海滨模式：地域美名媲美商品品牌

　　在成都城北城乡接合部的偏僻处，因为“海滨服装工业区”的存在，使这里在全国获得了广泛的知名度

　　四川省经济学会副会长王小琪称：“一旦地域成为某个产业的代名词，那就意味着这个产业基本成功了”

　　灼热的阳光从窗外照射进来，江维清见记者擦着额头上的汗，急忙起身把窗帘拉上，歉意地笑着说：“空调坏了，还没来得及修。”对于记者的到来，江维清抱着一种感激，“我们感觉像没娘的孩子。”

　　这里是成都城北城乡接合部一个叫海滨村的地方，两排两层楼房看起来毫不起眼。但因为“海滨服装工业区”的存在，使这里在全国服装业内获得了广泛的知名度，从这里生产出来的服装每天源源不断地送进荷花池批发市场，占有不小的市场份额。

　　成都是全国10大服装集散地之一，也是西南地区最大的服装批发基地，每年1100亿元的销售额令全国乃至世界服装界垂涎。但成都数千家服装企业却大多为外地企业贴牌，至今没有一个有名的品牌（见本报8月10日Ａ7版《外地名牌装门面成都服装别样滋味》一文）。成都服装业出路何在？隐藏在城乡接合部的海滨村似乎给了我们一个答案。

　　不过，作为老板之一的江维清唯一感到遗憾的是，海滨服装工业区虽然在业界具有知名度，但它不被政府所熟知。“如果政府能加以引导和扶持，海滨村式的服装企业集群的发展将产生巨大经济能量。”江维清说。

　　盘活死角

　　200余家企业从广州、福建等地来到此

　　海滨服装工业区来源于不得已而为之的偶然。

　　青龙乡海滨村处于很尴尬的位置。它在青龙场的背后，地理位置偏僻，从城内走到这个村，还需要穿过一座高架桥。与其他城乡接合部一样，有许多民工在这里租房。

　　除了民工，海滨村还有一个特点，就是无处不在的家庭作坊式的服装生产企业。据2003年的保守统计，这里的服装生产作坊和其附属产业作坊有数百家。这让海滨村村委会一班人茅塞顿开，决定在村上辟出一片土地，把这些服装生产作坊或附属产业集中到一块儿，不仅规范，而且有利于创造更大的经济价值。

　　如今占地300余亩的“海滨服装工业区”就这样产生了。温州服装商人江维清就是在2003年进入工业区建厂的，与他同期进入工业区的还有广东、湖北、福建、山东及本地的一些企业。之后，在短短的时间内，这里聚集了200余家企业。“我们盼望的就是集中。集中就等于资源的整合。最开始只有60家，后来来的服装厂多了，服装附属企业也应运而生，绣花的、穿珠的、印刷的、提供辅料的都聚拢于此，给服装生产提供了很大的便利，成本也减少了很多。”

　　海滨村的名气很快在荷花池、九龙、泰华等服装批发市场打响，订货的批发商纷纷找上门来，每天凌晨4点到5点，运载服装的车辆奔走在海滨村狭窄的公路上，场面异常热闹。这样的热闹给服装企业又提供了发展机遇，江维清说，2003年，他的厂只是个作坊，到现在已有20多台机器70多个工人。“再过三年，会发展成600个工人的厂子！”

　　专家旁白：一个“死角”就这样被盘活了。市服装协会秘书长郑万勋对记者说：“海滨服装工业区给成都服装业发展提供了借鉴，它的意义就在于开创了地域品牌，这种品牌模式有助于让成都的服装业‘从奴隶到将军’！”

　　裙带模式

　　没去招商，学校医院超市先后自觉而来

　　9月2日早上8点，76岁的陈玉芳太婆准时走进车间，拿起针线开始她的穿珠工作。亮闪闪的珠子是女性服饰上的修饰品，它完全靠人工穿起来，每穿一张，可得到3．5元的报酬。陈玉芳老人对记者说，她一天只能穿3张左右，平均每天能挣到13元左右，每月400来元，但她相当满足。

　　陈玉芳是资阳农村人，她在两年前跟随打工的儿女来到成都，原本是来照看小孩的，如今孙子读小学，空闲时间多了，她就来到江维清的鹭思利服装企业“应聘”当上穿珠工人。

　　“反正是拿计件工资，这种工作不要求文化，不要求很高的技术，能挣多少算多少。”江维清对记者说。记者发现，穿珠车间里的10多个工人都是女性，40岁以上，基本上来自成都周边。一位女工称，她一月能挣900元左右，“手脚快的要拿1200元！”

　　女老板林少铃对记者说，本土服装企业的职工工资与沿海地区的工资都是同一个标准，“按照这种模式走下去，本地很多失业人员都可以实现就业，用不着背井离乡。”

　　记者调查：在海滨服装工业区内，目前200余家企业有20000余个工人，随着这些企业的发展，工人还呈增多趋势。记者发现，很多企业门前都贴着招工启事，而且年龄要求和文化要求都不高。可见，这里不仅能让大量的人员实现就业，而且工业区一年还能创造近200万元的税收。不光如此，在工业区的带动下，周围相继开办了学校、医院、超市，“他们都是自己来的，根本没有谁去招过商，只要规模形成，各种配套产业自己都会来此落户。”裙带式的发展使海滨村发生了巨大的变化。

　　海滨现象

　　一个被遗忘而值得关注的服装业集群模式

　　虽然海滨村为成都服装业的发展创造出一种集群模式，并带动一方经济发展，但更多的服装企业希望受到政府的关注，为他们解决一些难题，引导他们发展，让沉寂的成都服装业在全国走出一条路子。但这方面，老板们有种难以释怀的孤独。

　　专门生产睡衣的美妮儿服装加工作坊的老板林少铃，是2003年海滨服装工业区形成后搬来的。她的“厂”成立于2000年，到2003年她先后搬了5个地方，最初在五块石。因为五块石重新规划，她又将企业搬到新都区大丰镇。但刚一年，企业所在地又被重新规划，她只好无奈地将厂子搬到青龙场附近的双水村。但这里依然没有让她安稳下来，她又搬了一次家，最后终于落脚海滨村。她说，这样搬来搬去，阻碍了企业的发展。目前已经在海滨村安营扎寨近3年的林少铃仍“不知道还会不会让我们继续流浪。”

　　林少铃的担心不无道理。海滨服装工业区仅是海滨村为发展经济搞的一个项目，商家也是他们到荷花池等地招商引资“招”进来的。一个村开辟的“工业区”，显然不具备权威性。

　　鹭思利服装加工作坊的老板江维清对记者说，城市在不断地发展，“说不定哪天这里又要规划，这么多家企业，说散还不是散了。”他非常渴望企业能够稳定，只有稳定才能求发展。他认为，海滨服装工业区到目前都只能算是一个“自生自灭的群体”，缺乏政府引导和帮助，“由于这里只是村上搞的工业区，所有的厂子只能叫作坊。其实很多‘作坊’都具备了厂的规模，这让我们很压抑，我们想发展，但受到一定限制。”他称，这里已具有一定的地域知名度，如果政府加强引导，把资源进行进一步整合，使之更规范化、现代化，这里将更有发展潜力。他遗憾地说，“海滨服装工业区成立快3年了，街道办、区上的政府官员从来没有来调研考察过，更谈不上来引导了。我们被遗忘了，像没妈的孤儿。”

　　赵华也有同样的感受。赵华是成华区龙潭寺在建项目——服装产业集群“裳都”的项目总监。她告诉记者，他们公司为了有针对性地打造成都的服装产业集群，曾对成都的服装业现状做过3个月的调查，“一个服装公司老板对我说：我们是被冷落的群体，没人爱我们。”

　　专家旁白：市服装协会秘书长郑万勋对记者说，就全国服装市场份额来看，东部地区的生产和销售占了92．2％，中部占5．7％，而西部仅有2．1％（见下图），成都市场每年1100亿的销售额主要被东部企业瓜分了，成都挣的仅是贴牌的加工费。“要摆脱2．1％的困境，‘海滨现象’值得探究！”

　　裳都“圈地”

　　为“孤儿”安家，以集群手段重树成都服装

　　如果说海滨服装工业区的业主们尚有孤独感的话，他们有望在不久后找到发展的依托。

　　9月3日，在强烈的阳光下，位于三环路龙潭寺段的一个广阔的工地上，工人们挥汗如雨。工地外的广告牌上，“裳都”两个字格外醒目。这里便是在建四川省省级重点项目——中国西部服装产业集群。“中国最大的机遇在哪里？在西部！西部服装最大的机遇在哪里？在成都！”“裳都”的项目总监赵华女士对记者说。

　　赵华告诉记者，今年，他们对成都的服装产业进行了3个月的调查，“调查结果一个字可以概括：惨！”惨的表现形式多种多样：企业零散、业主小富即安、缺乏竞争力、资源得不到整合、依靠着服装最大的贸易中心但市场却被东部品牌垄断……她告诉记者，“裳都”的目的就是想改变成都服装的“惨”，变被动为主动，以集群手段重树成都服装形象。她称，服装产业集群是将服装服饰研发、设计—面辅料选择—成衣加工—服装服饰全方位展示、信息发布—对外贸易—品牌树立—仓储、销售—物流配送等有机结合成完整的产业链条、市场反应速度快的具有综合竞争力的服装产业基地。

　　但赵华也承认，完成这个目标需要一个艰辛的过程，改变成都服装企业老板们竞争意识差便是一个问题。不过她有信心。她给记者讲述了一个故事：多年前，大连这个城市并不美，人们爱说脏话，乘公交车总是去挤。“现在你去看，大连人没有说脏话的，乘公交车的秩序在全国最好。为什么？那是文明引导的作用。我去年从北京到成都来时，也发现成都人乘公交不排队，但通过创建文明城市，这种状况改变了。这说明，引导很重要。”

　　记者调查：目前“裳都”虽然还没有开始正式招商，但已经有20多家企业愿意进入，据称，他们的方式是“引狼逐鹿”，把东部知名服装企业引进裳都，刺激本地企业求发展。这些企业在靠自己的时尚设计、自己的品牌赚钱时，相信本地企业不会再保守地靠为省外企业贴牌挣点加工费养家糊口！

　　专家评说

　　地域美名，我们成都人不要轻言放弃

　　市服装协会秘书长郑万勋说，“裳都”起到的作用不仅是让成都服装业集群式发展，除此之外，它还将营造一种地域品牌概念，“说起福建石狮，人们就会想到那里的服装；说起义乌，想起浪沙袜业、想起遍及世界的小商品——这就是地域概念的魅力所在。”

　　对于成都服装界以及荷花池、九龙、泰华等几大服装批发市场的人来说，“海滨”的地域美名已基本形成。9月3日下午，记者在荷花池服装批发市场作了个随机调查，这里的批发商们人人都知道“海滨”，大多数人都知道那里生产什么品牌的服装、他们的质量如何。一个批发商对记者说：“海滨的服装产品质量很好，但缺乏知名度，只能往地区、县级的二级市场上卖。不过还是很不错了，不到3年时间做成这样！”

　　四川省经济学会副会长王小琪在向记者解释地域美名时说：“一旦地域成为某个产业的代名词，那就意味着这个产业基本成功了。举个我们身边的最简单的例子，龙泉成了枇杷的产地，枇杷成熟的季节，到了龙泉不吃枇杷会感到遗憾；蒲江出产豆腐乳，到了那里不买些豆腐乳同样会遗憾。地域美名对推广产品、塑造品牌具有非常好的效果，一旦拥有了，就不应该轻易放弃。”

　　“裳都”正在营造它的地域美名，“海滨”已初步具有地域美名，如何利用好地域美名，把我市服装企业做大做强，这不仅是服装企业自己要考虑的问题，也是所在地基层政府更应该深思熟虑的问题。本报记者邓晓洪摄影张鸣（来源：成都日报）