直销门槛亿元挡住中小企业

　　中国直销市场面临大调整张莹

　　9月2日，国家正式颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，这两部构成直销法核心的管理条例出台，意味着直销在中国从此步入合法化。面对行业法规的出台，沉默了许久的直销企业不约而同地表示“欢迎”。不过，业内专家分析认为，这两部条例的出台虽然对直销给予了肯定，但对于这个市场更多的是进行规范而不是放开。正如安利公司所评价的

：与世界其他国家和地区的直销法规相比，中国的直销法规行业准入标准高，企业监管严格，对于人员管理要求也更加细致严谨。

　　没有一个亿无法做直销

　　我国直销市场蕴藏着巨大的商机，因此已经有很多企业在跃跃欲试。不过，直销条例显示，企业如果没有一个亿的资金，就别想做直销。对于有意进入直销市场的中小企业来说，条例设置的高门槛将成为一道障碍。

　　资料显示， 2004年中国直销业营业额为 350亿元左右，其中 10家外资转型企业营业额为300亿元，内资企业营业额不到50亿元。有关专家预测，中国直销市场年增长率有望达到20%甚至更高。美国五大直销企业之一的康宝莱中国区总裁钱港基预测，放开后的第一年，中国直销市场的容量就可达500亿元。

　　“巨大的市场让无数企业垂涎，特别是中小企业，都希望能够走直销路线。”南开大学国际商学院市场营销系教授张永强分析，“在我国走渠道销售路线的成本太高，一些中小企业的产品如果想进商场、超市，单是进店费、赞助费就让他们承受不起。因此中小企业都希望走直销的模式，避开中间商这一环节，可以降低不少成本。”

　　但是，直销条例的规定让中小企业“望而却步”。条例规定，申请成为直销企业，实缴注册资本不低于人民币8000万元，还要在指定银行足额缴纳保证金2000万元。也就是说，如果没有一个亿的资金，就无法做直销。

　　张永强分析，“从这一点可以看出，国家给予了直销企业合法的身份，但企业必须有实力，不成规模的中小企业根本无法进入。”

　　直销法改变营销环境

　　张永强认为，这次直销条例的出台有很大的意义，其中很重要的一点就是对于国际上第四种销售模式的肯定，这将改变我国现有的营销环境。

　　据张永强介绍，国际上的销售模式有四种，即百货业、连锁经营、超市和无店铺销售。这次直销条例的出台就是对无店铺销售的肯定，也为企业提供了一种新的合法的销售模式，“这必将给现有的营销环境带来改变，企业也必须适应这种变化。”

　　根据条例规定，未经消费者同意，不得进入消费者住所强行推销产品，消费者要求其停止推销活动的，应当立即停止，并离开消费者住所。

　　同时，直销法也首次对“直销员”的概念给予了明确的界定。条例规定，直销企业及其分支机构不得招募下列人员为直销员：未满18周岁的人员；无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员；全日制在校学生；教师、医务人员、公务员和现役军人；直销企业的正式员工；境外人员；法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。

　　张永强分析，从这条规定中可以看出，法律允许直销企业组织社会力量进行销售，但允许的范围明显缩小。除了规定中的人员不得从事直销外，其他社会人员都具有成为直销员的资格。据他分析，就像美国一样，今后直销员在中国很有可能成为比较普遍的第二职业。

　　现有直销企业面临调整

　　尽管两项条例的出台给了直销业以合法的身份，但其中的一些规定也会令现有直销企业不得不做出很大调整，甚至一些企业将面临着痛苦的转行。

　　例如条例规定禁止多层计酬和网络直销，《直销管理条例》规定“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，《禁止传销条例》将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。

　　“这条规定将靠发展下线收取利润的多层次直销完全否定，而目前现有的直销公司中，采用多层次直销的还比较普遍。”张永强分析，其中安利公司多层次销售模式就面临着调整。而安利(中国)关于“中国政府宣布直销管理条例正式颁布”一事给媒体的回应中也说道：“安利公司将按照法规要求对其现有营运方式进行检视与调整，并根据有关规定在适当时间向政府申请直销牌照。”安利表示，将根据奖金比例30%的上限，调低直销员的报酬，改变以往的直销员有20%的顾客服务报酬＋月终销售佣金的模式。同时，安利将禁止经销商发展多层次模式，但会在产品上给予经销商优惠和报酬。

　　根据规定，《禁止传销条例》和《直销管理条例》将分别从今年 11月 1日和12月1日起实施，从现在开始到条例执行日期就是留给企业的调整期。张永强表示，像安利这样采取多层次直销模式的企业必须尽快转行，但为了争取直销牌照，又不可能消耗太长的时间，因为每耽误一天，就意味着将面临更强大的竞争对手，意味着市场机会的逐渐丧失。毫无疑问，中国的直销市场将伴随直销法规的出台而重新洗牌。

　　新报记者张莹