“十一”商战试水“午夜场”

　　时间越晚优惠越多效果尚待市场考验张莹

　　新报讯【记者张莹】不久前，北京一家商场搞了一次连续60小时不打烊的活动，引起了市民和媒体的广泛关注。“十一”黄金周即将到来，本市一家商场也传出了将延长营业时间至深夜的消息。

　　延时营业至凌晨两点

　　计划延长营业时间的是天津新世界百货，据透露，为配合“十一”黄金周的销售高峰期的到来，该商场酝酿在9月30日这天将营业时间延长至转天凌晨 2： 00。

　　虽然这个营业时间比北京“连续60小时不打烊”的商场短了许多，但在本市还是尚属首次。据了解，本市几家商场曾经在除夕夜做过延时营业的促销活动，但营业时间一般只延长到夜里12：00。

　　新世界百货有关人士透露，9月30日当天，该商场不仅延时营业，而且将推出大力度的促销活动。例如按不同时间段推出不同赠券的限额，为吸引更多的顾客，晚上10：00以后，赠券的力度将会更大。同时，计划参与此次促销活动的商品种类和品牌种类也将相当丰富，尽管现在还没有最后确定参与活动的品牌，但一些以往不搞打折促销活动的品牌已经表示此次会参与进来。到凌晨1：00－2： 00之间，商场全线商品都将参与活动。

　　新世界相关负责人表示，之所以不搞更长时间的促销，也是考虑到以前没有过类似的经验，此次活动只是尝试，希望能取得好的效果。

　　本市商家态度谨慎

　　对于天津新世界百货的促销计划，天津的商业同行们却给出了冷静的态度。接受采访的一些商场负责人均表示，不会跟进延时促销的活动，其原因也相当一致，就是“不愿搞疲劳战术”。

　　一家商场负责人称，尽管延时营业可以给商场带来短期的营业额的提高和客流量的增长，但这种活动会让营业员和顾客都很累，特别是营业员，在连续工作后会极大地影响她们的精神状态。有消息称，北京新世界的营业员在活动期间曾连续工作20个小时，很多人都感到身心疲惫。而且对于顾客来讲，节日本身应该是以休息为主，但连续逛商场购物到深夜，会把人体的生物钟打乱，对于顾客来说，同样是很累的一件事。

　　另一家商场负责人表示，即使商场在活动期间靠大力度促销把顾客吸引过来了，但活动一结束，再想卖商品就不那么容易了。况且，对于供货商来说，在各商场间权衡关系是一件很不容易的事，为了顾及其他商场的利益，一些新品往往是不会参与活动的。同时，延时营业对商场的周边场地、配套设施等都是极大的考验，夜间交通问题如何解决也是商场必须考虑的。

　　综合这些因素，本市商业同行普遍表示，不会跟进新世界的延时促销活动。不过，他们也都表示将对新世界的这一活动“密切关注”。

　　北京曾有相关先例

　　天津新世界百货延长营业时间的促销方式在北京已经率先实行过了。两周以前，北京新世界商场举行了一场“60小时连轴转”的促销活动。

　　据了解，由于北京新世界的这次促销，把消费者认为最划算的优惠措施都放在了晚上11：00以后，而且随着时间的推移，优惠幅度也逐步升级。因此深夜有大批的顾客涌向商场。即使在凌晨2点多，大门口依然有前赴后继的消费者涌进商场。

　　超长时间的促销也的确给商场带来了不菲的收益。据新世界事后总结， 60小时内销售额达到了1．3亿元，与去年近1个亿的销售额相比增长了 30％，客流也比去年增长了 20万人次。

　　这些数字让北京的同行也有了争相效仿之意。事实上，北京中友百货、庄胜崇光百货在去年也都曾推出过连续几十小时不打烊的活动，而且均取得了不菲的业绩。此次北京新世界商场的促销活动，让同行看到了北京市民夜间消费的潜力，因此王府井商圈、西单商圈的几家商场负责人在接受北京媒体采访时表示，“十一”活动计划中将不排除有夜场的安排。