萧山剧院建成4年持续赢利

　　记者金波区报道组张德良

　　本报讯（记者金波区报道组张德良）10月22日至23日，由浙江京剧院排演的童话音乐剧《孔雀翎》在萧山剧院与小朋友们见面。这是今年该剧院上演的第72场演出。萧山剧院自2002年建成以来，平均4天就有一场演出。如此高的演出场次，在县（市、区）一级的剧院来说，十分少见。更为难得是，该剧院自建成以来，连续4年持续赢利，截至今年10月，剧

院已经完成本年度240万元的经营考核指标。

　　据了解，目前许多城市的剧院建成后就陷入亏损境地，靠补助维持，萧山剧院为何不仅可以正常运转还能持续赢利？2002年1月，总投资9000多万元、建筑面积12000平方米、硬件设施堪称一流的萧山剧院建成。萧山区决定按照“国有资产、市场运作、自负盈亏、自担风险”的原则，委托给开元旅业集团经营。在区文体局与该集团的委托经营协议中，明确规定经营方要确保剧院公益性文化场馆的性质、功能不变，要保证每周有演出活动，让市民充分享受精神文化生活，同时，要对剧院设施进行保养、维护。

　　在国办民营的新体制下，整个剧院从上到下迸发出创造力。由于剧院实行市场化经营，不再有政府补贴，以往那种“只重场租、不重开发”、“有团接团、无团等团”的传统经营方式已不再适用。剧院营销人员主动出击，一方面抓住企业对提高自身文化品位、提升企业知名度的需求，采用企业冠名或争取企业赞助的形式，使企业参与到文艺演出中来，为演出提供资金保证；另一方面努力寻找客源，提高出票率。萧山剧院每年初便制定全年的演出安排，做好整体演出方案和宣传策划。剧院积极对外联系，借助国内外知名演出团体前来周边城市演出的良机，积极组织他们来萧山演出，如奥地利维也纳管弦乐团新年音乐会、英国百老汇歌舞、巴西狂欢节桑芭舞等一大批高雅艺术精品被引进萧山，备受欢迎。

　　自2002年以来，萧山剧院的演出不断，每年都在90多场左右。除此以外，剧院外的广场也被充分利用起来，3年来共组织户外演出116场，观众达30万人次。经过几年的培育，萧山剧院目前已成为市民休闲娱乐、享受精神生活的重要场所。

　　除了接连不断的演出外，萧山剧院还利用场馆优势，开拓延伸服务。另外，专题讲座、学术报告和大型公开课等也是剧院创收的一条途径。据介绍，延伸服务领域的营业收入已占到每年剧院总收入的40%左右。