会展：突破需要走出去——三产富市系列报道之三

　　本报记者 赵英明

　　济南会展行业起步虽晚，但发展迅速。面临越来越激烈的竞争，需要有新的发展战略

　　省贸促会日前传出消息，该单位即将举办的服装面料展，展馆选址不在济南，也不

在青岛，而是在上海。

　　省贸促会副会长、省会展业协会常务副会长宋戈平解释：这是一个高水平展览，300多家参展商全部来自韩国，选址上海的交易成效远远大于山东。由于种种原因，山东会展没有国际化，就连国内化也谈不上。

　　宋戈平认为，山东经济起步晚，但发展迅速，会展业也是如此。目前全省会展分两块：一是以青岛为代表的外向型会展；二是以济南为代表的省会经济色彩很浓的内陆型会展。青岛的家电博览会，卖给美国拉斯维加斯的一家商业集团来办，成效和影响与青岛自己办不可同日而语。而济南的会展，影响圈多在省内，更多的还是周边地区。

　　上海一家会展公司负责人介绍，国内外一些大的会展公司到我国内陆二级城市办展，是下一步中国会展业发展的一个方向。如香港公司在苏州办展，国外参展商占到70%以上，对当地经济的拉动作用也强。目前，上海世贸集团已与宁波一家会展中心合作，共同出资1000万元注册新公司，经营会展业务，利润按比例分成。前段时间，威海的会展中心落成，上海世贸集团又与威海合作出资500万元，新成立一家公司，运作当地的会展业务。具体的运作方式是，新成立的公司不承担会展中心建设贷款的还贷业务、展馆折旧业务，不交租金，只承担日常维护费用和开支，并承诺5年内拉过去多少个会展，利润分成。一位业内人士估计，有了外地大的会展公司参与，威海会展业一年有可能做到500万元。

　　再看看济南：据统计，今年下半年，济南舜耕国际会展中心的展期已基本排满，预计全年办展60多个，平均不到一周一个。

　　明年的展会早在今年4月底就签下47个合同，进账1600多万元。医博展、房车展、信博会、旅交会等叫得响的展会越来越多。但这些展会大部分由省内会展公司特别是济南的会展公司举办，影响力也主要集中在省内。

　　济南会展要突破，寻找大的会展公司；国内外大的会展公司也在寻求突破点，寻找合适的会展中心，两者的利益归结到了一点。

　　济南会展要走出省门，就必须选准方向破题。

　　破题的第一个点选在上海。8月12日，舜耕国际会展中心一行十几人到上海举办“沪鲁会展业交流座谈会暨济南舜耕国际会展中心推介会”，拜访了当地几十家会展公司，进行业务交流，希望他们来济考察，把会展办到济南。这是济南会展业首次走出省门促销。

　　对这个内陆城市走出来的会展业促销团，上海市贸促会副会长、世博集团总裁陈先进很是惊讶，特别是在听说济南舜耕国际会展中心成立不到3年，去年收入就超过2000万元时，更是吃惊。他说，放在沿海大省的会展中心，这个数字不算大，但对济南这样一个内陆省会来说，短时间内做到如此好的成绩，很是惊人。这次舜耕国际会展中心共与上海有关会展公司达成了六大意向，其中包括玩具、商业地产、物流等济南原来没有的会展项目，填补了济南会展业部分空白。

　　破题的第二个点选在在北京。国家级部门和全国上百个行业协会都在北京，这是一个庞大的会展市常舜耕国际会展中心决定今年底在北京设立办事处，招揽当地业务，并吸引当地大会展公司来济南办展。等这个办事处运作成熟后，再探索在上海和广州设立办事处，争取吸引更多国内展会。

　　破题的第三个点选在中国香港与新加坡。舜耕国际会展中心正积极与当地会展公司加强联谊，洽谈业务，争取引进国内外大的会展品牌，并探索合作办展的路子。

　　宋戈平认为，从现在国际经济发展趋势来看，会展竞争力越来越强，利润率越来越低。走出省门，仅仅是济南会展业做大做强的第一步。下一步，济南还要抓好自身的品牌优势，找好卖点。另外，做会展的人还要学会利用现代的互联网技术促销，与国内外大的会展业巨头“见面”。如果能把慕尼黑、法兰克福、拉斯维加斯的知名展览公司都引来办展，带来的客户、人流绝对不可同日而语。