美光落户 几多启示

　　本报评论员

　　美光项目落户西安，是一个“双赢”的成果，这个项目的成功落户，带给我们发人深省的启示。

　　坚持科学发展，才能快速提高城市的综合竞争力，才能有投资环境的整体改善和城市

形象的提升。否则就不能实现“大招商、招大商、引名企”，就无法落实“围绕产业集群招商”。在招商引资竞争日益激烈的今天，我们只有不断增强自己的实力，才能有更大的吸引力，才能创造更多的机会“与巨人同行”，西安城市国际化的路子才能越走越宽广。

　　美光项目落户西安，证明高层领导的参与对大项目招商能够起到事半功倍的效果。到西安来投资发展的每一个外资企业，都非常渴望得到政府的支持。省市领导对美光项目的高度重视和充分关注，使美光公司充分感受到政府的支持态度，从而坚定了投资发展的信心。省委书记、省长、市委书记、市长在解决关键问题上的高瞻远瞩、亲历亲为，能从一个更高的战略视角来分析项目的可行性，从而大大提高了项目的成功率。

　　要提高大项目招商的成功率，我们要努力建设和培育敬业、负责、高素质的专业招商团队，要拥有与国际先进水平相接轨的快速反应与决策能力，以及及时反馈信息的能力。拥有敏捷、快速的工作效率，才能够准确把握项目的关键点，在关键时刻迅速拿出方案。在项目进程中，要充分掌握谈判的层次和节奏，既要注重“细节决定成败”，一招一式一丝不苟，又要有掌控局面的能力，处处把握主动权。同时对投资方要坦诚相对，进行充分的沟通，力争在能够完全相互理解的基础上达成一致。

　　招商引资是一项系统工程，无论什么项目，都涉及到上上下下的沟通，方方面面的配合，都需要省市政府的大力支持和政策优惠，因此，建立省市区三级大项目引进联动机制应该是当务之急。

　　美光项目落户西安，是我们“大招商、招大商、引名企”的成功范例，我们要认真总结经验，再接再厉，争取第二个、第三个和更多的“美光”落户西安！