“金九银十”，真金还是镀金？

　　9月和10月的车市行情还有待市场检验

　　新快报记者单心进入9月，教师节、中秋节、国庆节接踵而来，“金九银十”俨然成为了车市里最热门的话题。按照惯例，“十一”前后一般都是汽车销售的旺季，车市里也一直都有“金九银十”的说法。而这个“金”、“银”到底有多少含金量，是真金还是镀金，带着这个疑问，记者走访了佛山车市。

　　现象：优惠活动名目繁多在经历了今年4月以来一直低迷的车市行情和7、8月的“油荒”压力之后，不少消费者手里紧紧攥着钱，却迟迟不敢出手，对于这个“国庆”他们正有所期待；而对于汽车厂商和经销商而言，他们则期盼着这个秋季能成为真正收获的季节：不仅是实现销售上涨，还能成为车市走出夏日“寒冬”的转折点。随着中秋国庆的临近，降价、促销、优惠、免费检测、车主活动……经销商们一改之前几个月的沉默，拿出各式各样的招数呈现在消费者面前。海马宝迪推出“金秋之旅”秋季服务活动，为所有的福美来和普力马用户提供全方位的车辆维修检测服务；南海合福中秋优惠，购福特系列最高获赠6888元中秋大礼包；长安万友开展“冰点行动·长安汽车真情回馈”活动，长安微面577种零配件价格全面下调，最高降幅达75%；东风日产雄峰专营店则是对推荐朋友试驾颐达或订车的客户送上丰厚礼品和积分，积分排名前十位车主可参加免费自驾游，在保养方面推出11项免费检测……种种优惠名目繁多，让人目不暇接。

　　探因：优惠是为了宣传品牌经销商们如此大规模的集中进行促销优惠活动原因很多。一方面，销售旺季的到来，必定要推出一些购买上的“利诱”政策来刺激消费；另一方面，国庆长假是家庭自驾车出游的高峰期，要做好服务，出行前的免费检测也是必不可少的；此外，还必须组织一些，如自驾游之类的活动来满足车主的集体活动要求，延伸服务……对于这些大大小小的优惠，佛山鼎致的王总认为：“每年教师节、中秋、国庆各大经销商都会采取一些相应的优惠促销活动，这些优惠除了是经销商在假期回报客户对自己品牌的支持外，更是为了进一步宣传自己品牌的售后服务，维持4S店原有客户对品牌的忠诚度，通过原有客户带来更多的客户，促进汽车销售。但其中一部分是迫于形势随大流的。因为每家都在做，你不做也不行。”

　　业界：金九银十含金量已不如以前“金九银十”，这个“金”、“银”是真金白银，还是镀金镀银，经销商们花样繁多的优惠活动，到底能在多大程度上拉动销售呢？就此问题记者走访了部分佛山汽车经销商。对于“金九银十”这种说法，佛山市南海合福销售部张经理表示这种说法已经有些过时了：“以前是车型少，消费者选择的余地小，所以会出现在中秋国庆‘扎堆’购买的热潮，才有了‘金九银十’的说法。现在市场不同了，新车不断上市，原有车型也不断升级，消费者可以选择的余地大了很多，所谓的金九银十的含金量已经不如以前，也就没有太大的意义了。”同时，对于销售旺季，他认为：“对于十一打算出游的人来说，买车是必然的，也是必要的。但也有很大一部分人会趁这个优惠阶段去各家车行都看一下，对比车型、车价，但是购车计划可能会相应的推后到年底。而这些优惠活动其实也是一种变相降价，让利给客户。”对于各家推出的相对“同质化”的活动，东风日产利泰专营店市场部童主任表示：“这也是很正常的事情，你能想到的别人也能想到。现在车市的优惠活动在形式和内容上确实差不多，既然想法都差不多，就只能尽量做出自己的特色来。”

　　◎记者手记厂家和经销商针对“三节”所进行的优惠活动是希望通过活动来提升品牌的知名度和美誉度，这也是整个车市趋于理性的一个重要表现。厂家和经销商开展优惠活动是好事，也是让利给消费者。但是随着车市逐渐回归正轨，暴利时代已经终结，汽车销售已经进入微利时代。经历过2004年的“寒冬期”，经销商不敢也不愿再打价格战，而是转向提高产品质量和完善服务来吸引消费者。与此同时，消费者也日渐理性，不会再为了一点惠利而去改变自己的购车计划。一句话，要买车的没有优惠也会买，而不想买车的优惠再多也不会买。（紫／编制）