婚庆高峰珠宝“一口价”

　　专家分析：消费热潮下消费者与商家开始回归理性

　　本报讯（记者杨滨）扎堆国庆节的结婚高峰，成了检验黄金周的一块试金石。记者发现，在部分商家依然靠打折的老路数“诱惑”准新人的同时，每年“十一”都十分火爆的珠宝业却一改疯狂打折的形象，开始从品牌、质量、服务上吸引消费者。有关专家认为，无论商家还是消费者对假日消费的认识都逐渐成熟，节日消费观念开始向理性靠拢。

　　婚庆市场一直都是各业态商家的必争之地，其中服装和珠宝是产生利润的重头戏。往年“十一”前后，各珠宝商甚至打出2折以下的折扣“诱惑”准新人，但今年记者从市场上了解到，在大多数商家仍以打折、返券等追求眼球效益的手段为主时，平时以疯狂打折著称的珠宝市场这一回则表现得理性很多，打折力度反而减小，菜百黄金、恒昌翡翠等名牌珠宝干脆采取明码实价的“一口价”，主打质量、服务牌。菜百明确表示所售黄金首饰都是实价销售，不打折；占据京城翡翠销售量50％的恒昌珠宝也开始明码实价销售，其价格比市场低出10％到30％左右。

　　据中国宝石协会调查显示，有五成消费者在选购商品时看重的是产品的品牌、质量和设计；有三成消费者表示，仅仅把折扣作为购买时的参考，会货比三家挑选；还有两成消费者认为只有在打折、价格便宜时才会购买，但同时也表现出对珠宝质量真伪的疑惑。宝协专家认为，大多数消费者对珠宝消费还是持理性态度，性价比高才是最佳选择。恒昌负责人告诉记者，前些年消费者特别买打折促销的账，只有打折才能吸引到顾客，但总的来说该店销售情况并没有大幅度增长；反而是自从推出底部价格的明码实价后，在这一轮婚庆高峰中销售额增长了10％。

　　记者同时了解到，各珠宝商在价格透明化后，纷纷在款式设计和服务上下足了工夫。恒昌珠宝开发出十多种时尚新款，更有“七天无理由退换”、“终身维修”的服务承诺；香港品牌周生生、周大福、谢瑞麟也以品牌和质量吸引消费者。

　　“此次婚庆高峰其实是对‘十一’市场的检验”，清华大学管理学院李飞教授表示，各商家长期进行的打折、返券等形式如今对消费者的吸引力越来越弱，商家也开始理性地对待销售方法。今年“十一”已呈现出向理性消费回流的趋势。随着市场的逐渐完善，商品质量、设计、服务的诱惑力会逐渐取代价格打折带来的诱惑。

　　网络编辑：张宁