市场明星从田野走来——宜昌市农村经纪人素描(图)

　　文/图 湖北日报记者陈永和 通讯员李保华 彭卫红 谭应清

　　长阳农村经纪人正组织农民往湖南装运高山大白菜。

　　与经纪人签约的清江养鱼户，正在网箱中打捞向美国出口的叉尾鱼回。

　　有人尝试在地图上绘出宜昌市农村经纪人网络，但因密如蛛网难展其详，不得不“叹”而却步。

　　今年头8个月，该市5126户规模经纪人和2万余季节性经纪人营销的猪鸡等畜牧产品、水产品、蔬菜水果和粮食等，总计380多万吨；40多种农产品端上了全国20多个省市自治区上亿人的餐桌；部分名优特产品还远销欧盟、美国、东南亚等地。

　　据统计，去年宜昌农业总产值116亿元，经纪人就盘活90多亿元，把八成农产品变成了钞票。

　　省委书记俞正声最近批示，要大力推广宜昌发展农村经纪人的经验。

　　请看记者在宜昌捕捉到的几个人物。

　　李德福：年“盘”猪110万头造福10万农户

　　秋日之夜，记者在枝江追踪到“湖北生猪经纪之王”李德福。

　　统计显示，李德福上联双汇、金锣等10余家著名肉制品和饲料企业，下与10多个县市10多万农户牵手，一年向农民提供仔猪60多万头，销售成猪50多万头，成交额5亿多元。

　　年过六旬的李德福豪爽大气。连续4年，他年年举办一次2000多农民“群英会”，还开办了400多期专家教授讲座，花销的50多万元，全由他埋单。“你看，我包里装的签约养猪户欠条有三四百万元。”李德福对记者说，“不少人都是卖了猪再还钱给我。”

　　记者不解：“你不怕赔本吗？”“不会１李德福爽朗一笑，“我这个人就是名字值钱。企业放心把成百上千吨的饲料赊给我，我再二次赊销。农民不花大钱就养了几百头甚至上千头猪，他怎么会做对不起人的事呢？这是打不垮的信用关系和经纪关系啊１“李德福是个‘帅才’”，宜昌工商局一位负责人说，“他网罗了200多个经纪人，其中赚百把万元的有二三十户，资产超50万元的多达二三百人。”

　　当阳胡家湾乡农民马金街向李德福借3万元起家。几年来，每年出栏生猪上千头，眼下资产已达300万元。还有枝江的刘远梅、李成新、李玉红，五峰县李兆华，巴东县李先齐，松滋邓发明……如今都靠养猪成了“农民富翁”。

　　李德福是“铁腿”。近三年多跑了约20万公里，等于绕地球五圈。摩托车坏了5台，夏利报废1台。刚买两年多的988型富康车，眼下似乎已不堪重负。

　　8月21日，中央农村政策研究室两位司长听了李德福的汇报后说：“你和农民签合同，提供仔猪、饲料、技术、防疫、治并销售一条龙服务，很了不起，值得在全国推广。”省工商局一位负责人钦佩地说：农村经纪人的涌现，改写了农产品交易史，创造了书斋里没有的农业经济学！

　　向住仪：让清江鱼“畅游”欧美

　　沿着清江河畔采访，只见十多处成百亩、棋盘样的养鱼网箱，与绿水青山相映，如诗画一样优美。

　　从工商局辞职，现为长阳清江金山渔业公司总经理的向住仪，带记者乘船来到养鱼户尚官军林的网箱上。他朝一口20平方米的箱中撒下饲料，原本平静的江面顿时鱼儿跳跃水花四溅。“每口网箱养了2000多条美国叉尾鱼回，每条1公斤左右。今年产6万公斤鱼，全由向老板按合同销到美国。”三十而立的尚官说，“我投资65万元，有1600平方米网箱，今年收入60多万元没问题。现在是不愁卖只愁养啊１

　　美国人爱吃生鱼回鱼片。清江得天独厚，与密西西比河环境相似，但鱼的味道更佳。机敏的向住仪得知湖北德炎、湖南亚华等水产公司与美国生意做得好，便网罗200多农户养鱼，去年已有3000多吨清江鱼回鱼畅游欧美,收入3000多万元。

　　向住仪是个专家型的经纪人。他说：“我们养的鱼，要经过美国FDA认可，还要搞鱼苗DNA鉴定。几十个生化指标，由省检疫局检验合格才放行。”

　　把关严好赚钱。向住仪对养殖户实行“四统一”：统一提供鱼苗、饲料、防疫、收购。他算了笔账，已申请注册“清江鱼”商标的鱼回鱼，今年总产量可达6000吨。“200多户人家就等着数票子了１

　　与向住仪不同，宜都市清江高坝洲水产公司既养鱼又充当集体经纪人，发展养殖协会会员140多个。到今年9月止，网箱达8万平方米。去年产4000多吨“清江鱼回鱼”、“清江鲟鱼”，远销北京、上海、重庆等地，更赢得美、韩等国的青睐。

　　“杨肖吴”：让万千农民成为蔬菜生产“工人”

　　“杨肖吴”其实是三个蔬菜经纪人。手捧“农村经纪能人证”的五峰县长乐坪镇农民杨泽民，今年格外忙，已与广州、上海、南昌、长沙等地蔬菜市场签订了1100多亩蔬菜营销合同。

　　长乐坪镇海拔千米以上，具备种植高山反季节蔬菜的理想环境，过去由于销售不畅，蔬菜烂在地里是常事。

　　去年，该镇对销售蔬菜10万元以上、取得“经纪人营业执照”的118名农民集中培训，并组建蔬菜经纪人协会。杨泽民等与农民共签订了2万多亩蔬菜种植合同，品种由20多个大路货优化到10余个精品。今年，杨泽民们销售蔬菜7000万元，菜农人均收入约3000元。

　　搞科研、供农资、销蔬菜，是长阳县火烧坪乡经纪人肖云平的“三部曲”。

　　火烧坪蔬菜闻名遐迩，一度曾因施化肥较多使土壤受害。爱动脑筋的肖云平想：“我为什么不能开发一种高山专用蔬菜肥，既保护土壤，又能高产，然后定点配售、包销蔬菜呢？”

　　于是，他掏钱请专家实地考察，测土配方，研制出了“宜施壮”专用肥。现已有数万亩蔬菜地施用。随之，他又与菜农们建起了33座冷库，日藏鲜菜达3000吨。

　　9月里，火烧坪街道两边每天都有来自鄂、湘、粤等地拉白菜、包菜的加长大型汽车，百把辆排成长阵。以肖云平为首的500多经纪人，把全乡80％、总量达16万吨的蔬菜，包销到武汉、长沙、上海、广州等50多个大中心城市。该乡青树包村人均收入过万元，被省政府誉为“湖北高山第一村”。

　　镜头转向当阳。长坂坡边的吴绪权，既是蔬菜销售公司经理，又是上千户菜农经纪人。他销到北京、天津、广东等地的大蒜、萝卜、白菜等，连续几年都在万吨左右。

　　宜昌工商局统计，“杨肖吴”等2万多经纪人年销蔬菜达180多万吨。