境外星探内地选盘 南京商铺“出境”卖到美国

　　【龙虎网讯】南京珠江路上最大的商业项目之一：未来城·赛博数码广场，在一家美国地产机构牵线之下，近日首次开始尝试在境外进行销售。记者在南京市房产局了解到，这是南京商铺首次成规模地对境外投资者进行销售。

　　未来城·赛博数码广场的销售总监李照强说，这家名为“美国海湾地产”的公司已有十多年的行业经验，8月初，该公司主动找到未来城开发商，希望未来城在美国上市销售，

并取得其在美国的销售代理权。据透露，“海湾地产”之前很长一段时间已在中国调研了多个地产项目，未来城是其在南京唯一选中的二家。

　　8月28日，未来城·赛博数码广场首次在美国旧金山投资会上亮相。随后，在洛杉矶、纽约、拉斯韦加斯等地全面进行推广和宣传。推广一个月以来，成交金额已超过3000万，购买者以华侨、华裔为主。

　　记者了解到，海湾地产此次“选秀”，是在国内宏观经济发展的良好态势背景下开展的，在南京，他们看中了政府大力培养的南京珠江路商业项目，因为IT业在美国、特别是在加州地区，有很高的业态认同。李照强说：“从海湾地产那边反映的情况来看，当地投资者对亚太地区IT业的发展比较看好，认识上比我们更深刻，更有前瞻性。我们作为珠江路上最大的商铺之一，总建筑面积58000平方米，450米长建筑集群占据了一半的街区，并且与实力雄厚的赛博合作，将产权式商铺进行整体开发运营，发展潜力很大，这也是我们首次尝试在美国推广获得成功的原因。”

　　李照强同时表示，在境外销售并不是因为国内卖不出去，未来城在美国的销售额只占销售总额的10%左右，就是因为未来城在国内销售得很好，可售面积已不多了。由于在美国销售成本并不比国内高多少，销售周期还短于国内，他们今后还会考虑境外销售。

　　南京世茂滨江新城中的一期，就是交给与其长期合作的美国代理公司，进行境外推广销售的。据其销售部有关人士介绍，一期项目的业主情况呈多元化分布，有海外投资人士，有目前在海外但希望回南京定居的人士，有经常来往国外国内的人士。

　　房地产境外销售是否有一定的门槛?世茂滨江的销售部人士说：“境外销售是有一个问题，就是按揭特别难办，现在我没法透露究竟有多少套房子是境外人士购买的，也是因为有许多还在办理按揭中，不能确定。我们目前房子的换手率高，也有这个原因。”

　　按照目前的国内银行个人购房贷款相关规定，对不在境内居住和工作的海外购房者，其购房贷款申请，一般只能向境外外资银行或外资银行境内分支机构申请外币贷款，若获得批准，再汇付给国内房地产商在国内银行开立的账户内，还必须通过国内外汇管理部门的批准方可分批定量地兑换成人民币。这对绝大多数海外购房者在国内置业增添了不小的难度。

　　据悉，世茂滨江即将上市的二期项目，将改变策略，以南京本地购房者为主要销售对象。

　　南京市房产局宣教处处长韩永宁表示，南京楼盘在境外销售，特别是投资性销售，目前没有规定须在房产局方面得到许可，而是由外事办及销售国家的相关部门管理。

　　江苏省社科院经济研究所研究员、江苏房地产经济学会理事徐惠蓉认为，南京楼盘在境外销售是一件好事，是对外开放程度加强的体现，也可以提升南京城市形象和知名度。至于境外销售是不是宏观调控下的无奈之举，门槛是不是过高，徐惠蓉认为并不需要深究：“对开发商来说合适的就是好的，卖给谁并不重要，销售情况主要由市场来决定。”