草原伊利“迎娶”福建长富

　　独揽两年代理加工权

　　早报讯（记者郭华萍）10月20日，在武夷山召开的朱子文化节上传出一大震撼业界的新闻———伊利与长富正式签约。据协议内容，伊利将拿下长富整整两年的排他性独家代理加工权。通过资本运作，伊利实现了奶源基地的扩充，无疑将为其在南方布局加上重重的一个筹码。

　　长富是中国乳业不折不扣的一匹黑马。若论广告，长富声势远不如伊利、蒙牛，但若谈到奶源，长富的底气就硬了起来。偏居东南一隅的福建长富乳业，自有牧场数和奶牛存栏数却是全国第一，旗下34个牧场分布在闽北6个县市，奶牛存栏数达3.5万头。

　　奶源已经成为乳业发展的瓶颈。“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”早已时过境迁，如今的呼和浩特大草原风蚀沙化，水土流失日益严重，自然环境恶劣。“靓女”长富，也因此成为伊利、蒙牛、光明等中国乳业巨头青睐的对象，经过几个月的明争暗斗，最终是伊利集团“抱得美人归”。

　　与其他乳业巨头相比，长富明显资本实力不足。受此限制，长富全国扩张步伐只能停顿，对于此次合作，长富寄予厚望。昨日，长富乳业总经理田元智对媒体表示，协议内容并非单纯的代工，而是涉及内容庞大的全面合作。但他未透露具体合作内容。

　　伊利集团总裁助理张剑秋则透露：“伊利集团马上会为长富乳业全方位提供资金、管理、技术、装备支持，帮助长富补上原来的‘短板’，实现共赢。”他承认：“这个合作对于伊利集团非常重要，长富将帮助伊利集团在中国乳品最大市唱——华南和华东地区，占据战略要塞，实现物流成本的大大降低，同时市场反应能力进一步提速，公司将确保对长三角与珠三角市场主导能力的优势。”

　　双方把酒言欢，憧憬未来。但对于其他乳业巨头来说，这是个不折不扣的坏消息，它们原先与长富也有合作，现在必须另觅出路了，否则将面临在华东和华南巨大的战略劣势。

　　而福建周边的中小企业则是喜忧参半。大家希望，通过大品牌的调控，乳品价格会逐渐稳定。但“强龙”与“地头蛇”的合作，又令“小鱼”感到竞争的威胁。