降价涨价并存滞销热卖同在 降价涨价都是"武器"

　　【龙虎网讯】“我们价格也不会放，尽管现在形势不是很好，不过我们开盘的计划是当日销售200套以上”，昨天，一家尚未面市的新盘的开发企业负责人充满信心地对记者说。继一些降价楼盘销售立竿见影以后，随着天泓山庄、银城·宝船听涛、朗诗·国际街区等楼盘高价或者涨价后照样热卖，这些“榜样”效应也让一些对自己产品有把握的开发商感觉良好，降价和涨价都成了开发商的销售“武器”。

　　降价和涨价并存

　　新政之后的第一场秋交会，几乎参展的每一个楼盘都拿出了相关的优惠促销措施，而继万科·光明城市在7月份利用“全面家居解决方案”促销并明确宣布降价以后，此次展会上也有开发商不再遮遮掩掩，光明正大地喊出了降低售价销售的口号。最终结果表明，展会四天成交了518套，创造了一个纪录，也让人们对于“金九银十”的担忧暂时搁在一边。不过一位未参展的开发商却认为，如果真正说回暖的话，那么很多原因都是开发商的价格促销，其中降价500元／平方米的万达华府一天卖出的100多套占有相当的比例。而在市场一片喊跌之声中，宣布逆市涨价的楼盘甚至一度成为新闻，例如位于奥体中心附近9月6日上调价格100元／平方米的朗诗国际街区。昨天，从该项目传来消息，自价格调整后均价达到8750元／平方米以后，销售量未受到影响，反而从平均每周6套左右增至13套，且以150－200平米的大户型成交率最高，总价都在100万元以上。在新政的调控之后，楼市一度出现了一片“降”声，随着市场的逐步稳定，目前出现了降价和涨价并存的局面。记者发现，对于这种现象，无论是大部分开发商还是购房者，都已经见怪不怪了。从各大板块的情况来看，价格差异越发拉大，例如河西的价格标杆朗诗·国际街区最高售价为临河的10000元／平方米以上的楼盘，同处奥体的万达华府最低起价只有4300元／平方米。

　　滞销和热卖同在

　　刚刚结束的秋交会上成交量创造了近年来的一个纪录，而数据显示，此次参展开发商，以河西、江宁、江北成交数量最多，前者属于中高价板块，后两者都是以“价格盆地”效应而著称。从成交价格上来看，众多项目的成交均价为4540元／平方米，在2000－3000元／平方米房源占主流的江北、江宁等板块的基础上出现如此价格，很明显一些高价房的销售业绩同样也很可观。正如一位业内人士所说，降价、低价也有卖不动的，逆市涨价、高价也有卖得很好的，而从楼市现状来看也确实如此。在房展会前开盘的银城·宝船听涛项目尽管均价达到8000元／平方米，但是据销售人员讲，他们竟然在当天一下子卖出了100多套，销售额达到亿元以上!与此相对比的江宁某楼盘，尽管最近也采取了暗里打折、节日优惠、送大礼等一系列促销手段，不过还是没有取得应有的效果，房展会上记者听到一些购房者的看法，是和周边楼盘相比价格仍然很高，而且项目本身的情况和促销以后的价格并不十分适合自己。

　　价格的背后是产品

　　昨天，位于河西奥体的7家开发商在某机构的组织下以“七剑”之名进行信心承诺，是继“居住宁南·三家结盟”和秋交会期间奥体四家开发商宣布会所共享之后的又一次的“结盟运动”，至于此次“七剑”以品牌为名指向购房者究竟效果如何还有待观察，不过正如此次结盟的主题所说，“倡导品牌地产的观点，发表群英承诺，确立消费者对品牌开发商的信心”，目前的楼市经过调控后已经进入了一个产品和品牌的时代。今年的单项销售冠军和整体的销售冠军已经被人们事先所预计，例如栖霞建设的几大楼盘，无论是云锦美地还是汇林绿洲，或者是天泓山庄，尽管价格一调再调，不过从开发商的反应来看，销售形势仍然十分乐观。从其他产品来看，上半年的销售冠军苏宁·天润城以稳定的低价格、可控制总价的中小户型以及苏宁的品牌取胜，中海·塞纳丽舍以适合市场的价格、独到的营销、知名的品牌取得开门红，朗诗·国际街区的高科技理念、万达突如其来的降价、东郊小镇抹平毛坯房和精装修的价格概念……在种种价格大战、营销大战的背后．产品和由此带来的品牌效应才是最为有效的武器。