这个黄金周商家多收2.7亿 新街口如何做得更好

　　【龙虎网讯】地铁开通、十运会、绿博会、家电铁三角几大效应，给国庆黄金周的消费市场注入了巨大的活力。南京商家紧扣节日市场供应和喜迎十运会的主题促销，6天下来赚了个盆满钵满。据预测，加上今天，南京50多家重点商贸企业预计实现销售额13个亿，同比增长26%。黄金周对消费的拉动效应日益突出。

　　寸金之地何以冷热不均

　　地铁开通之后的第一个黄金周，新街口突显“客流漏斗”效应。新百、中央6天长假，日进斗金。而同样处在寸土寸金商圈内的商茂百货、华联商厦，却是门前冷落车马希甚至个别商业设施干脆与黄金周擦肩而过。

　　市场在变，作为老商场就得跟着变，不断适应市场的变化，如果不做调整或是调整得不好便会冷。曾在华联、商茂百货任总经理的金轮房地产总经理助理的郑道福说，商场越开越多，规模越做越大，金鹰国际购物中心、中央商尝新百商店越调整，生意越兴旺，尤其引人注目的是大洋百货经过调整，现在已将7楼、8楼开出来了。调整得好说明适应了市场，迎合了消费需求。相反，老商场不调整，生意冷冷清清，说明你不适应市场的需求。

　　郑道福认为，新商场要不就是水土不服，要不就是不在商圈的动线上。如德基广场就不在新街口商圈的大动线上，开业时消费者大都会出于好奇去逛逛，但如果看到一些商品东方商城、金鹰国际购物中心都有，就很难被留祝这其中原因之一是规划上有缺憾。

　　垠坤代理机构创意总监陈兴年指出，新街口就这么大，业态重复，基本上都是百货商店，这种百货业态要占到70％，而在这个70％的百货业态中，服装商品又占到70％。

　　观光商业怎样“破题”

　　国庆期间，记者采访了许多来南京的外地观光客和十运会运动员，他们说，南京新街口是全国第三大商业街，早知道南京的商品价格低，可是想买些有浓郁南京地方特色的商品，却不知道在哪里找。各家商场的老总坦言，南京吸引外地客的除了夫子庙特色小吃以外，在购物领域的本地特色产品，名气还没有做出来。

　　中央商场副总经理阎永平分析认为，这与南京地产品牌缺少宣传和包装有关，缺少整体的策划，没有打出南京特色文化牌，没有形成独具风韵的风格。南京地产品牌缺少深度开发，传播和营销上有待提高和完善，而着眼于观光商业，地产品牌的价值才能显现。

　　从吃的方面看，新街口能给外地人留下深刻印象的几乎没有，以往老广东餐馆的馄饨、大三元的萨其马，以及三星糕团店的小吃，已经消失殆尽，令人惋惜。

　　逛街客如何进出两便

　　记者了解到，由中央、新百、万达、商茂构成的新街口核心地段，只有三个入口可供消费者驱车进入。一个从万达购物广场旁进入，另一个从南京书城进入，还有一个则从淮海路进入。假如把核心商圈想象成一座岛屿，消费者从中央路驱车，只有转道中山东路，到万达购物广场旁方能进入，加上节假日期间车流量巨大，进入商圈相当不便，而除去一部分人乘坐地铁外，出去也很难。

　　据了解，在新街口地区总共3000个左右的车位中，将近三分之一是单位固定车位，而黄金周期间每天都是停得满满当当的。据了解，黄金周期间新百、中央都有150个左右的车位对外，每天爆满，下雨时不但不空，还要排队停车。万达购物广场稍好一点，也有两天是爆满的。很多停车场每天早上11点以后就停不下车了，让私家车另寻地方停车。国茂下的停车场每天都爆满，早上10点30分以后就没有位子停车了。

　　金陵饭店购物中心副总经理沙勇日前接受记者采访时表示，如果市政条件和市场条件的不平衡、业态结构的不平衡能够得到进一步改善，新街口商圈将不再有遗憾。精确的车行系统、人行系统，休闲娱乐空间，加上业态的互补性等，都是新街口商业规划应该长期考虑的问题。

　　如何延长逗留时间

　　120万人次以上客流，加上日销售额800万元到1300万元的现金流，为新街口商圈又添上浓重的一笔。然而不难发现，30万人次客流对应1300万元销售额的人均消费才43.3元，120万人次对应1300万元销售额的人均消费更低，只有10.83元。商家普遍认为，消费者在新街口商圈逗留的时间还是短了。

　　一些商家认为，新街口商圈由于缺乏休闲配套设施，使得消费者逗留时间缩短。新百、中央商场内都设置了200多把休闲椅，专卖柜台内也有休闲的椅子。中央四楼还设有休闲茶座和面包房。新百地下饮食城经营面积近6000平方米，其定位是做中档餐饮。尽管如此，记者还是发现，每天中午都有不少顾客坐在街边的休闲椅上就餐。

　　业内人士称，新街口往往只能白天保持客流，而到了晚上客流就分流向湖南路，这说明其业态互补性不足，缺乏休闲服务。

　　他说，在新街口建一个“吃住玩”一条龙的娱乐设施不失为可以考虑的一个出路。金陵饭店购物中心副总经理沙勇称，增加消费者逗留时间是扩大新街口贸易总量的手段之一，其方法之一是让消费者认为值得逗留，首先商场要有好商品，要丰富，其次是要有好吃的好玩的。方法之二是“强制”消费者逗留，如增加步行街，商场内增加休闲实施，如咖啡屋、面包房等。