房地产公司销售经理揭内幕 松北房谁也不敢卖低

　　哈市江北一房地产开发公司的销售经理讲：江北高价房确有“自拉自唱”的因素。由于有个别楼盘标价超高，导致其它楼盘只能跟进，否则，同样的房子，你的定价低于别的楼盘，那买房者会认为是你的房子或者相关的配套设施等存在问题，从而导致楼盘出现滞销。大楼盘涨价，小楼盘想不涨都不行，只有一路跟进，否则只有死路一条。

　　据这位不愿透露姓名的销售经理讲：现在近20家楼盘中，商品房住宅最高的每平方

米建筑面积4000元，低的也多在2000元上下。这种情形与两年前相差近一倍。从2004年开始，世茂滨江新城、荷兰城等以中高档为主的大楼盘高层住宅单价都在3000元以上，世茂滨江新城临江高层达到了单价4000元，这就像股票市场一样，几家超级大盘股股价劲升，带动股市指数上行，给其它中小盘股上涨留出空间。此时，中小盘股不涨，反倒会被市场抛弃，伤及自身。所以像我们这样的小楼盘不敢不涨价，否则，别人会以为我们楼盘有问题呢。如此楼市价格联动，松北楼市想不涨价都难，更何况将房价炒高对我们开发商是有利的，只是苦了买房者。

　　松北房价上涨，开发商的利润空间有多大？据这位销售经理说：具体不好说，但可以想象，在松北，一些外来的地房地产开发商往往可以拿到很低的地价，这对我们本地房地产开发商来说是根本不可能的。与江南相比，地价低，没有动迁户负担是两大绝对优势，在江南卖单价3000元的房子，松北也卖同样的价，利润相差数倍。

　　据世纪花园的销售部经理介绍：世纪花园一期每平方米建筑面积开盘价从1000多元涨到现在2300元，速度确实很快。原因除了江北市政建设逐步完善，地段升值外，像世茂滨江新城、赛丽斯家园、荷兰城等以中高档为主的大楼盘高层住宅的高定价，令我们也必须调整价位。

　　哈市江南一房地产开发公司的经理表示：如果说哈尔滨有炒房现象，就应在江北。因为，江北的房价具有炒作的条件，这里的开发成本低，楼盘的成本自然较江南的成本低很多，但是由于江北是新开发的地方，加上政府还有一些规划，令人们对江北房子的投资价值看好，因此这样的楼盘是最适合炒作的。一些开发商在没有炒房团炒作的情况下，就只能是自己炒自己，而时间一长，在他们的炒作下，老百姓很容易跟进，这样开发商卖高价，赚高额利润的目的就达到了。 ( 东北网－黑龙江晨报)