卷纸业进入价格混战

　　主流品牌全线加入降幅最大达五成张莹许凯

　　最近走进超市我们会发现，日常生活用的卷纸品牌增加了不少，而且几乎每个品牌都有几款产品在做降价促销。一场价格战已经在本市一直风平浪静的卷纸市场爆发。

　　全线品牌降价促销

　　走进超市卷纸销售柜台，可以看到几乎每个品牌都挂上了促销的标牌，而且降价幅度不小。

　　据一位销售人员介绍，此次卷纸的降价促销几乎涉及了全线品牌，几个主流公司都有产品参与进来，这是前所未有的。另外，此次各品牌降价幅度普遍较大，有的降幅达50％。

　　例如“依薇” 20卷装卷纸的价格从 18元降到了 14元，“清风” 20卷包装也降到了 17元。有的12卷装卷纸促销价仅有6.9元，原价则为 14元，降幅达到了 50％。“心相印”原来售价 20多元的产品也以十六七元促销。

　　外地品牌进入引发价格战

　　引发这场卷纸价格大战的导火索是外地品牌的入侵。据了解，今年下半年，几个外地品牌的进入搅乱了本市本来风平浪静的卷纸市场的格局。

　　从6月份开始，“小宝贝”、“立邦”、“小人国”等品牌的卷纸开始在超市大举促销。这些外来品牌入侵天津市场采取的是攻击中低端市场的策略。

　　一位“小宝贝”的促销人员介绍，作为外地品牌想打入天津市场，首先要采取低价路线，这样才能迅速占领消费量相对较大的大众市场。而对于消费者来说，选择购买卷纸一般有三种习惯，即分功能、认牌子、看价格。在新品牌进入市场之初，低价格就成为吸引消费者的最有效手段。

　　低价格的入侵引起了业界同行的关注，为了不损失市场份额，各家都纷纷拿出一、两款产品跟进降价，一场价格战由此引发。

　　此外，据业内统计，冬季卷纸的销量一般可以比夏季高出三四成，冬季是用纸高峰期。因此，在销售高峰即将到来前，各家都想迅速占领市场，不被其他品牌挤走，价格战自然就成为争夺市场的有力手段。

　　冬季来临竞争加剧

　　据了解，在外地品牌进入天津市场之前，本市的卷纸市场基本被四大厂商占据。一是金红叶集团的“唯洁雅”、“清风”、“珍珍”阵营，二是恒安集团的“心相印”阵营，三是本地品牌豪特纸业的“依薇”阵营，此外还有一直走高端路线的金佰利集团的“舒洁”品牌。几大厂商各自占领高、中、低端市场。

　　“小宝贝”等外地品牌的进入无疑给中低端市场带来了冲击，各厂家都不得不以各种方式还击。既要拿出参与价格战的中低端产品，又要同时保持高端产品的市场份额，以维持企业的利润。

　　金红叶集团以二线品牌“清风”和“珍珍”作为回应的手段降价促销，维持“唯洁雅”品牌的高端路线；豪特纸业用“依薇”作为中低端竞争的产品，同时推出“依缘”品牌，打入高端市场；恒安集团则以“心相印”品牌参与价格战，同时靠湿纸巾、面巾纸等高端产品维持利润。

　　豪特纸业相关负责人表示，这场价格战从中低端市场引发，但这部分市场的利润已经相当微薄，各家目前的价格基本已经降到底线。

　　业内人士认为，这一轮价格战后，本市的生活用纸市场格局将会改变，但是否会有品牌退出目前还不好预测。不过可以肯定的是，纸业市场将不会再像原来那样风平浪静，围绕质量和价格的竞争将会越来越激烈。

　　新报记者张莹新报记者许凯摄