求载体平台建设

　　五缘连两岸 六求促三通

　　——“五缘”“六求”系列报道之十一

　　【题 记】

　　解读台湾水果营销上出现的“厦门模式”，不难发现厦门最近数月在两岸交流上“好戏连台”，自有其深层的原因：一种强烈的“搭台”意识，折射出厦门对台工作视野的又一次放大，观念的又一次更新；“戏，不一定要自己唱主角，关键是让台商唱，让内地客商一起唱，这样，戏才会热闹起来”。

　　随着厦门作为两岸公认的台湾水果“中转站”地位的确立，很多城市对于营销上的一种“厦门模式”，流露出浓厚的兴趣。

　　通过解读这个模式，我们不难发现，今年5月份以来，从“中国国际投资贸易洽谈会”、“首届海峡两岸图书交易会”一路到“食博会”、“礼品展”和厦门—台北数码科技产业联盟，厦门在两岸交流上“好戏连台”，自有其深层的原因。

　　一种强烈的“搭台”意识，把发挥厦门“五缘”优势的落点，放在搭好“舞台”，放在载体平台的建设，正是核心之所在。

　　什么是“厦门模式”？因为在众多城市的竞争中，厦门在台湾水果的营销模式上别具一格。

　　市贸发局副局长姚木中透露：与其他城市不同，厦门的台湾水果生意，基本上都是台商在做，而且是好几家台商在竞争。相比之下，大陆多数城市在台湾水果营销上，往往是让一家或者少数几家包揽，并主要由大陆经销商来经营。

　　营销模式的创新，使一批富于营销经验和开拓市场能力的台商如鱼得水。从5月份“台湾水果热”逐渐升温至今，短短数月间，厦门从众多城市中脱颖而出，跃升为台湾水果进入祖国大陆批量最多的城市，大量的台湾水果从厦门批发到北京、批发到成都，占领了很多城市的水果摊，台商贡献不校

　　吸引台商聚集，厦门首先要有“平台”。关于“平台”，厦门有着灵活的理解。台湾水果交易一开始，厦门立刻在中埔水果批发市场新辟出台湾水果专区，以此作为重要平台，辅以口岸部门配合开辟的“绿色通道”，使台商纷纷抢滩进驻。但这不是惟一的平台，厦门更把每个“会”、“节”，当成“流动”的平台。6月底在厦门举办的第三届中国（厦门）国际食品交易博览会上，最大的亮点就是两岸水果商的盛大对接。厦门一边请来近200位做农产品生意的台商组成的台商团，一边请来祖国大陆各省市的庞大的水果商队伍，双方在“食博会”上热烈对接，一经谈好，成批的台湾水果甚至直接从中埔水果批发市场拉出运到外地。厦门的水果生意，就是这样做大的。

　　“水果虽小，代表的却是一种理念。”厦门市副市长黄菱这样说。在WTO的框架下，厦门敢于搭起台子让台商“唱主角”，本身就是一种创新，一种先行先试的特区创业精神的彰显。

　　“厦门模式”的背后，折射出的是从5月份以来，随着对省委书记卢展工在厦门一系列重要讲话的学习和贯彻，厦门对于自身在两岸关系中的历史使命和定位更加明晰，形成了一种更宽的视野和更新的思维，反映在载体平台建设上——“戏，不一定要自己唱主角，关键是让台商唱，让内地客商唱，这样，戏才会热闹起来”。

　　以这样的思维，厦门强烈的“搭台”意识处处可见。不论是“食博会”还是“礼品展”，厦门到今年已经办到第三届，然而今年的“第一次”都是在突出“台湾”主题：台商首次组团参加，台湾商品规模参展。厦门最大的开放平台——“中国国际投资贸易洽谈会”，今年对台色彩更加浓郁，“海峡旅游博览会”、“海峡旅游高峰论坛”、“海峡两岸农业发展合作论坛”，接连三场围绕两岸经贸合作举办的重要活动，在本届投洽会上刮起“台风”。

　　7月份举办的“首届海峡两岸图书交易会”，则意味着两岸交流一个新的重要平台在厦门诞生。图书交易会吸引台湾前十位出版商全部到齐，实现了现场销售台版图书的突破，还达成了未来在厦门和台湾轮流举办图书交易会的共识，成果丰硕。至于厦门—台北数码科技产业联盟正式宣告成立，也预示了厦门不断把平台向新领域延伸。

　　几个月来，大大小小的博览会、交易会、论坛，不断成为两岸交流重要的载体平台，绽放光芒。然而，立足“五缘”，“搭台”两岸，厦门正在进一步放大“平台”的外延。所谓“人人都是投资环境”，厦门，也可以“处外都是交流平台”。

　　市台办主任黄呈建曾经介绍过台商对于厦门的特殊认同。他说，和外地很多城市不同，为什么台商子弟学校在厦门一直办不起来？因为很多台商认同厦门的教育水平，宁愿把孩子送到当地学校，和当地孩子在一起；同样，厦门的台商不像别的城市那样集中居住，而是分散在厦门各个点，和普通厦门人同住在一个小区，因为他们认同厦门人的文明素质。相同的语言、风俗，使很多台商把这里当成和台湾一样的“家”。

　　从这个意义上说，厦门整个城市，应该就是两岸间的一个大平台。建设这个大平台，也就成了一项城市系统工程。厦门所进行的三个文明建设，包括创建全国文明城市的努力，何尝不是一种有效的“搭台”。本报记者 许若鲲(厦门日报)