英语学习机：一场不大容易的品牌竞争

　　□实习记者张雪丽发自北京

　　今年暑假最为热卖的电子类产品无疑就是电子字典，从大山作代言的好记星开始，诺亚洲、步步高、e百分纷纷邀请 大牌明星作产品代言人，登陆央视黄金档，成为又一拨风潮。据业内人士介绍，今年在学习机方面的广告总投入大概花费10 个亿左右。在相对同质化、“孩子选择家长买单”的学习机中，打造品牌似乎不大容易。

　　又一轮热炒

　　VCD、保暖内衣、补钙品、补脑品……市场经济中，一拨又一拨的赚钱潮起起落落。今年轮到了电子字典。一时之 间报纸、电视、广播中到处充满了学习机的叫卖声。

　　据资料显示，中国共有2.55亿英语学习者，并且以每年2000万人的速度在增长。有关专家预测，国内英语教 育市场的总容量约为60亿元，而潜在的市场规模则在100亿元以上。

　　对于这个充满诱惑力的学习机金矿，好记星无疑取得了成功的销售业绩，从2003年的销售额2亿元，到2004 年的5.5亿，再到2005年预计实现25亿元的销售神话，对此好记星副总经理蒋宇飞表示：“这并不是仅仅依靠营销之 道，一个亿的广告投入，13000个销售网点，由三级地级县市、二级省会城市、一级央视和卫视一整套所组成的三级传播 模式，凭借这种强大的覆盖力和影响力，2005年前三个月，好记星销售额突破7亿，比上年全年还多2个亿。”可见这个 行业所面临的巨大的盈利空间，同行竞争的步步高、e百分、文曲星、诺亚洲，甚至一些不知名的品牌也都借着这股东风取得 了不俗的战绩，获利丰厚。

　　降价引发行业洗牌风波

　　经过了一段时间的恶性竞争，价格虚高之后，这一产业不可避免的走向了价格之战。8月22日，好记星在全国范围 内发动了一场持续到现在的“普及风暴”—— “现在正是数码学习机热卖的大好时机，各品牌都希望能在市场上占据一席之 地。”蒋宇飞说。

　　然而对于此次行业老大的降价策略，很多厂商则表示，不愿介入降价潮或是在降价幅度上持保留态度。步步高、诺亚 舟、文曲星等厂商均认为本身价格已经很合理了，凭借自身的经验和技术，没有降价的必要。

　　业内人士认为，“如果盲目跟进价格，势必会导致市场体系的混乱，而且控制在1000元左右的价格已经是很符合 产品的制造成本。”

　　对此，业内人士指出，目前英语学习电子字典行业市场暴利的时代将一去不返。经过一段时间的市场观察以后，部分 企业也已开始降价，或以其他的促销形式来维护其市场份额。显然，好记星此番价格下调以及各界的连锁回应，已经实现了通 过价格实现二次激活国内英语学习机市场的初衷。随着新的英语数码时代的到来，国内市场将会重新洗牌。

　　服务加品牌

　　行业发展新方向

　　这似乎是一场必然的路：一场激烈的价格搏斗之后，一些品牌生存下来。英语学习电子字典产业必将走向理性的发展 道路，在激烈的竞争过后所剩的几家企业将会在业界更具发展潜力，面对以后的发展方向，蒋宇飞向记者介绍说：“我比较看 重同行中的步步高和诺亚洲两家企业，以后更为激烈的竞争可能会在我们这三家企业中进行。”

　　而对于以后的产业发展方向，蒋宇飞表示：“接下来的市场将会朝着稳定而良性的方向发展，价格竞争将会退居次要 地位，最主要的竞争将是来自于各企业服务和品牌领域方面，比如产品换代的软件升级，机身功能多寡的设置等，另外对于学 习机的内容要求方面会更高——也许这很快就会成为争夺消费者的又一个新据点!”