江阴家电市场上演价格大战 乡镇消费能级及巨大潜力令商家刮目相看 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年09月20日08:56 无锡日报 | |||||||||
本报讯(记者高颖)上个双休日,国美江阴连锁店试开业,同天,苏宁江阴店重新开业;而就在此前的双休日,永乐江阴店也宣称重新开业,最早入驻的五星则大搞“周年庆”活动。一时间,开业效应震动江阴,特价、降价字样格外醒目。四大家电连锁在江阴市场引爆了一场前所未有的家电大战。一些意想不到的销售数据也给这些家电商带来思考。 家电价格降低20%以上开张时,超低价的特价家电再度成为连锁家电摇旗呐喊招徕人
连锁家电商在销售全面飘红的同时,利润下降也是不争的事实。最早进入江阴市场的五星电器有关负责人坦承,家电价格比以前平均下降20%以上,价格已与无锡市区水平相近,一些品种甚至低于市区水平。一位家电商透露,在这场家电大战中,商家打红了眼,一些家电连锁总部甚至对江阴市场实行特殊“政策”,放开限价,让他们机动灵活地作战。只要走进店门,消费者拿出的其他店里的销售价格比自己店内低,就会再降价销售。以某一款彩电而起的价格战为例,三家连锁家电商接连跟进,两天内价格从九折一直打到七五折,令人咋舌。各家电连锁坦承:在江阴市场的近阶段经营方针就是把市场份额放在第一位,甚至不惜牺牲利润。据介绍,这一短兵相接的价格战近期至少要打上个把月。 乡镇消费能级让商家惊诧当江阴市场家电价格与市区差异不再,就近的乡镇消费的潜力迸发,出乎连锁家电商意料的是不太搞特价的高档家电也成为销售热点。昨天江阴国美、永乐、苏宁、五星盘点上个双休日销售情况,周边乡镇消费占总销售的六七成,传统大家电中高档消费占到总销售额的一半以上,这一占比远远超过市区店开业的比重。 乡镇消费能级让连锁家电店惊诧,无锡苏宁店负责人就对于重新开业中最高消费纪录被频频刷新连称“想不到”: 今年5月份江阴店创下了一次消费家电8万多元的纪录;上个星期六,一位顾客刚创下一次消费14万元的纪录,星期天晚上这一纪录就被刷新了,一位顾客一次消费家电高达22万多元,一次性买了8台液晶彩电、10台空调,其中5台是国际一线品牌“大金”,2台双开门特大冰箱,3台滚桶洗衣机。 乡镇消费的巨大潜力,让这些连锁家电商的苏南掌门人或无锡掌门人对乡镇市场刮目相看,业内专家预言:三级市场价格战硝烟已起,纵深向乡镇扩展的家电大战不会远矣。 |