深圳“太太”偏向虎山行(图)

http://www.sina.com.cn 2005年09月22日16:06 深圳晚报

　　面对当前直销企业管理诸多严格规定

　　深圳“太太”偏向虎山行

　　健康元药业8000万元进军直销市场，直销产品将有别于店铺产品

　　本报记者陈娜报道昨日，深圳本土“药王”健康元药业集团召开新闻发布会，集团董事长朱保国高调宣布，“太太”将至少投入8000万元进军直销业，努力成为专业的以女性为核心的保健品直销公司。由此，健康元成为《直销管理条例》颁布后深圳乃至全国第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业，也是目前国内惟一一家以经销商经销与直销两种销售模式并存的医药企业。

　　深圳没有大型直销企业

　　深圳自由职业者居多，消费水平高，抗风险能力强，这都为直销业在深圳的发展创造了得天独厚的条件。目前在深圳，从事直销业的人员众多，尤其在深圳的华强北路和滨海大道，聚集着大量的直销公司。但是，深圳却没有一家大型的本土直销企业。面对《直销管理条例》的诸多严格规定，特别是8000万元的准入门槛和服务网点的规定，深圳大多数中小型的直销公司必须转型，改用其他的销售模式。而安利等国外直销巨头，目前也在纷纷创新计酬模式，规避“团队计酬”的雷区。

　　实行“店铺＋直销”双轨制

　　在深圳乃至全国直销市场风起云涌之际，深圳健康元药业集团正式宣布进军直销业，引起了全国各大媒体的广泛关注，北京、上海的记者昨日甚至专程赶到深圳采访。媒体关注的焦点主要集中在“太太”如何将现有“店铺”销售和未来的“直销”模式进行有效的整合；怎样创新自有的直销员计酬模式；能否为深圳乃至全国正处在困顿中的直销业创造一个新“模式”，带来新的生机。

　　对上述问题，朱保国仅向媒体勾勒了一些较模糊的“粗线条”，但明确表示不会放弃原有店铺销售模式，同时“全力以赴，持续投入”进军直销市场。由于采取了“店铺＋直销”的双轨制，朱保国同时表示未来的“直销”将采取有别于现有“店铺”销售的差异化经营：“健康元现有四五十个保健品品种，上市的不过10多种，未来进行直销的保健品在店铺里不会有。”

　　昨日发布会现场首次出镜的还有曾任台湾“安利”高层的蔡耀光，他的新身份是“太太”进军直销市场的“总舵主”，拥有19年直销行业资历。作者:本报记者陈娜发表评论