布里斯班商人问路重庆

　　布里斯班市市长坎贝尔·纽曼：“我已感受到峰会筹备工作的成功。”本报记者何熠摄

　　在渝投资的澳洲商人告诫，在中国做生意关系是靠不住的，最重要是产品适销对路

　　本报讯（记者谢夷实习生张金华）对于来渝参加峰会的57位澳大利亚布里斯班商人来说，重庆这个巨大的市场充满了吸引力。昨日，听完副市长赵公卿和市外经贸委副主任邹小

平的重庆推介，布里斯班商人们迫不及待地向两位重庆官员抛出了一连串问题。

　　重啤还缺原材料么？

　　“听说重庆一年要生产2960万升啤酒，这是个了不起的数字，也是我为什么热爱重庆的原因。”一位挺着啤酒肚的布里斯班啤酒原料供应商的开场白引起全场欢笑，“重庆啤酒的原材料从哪里来？还有我参与的空间么？”

　　“我们有一个重庆啤酒集团，年产量很大。不过，该集团已经在甘肃建立了大麦和啤酒花的生产基地，已经能基本满足需要了。”副市长赵公卿回答。

　　见这位商人有些失望，赵公卿随即补充说：“重啤集团是一个上市公司，业务范围广，除了原材料，还可以在别的领域开展合作。”

　　条条大路出重庆

　　“重庆在中国内陆，在这里办厂，货物怎么出得去？”一位布里斯班商人问。

　　“重庆已经拥有了完善的水陆空交通网络，这一点不必担心。”市外经贸委副主任邹小平介绍，走水路，三峡蓄水后的重庆能行驶5000吨级大船，直抵上海港，而所有出关手续都可在重庆办理完毕；走陆路，去往深圳等口岸城市的铁路、高速公路都形成了快捷通道；走空中，重庆则拥有西部最多的航线，通达国内外各大城市。

　　遇到麻烦有法撑腰

　　“当发生纠纷时，重庆人更喜欢用哪种方式解决？”在重庆人生地不熟，这个问题是布里斯班商人普遍的担心。

　　“中国是法制化国家，我们鼓励和支持外商用法律维护自己的权益。”邹小平说，同时，重庆还有外商投诉中心协调处理，为外商撑腰。

　　机会多不等于赚钱多

　　在接下来的布里斯班城市说明会上，重庆官员离开了，剩下的都是布里斯班的自己人。布里斯班投资中国的先行者开始教台下这些急于到中国发展的新人怎样在中国做生意。

　　谈到中国市场时，经常有这种说法———13亿人口，一人赚一美元，那可是13亿美元啊！“请恕我直言，这是胡扯。”一位在中国经商多年的老澳商上来就泼冷水。“中国已不是传教士时代的那个闭塞土地了。”老澳商说，先得打破随便拿样东西都能在中国赚钱的想法，然后才谈得上“梦想中国”。

　　“对中国市场不能悲观，但更不要盲目乐观。”老澳商说，产品适销对路是赚钱的不二法门。

　　靠“关系”不如懂法律

　　在一些关于中国的传言中，“关系”似乎意味着打开中国市场之门的钥匙。

　　“关系是靠不住的。”老澳商泼出了第二盆冷水，“关系能让你成功一时，也会让你功亏一篑，让你进监狱。”老澳商强调，与其靠关系，不如靠法律，“我们在西方市场习惯的成熟商业模式，在如今的中国，照样可行。”