珍奥杯商报发展论坛举行 媒体企业观点解读合作

报企联动用善意的心态寻求共赢

　　新商报讯(首席记者卢铁英 记者姜丽晶)昨日，全国商报联合会举办了“珍奥杯”报企合作和商报发展论坛。中国商报总编范识宇、重庆商报总编张宪民、新商报总编马力以及东南商报等报社老总和大连珍奥集团股份有限公司副董事长曲书敏先生、世界最大的购物中心

——北京金源新燕莎Mall负责人王耀章等著名企业代表参加了论坛。

　　论坛由中国报业协会报业经济工作委员会委员长、中国人民大学传播媒介管理研究所所长宋建武教授主持。该论坛得到了国家火炬计划重点高新技术企业、中国核酸产业龙头企业、大连知名民营企业珍奥集团的鼎力支持。

　　此次论坛主题突破了以往商报联合会年会的常规形式，突出商经特色，将商报的发展与企业成长紧密结合，推进商报与企业共同发展；并注重报社间的交流与合作，以此为契机，提升商报联合会及其城市商报的影响力，同时大大提高企业品牌在全国的知名度。

　　在论坛上，媒体和著名企业的代表分析了商报与企业品牌传播的关系，阐述了报企合作的成功经验。新商报、成都商报、温州商报等报社的负责人相继介绍了如何促进商报发展的经验和做法。

　　此外，论坛还请到了我国的营销专家史永翔老师，他针对报业营销等问题，发表了独到的见解。

　　主持人观点 商报要“亲商”

　　中国人民大学传播媒介管理研究所所长 宋建武

　　商报应该有“亲商”的态度，这个提法本身有争议，现在有人提出，企业和媒体关系密切会影响到新闻的公正性，该现象确实存在，但并不是主要矛盾，商报和企业关系要从长远考虑、互相尊重。

　　媒体观点 简单的索取是种短视行为

　　新商报总编辑马力

　　在与企业的合作中，有个心态的问题，是以善意的关注还是功利的索取？善意的关注会打造双赢，功利的索取有时候会两败俱伤。为了更好地与企业合作和为他们提供咨询服务，新商报先后创办了财富专版和商务专刊。

　　我们对企业的善意关注往往包含几个方面，了解他们的需求和直接参与他们的经营活动。去年就成功举办了宽甸大型招商活动，今年还策划了东宁中俄互市贸易区招商以及海南产权酒店等活动。在这些活动中，既向企业学习到了好的经验和方法，也延伸了媒体的经营链条。

　　在与企业的合作过程中，我们也注意分门别类，给企业提供量身订做的服务。比如我们感受的是中小企业往往需要的是咨询和帮助，而大型企业需要媒体参与他们的文化建设，每一种模式都是要达到双赢的，而不要一味的索取，简单的索取是一种短视的行为。为了加强和企业的合作并提供独到的服务，我们今年还成立了财智天下工作室，集中商报的精英，为商企作策划。

　　还有一个感受就是报企合作是一个借脑借力的过程。几年来，新商报在超速发展中，从企业那里学到了很多的经验，也团结了许多经济界的精英、专家，他们成为我们办报、管理和经营的顾问，也是我们团队成长最好的教练和老师。

　　名企观点 报企关系不是“发货票”

　　珍奥集团副董事长曲书敏

　　媒体是企业信息的重要发布平台，企业要通过媒体发布信息和广告，且随着企业的发展，这种合作关系将变得越来越紧密。从另一个方面讲，媒体也是企业，经济链条是报企合作的重要基础，但我要说的是：报企关系绝非“发货票”那么简单而功利。

　　有媒体记者曾这样表述媒体与企业之间的相互关系，即媒体是萧何，而企业是韩信，其结果是成也萧何、败也萧何。而珍奥的态度是不与这样的萧何合作。

　　当企业发展到一定阶段，就必须有文化思维，用企业文化凝聚和增强企业的

　　在我看来，媒体与企业间正常的合作关系应该是这样：在企业好的时候，媒体应当给予积极的肯定，而当企业遇到困难或者出现偏差的时候，媒体应当及时向企业反馈社会各界的反响，在政策和法律法规的框架下，媒体对企业问题的曝光都是正常和应该的，企业需要这种舆论监督有益的提醒和刺激，只有这样，媒体才算是企业的良师益友。在企业发展顺畅的时候，如果媒体只是一味的加以吹捧，就会产生所谓的“气球效应”，表面上看企业被放大了，但一根大头针或者牙签都可以让这个大而无当的气球破灭。

　　从社会的角度讲，媒体与企业是平等的，这种平等是建立在责任感基础之上的，因为无论是媒体还是企业，都必须对自己、对他人、对社会负责任，这才是一个面向长远发展的合作的根本。

　　成功一半归功于媒体

　　北京金源新集团王耀章

　　不到一年的时间，200多家媒体发表了约500篇文章，让北京金源新燕莎在短短的时间内取得了迅速的发展。因此，从我们企业的发展历程来看，新燕莎的成功有一半是媒体的功劳。

　　而在这些媒体中，商报起到了很重要的作用，新燕莎与中国商报的合作占据了最大的比重，约有五六万字，通过报纸详细的采访，很多消费者渐渐的开始了解燕莎。

　　专家观点 公信力是报纸第一卖点

　　国家发改委特约研究员史永翔

　　报企合作是根据报社的卖点为企业进行特殊的包装服务，但不论合作方式是哪种，大部分媒体是介入不了真正的企业文化的，媒体能够做到的是通过各种活动和宣传来帮助企业树立好的形象，从这个角度来说，报企合作对于报社来说是一种“寄生经济”。

　　目前在中国，我总结的报纸卖点有七个：即公信力、策划活动、影响力、对象、热闹、观念和信息。

　　具体地说，公信力是传媒发布新闻、信息的可信度在受众中产生的影响力，也是传媒内在品格的综合反映，是传媒的立身之本；而和较为常见的广告相比，好的策划活动将为企业带来意想不到的宣传效果；影响力和对象则是针对商家来说的，媒体有了自己的读者群后，就可以根据读者群的构成吸引相应的商家和广告客户。当然，为了报纸更好看，卖热闹卖观念卖信息对报纸来说也是必不可少的。

　　对商报来说，最重要的是“商”字，也因为它可以拉近商家和报社之间的距离。

　　读者和广告客户都是上帝

　　重庆商报总编辑 张宪民

　　有一个曾经很流行可能现在还流行的说法叫做“读者是上帝”。但报纸发展到现在，应该给予一定的更正：读者是上帝没错，但是广告客户也同样是上帝，因为广告客户是报纸真正的衣食父母。

　　之所以有“读者是上帝”的说法，是因为在大部分企业看来，只要发行量大就一定是适合自己的报纸。事实上，一个报纸的发行量大，不代表广告效果就一定最好。企业真正关注的应该是传播效果，哪怕发行量不是最大，只要这份报纸拥有稳定的有效读者，也会让企业达到宣传目的。因此，对现在的报社来说，读者群的设定要与企业的目标消费群结合在一起。

　　另外，目前中国的报社已开始由报纸经营向经营报社转化。我们已经从“消费者请注意”进入了“请消费者注意”的营销时代。从这个角度来说，报社的命运维系在读者的选择中。没有稳定读者的报社就会面临生存危机。

　　但是，“顾客是上帝”这句话也适用于广告客户。要想在市场上分得

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