简装月饼仍藏着惊人利润 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年09月16日15:10 新民晚报 | |||||||||
据新华社重庆9月15日专电(茆琛谢倩)“月饼生意最好做,有的业务员拼一个月饼节,就能获利数万,接下来的一整年都不用做了。”一位多年从事月饼销售的业务员告诉记者。 以往认为“月饼赚的就是包装费”,而记者通过调查了解到,虽说今年月饼包装问题有所收敛,但各月饼厂家、经销商、商场甚至是业务员的获利仍然惊人。
近日,记者走访了重庆的一些大型商场或超市,发现各品牌的月饼竞相打折,有些月饼三折就卖,或是五折后还“买一送一”。这让人不禁对月饼的成本与纯利发出疑问,如此低折扣如何盈利? “散装月饼比盒装的便宜很多,但是散装月饼与盒装月饼都是一样的用料,”一名不愿透露姓名,从事月饼销售多年的业务员说:“像那些80元左右的盒装月饼用的大概就是四元左右的散装月饼。” 这位业务员向记者透露,制作一个月饼所用的馅儿、面粉等原料成本顶多也就四五元,加上生产、人工、管理等费用(包装除外)后,每个月饼出厂时的成本最多也不过10元。若月饼盒内不放其他商品,将月饼盒、保鲜袋、托盘、外包装箱和封条等包装物实际耗用的进货价全包含在内,每盒月饼包装总成本,一般也就是月饼零售价的20%。50元一盒的月饼礼盒中,每个月饼大概仅值3元左右,与那些便宜的散装月饼无异。 这位销售员教给记者一个评估月饼价是否过高的技巧:中秋过后,月饼的折扣越多,说明初时经销商或厂家核算的点子越多。同时,月饼在中秋节开初就早早把成本给赚回去了,节后无论怎样打折,都是纯利进账。这种折扣根本不会影响各方的盈利。 | |||||||||