拎着电脑开着小车“跑街先生” “鸟枪换炮”今年百姓掏钱２０亿买保险

　　本报讯金风送爽，秋菊绽黄。保险代理人这个行当首现锡城街头已满１０个年头，寿险营销硕果满枝。昨日记者获悉：今年１至９月，全市保险代理人开展的寿险营销保费收入近２０亿，其中中国人寿保险无锡市分公司占近１３亿，寿险营销三分天下有其二。这份沉甸甸的收获折射出市民对保险代理人由排斥到认可的嬗变。

　　１０年前，保险代理这个词还颇为陌生。锡城街头出现首批中国人寿保险代理人，

他们被称做“跑街先生”，在人们的惊愕、怀疑、冷漠声中，“跑街先生”穿街走巷，陌生拜访，吃闭门羹，坐冷板凳，尝遍人间酸甜苦辣，每一笔保费，渗透着“跑街先生”的辛勤汗水。

　　阳光总在风雨后，辛勤的付出终有回报，随着保险意识日益深入人心，鲜花、掌声、荣誉接踵而来，一大批营销精英脱颖而出。

　　“跑街先生”见证着百姓衣食无忧日渐富足的生活。１０年来，一张张保单堆积如山，几十万上百万的保额不稀奇，“跑街先生”自己的钱袋也鼓了起来。昔日骑着自行车、摩托车满街转的“跑街先生”，如今不少拎着手提电脑、开着小车做保险。

　　记者近日在国寿公司大楼采访时，见到营销理赔的卷宗已堆满一个楼面，１０年的赔案多得数不清，以致理赔人员难以细数其详。记者随意翻阅了几个赔案，都是日常生活中的琐事。有一桩夫妻纠纷的理赔案颇有意思，一对夫妻反目，丈夫将妻子手肘砍伤，妻子曾保意外医疗保险，，因怕“家丑”外扬，报案称骑车摔伤，因证据不足，得不到理赔。一年后，保险代理人得知真相后，立即把４０００多元保险金送上门。摔断腿、轧掉指头、出车祸、生大病，只要不是艾滋，几乎都能找寿险公司买单。足见保险与百姓生活的密切程度。

　　１０年来，中国人寿这艘国字号航母，破浪前行，谱写着民族寿险业的辉煌。保费收入成倍翻番，营销险种投保范围日益宽泛，营销队伍不断壮大，由当初几十个保险代理人发展至３３００多人。每当一份理赔款送到客户手上时，“跑街先生”就是那播撒爱心的使者，心中升腾起作为寿险人的自豪。不少营销员如今升至中层管理级。当了１０年保险代理人的张磊桢感慨地说：“脚力尽时山更好，寿险营销这份事业很有意义。”据统计，国寿公司年均赔案１万多件，近年来大幅递增，赔款小到几十元，大到百万元。不少患有重大疾病的保户，有了保险的呵护，得以治疗康复。据统计，仅乳腺癌、宫颈癌、卵巢癌等妇女疾病的营销险，国寿公司至今赔付２６３笔，金额４７０多万元，平均每笔近２万元。（洪静仪）