大腕和小卒煮酒论英雄

　　生活日报10月11日报道记者李克新刘玉波实习生孙淑霞

　　糖酒会蕴藏着巨大商机，已成为所有参展厂商的共识。但是怎么能抓住商机，分享糖酒会这个大蛋糕，参展商们“八仙过海，各显神通”。糖展会正式开幕首日，记者在展会现场发现，品牌企业和“无名小卒”搞起促销来各有各的招。

　　“贵族”好打历史、品位牌

　　在中国的白酒行业里，茅台、五粮液等是真正的“贵族”，历史悠久且闻名海外。会展大厅一楼茅台酒的展位前围了不少市民，他们在看的不仅仅是酒，还有茅台的宣传图片。“火烧白宫”、“破冰之旅”、“日内瓦会议”，茅台将自己见证的历史娓娓道来，配上展示的包装古香古色的珍品酒，“茅台为共和国干杯”、“国酒茅台酿造高品位的生活”等标语给人留下了深刻的印象。

　　“新贵”热衷占地盘、卖概念

　　所谓“新贵”，其实也都是在圈里摸爬滚打出一定知名度的品牌，只不过与“贵族”品牌比起来，他们的底子还不够厚，牌子还不够亮。这些新贵们为了巩固市场，绝不肯错过糖酒会这个大好的宣传机会。

　　来看展会的市民一到现场就会看到门口容川酒业竖起的巨型“酒瓶门”；会展中心大楼上方，省内饮料行业巨头天府集团、省内酒业老大趵突泉挂起了大型的宣传条幅，厂商认为好的广告位就是“脸面”，就是企业实力的象征，在广告宣传上，他们不惜大把花钱“占地盘”。

　　“卖概念”也是不少新贵们的宣传策略。“雄酒”、“花酒”虽刚推出不久，还没站稳市常糖酒会上，他们打出了“雄酒-男人的酒，打造中国养生酒第一品牌”“花酒-女人的酒”的性别和保健的概念，吸引了不少经销商。

　　“无名小卒”指望出奇制胜

　　指望在糖酒会上满载而归的不仅仅是品牌企业，众多的中小企业们也希望在糖酒会上能够“露个脸”，找到“好婆家”。要想在竞争激烈的市场上脱颖而出，“出奇制胜”似乎是最有效的手段。

　　厂商们的“出奇制胜”法一般有两招。第一招是起个好名字，“先声夺人”。糖酒会上产品的名称五花八门，每每就蹦出来个“有个性”的让人眼前一亮。什么“两只老虎”泡酒料，什么“方便馍”、“貂蝉醋”等。第二招是来个好“包装”，引人注目。

　　看来这糖酒会，厂家为了搞促销可是花了不少心思，至于效果怎样，也只有厂家自己心里清楚了。