌的中国小商品城、绍兴的中国轻纺城等一流市场相比，我们是小巫见大巫。“小富即安”是一碗迷魂汤，是一只沉港船，如今巷头要唱的是“发展无边经”。

　　当鸡年钟声敲响时，巷头启动了新一轮的创业。这是一次按现代服务业理念策划的更高层次的创业。他们投资近3个亿，要在市场的北面建立一个占地60亩的钢材市场和一个12万平方米建筑面积的大型建材超市，把国内外知名的建材品牌都吸引进来。尤其令人振奋的，是巷头汽车城建设已经破土。这个汽车城占地300亩，建筑面积18万平方米，设有新、旧车交易区、4Ｓ服务品牌区、修理服务区、车辆检测中心等功能区，还有会议中心、酒店等配套设施。这将是苏浙皖三省接壤处最大的汽车城。

　　为了新一轮的大发展，石国松最近随宜兴市招商团远赴香港、新加坡、泰国等地进行服务业专题招商，引来新加坡阳光集团投资2500万美元，在市场边兴建一座五星级酒店，让还散发着泥土气息的巷头市场闪耀出现代服务业的金光。

　　八年前，初办市场的巷头人的梦想是把一亩亩黄土地变成“黄金地”，这个梦想初步变成了现实，到明年，巷头市场交易额将达到50亿元。今日的巷头人则更加昂扬地站在现代服务业的高起点上，他们期待着在市场经济的大时代，写出新的篇章。