沪个人房贷出现负增长 银行优惠频出剑指优质客户

　　在优惠利率基础上打折，给特定人群优惠政策，争取客户再贷款，沪上众多银行最近在房贷领域掀起了优质客户争夺战。昨天，记者从沪上多家房产经纪公司获悉，最近两个月来，沪上多家银行针对公务员、500强企业员工等特定人群推出一系列的优惠贷款政策，有些本地客户甚至可以免评估费。面对银行的热情，房产经纪公司只能苦叹没有业务可做。

　　优惠让利吸引优质客户

　　据信义地产的有关人士透露，在优惠利率基础上打折，已经成为目前上海房贷市场上的普遍行情，很多资质好的客户不但第一套房可以享受9折利率，第二套房也可以达到这个优惠水平。在这个基础上，建行、交行、上海银行等沪上多家银行还开始展开对特定人群的优惠，公务员、教授、律师、医生以及有一些资质证明的人可以获得一些优惠政策。一国有银行规定,世界500强企业员工贷款可以免律师见证费;另一银行规定要求贷款7成的客户学历一般要在大专以上;还有一家银行鼓励没有不良还贷记录的客户继续申请房贷，并且调低其第二年的贷款利率;另一家商业银行为了吸引本地客户，提出本地客户申请贷款免评估费。

　　“银行是松了口，但是客户却是很难找，为了与这些银行搞好关系，我们的业务常常分给不同的银行做。”沪上一大型中介公司的工作人员向记者表示。她向记者透露，目前很多银行重新进入市场房贷市场寻求客户，其原因在于银行已经很难完成今年的房贷任务，很多银行的房贷计划只完成了一半，其中只有一家一直推动房贷业务的国有银行情况稍好。但与年初时银行愿意放贷、中介有客源的情况相比完全不同，现在是银行热情迎客，但中介找不到客户，一项业务往往有多家银行愿意做。

　　银行放弃年初房贷指标

　　“今年10月黄金周的房交会的效果很不理想，市民购房的潜力没有被发动起来。”昨天，沪上一家股份制商业银行个贷部负责人透露，进入8月后，该行个人房贷业务便一直处于苦苦支撑的境地，新增业务量抵消掉正常回收的贷款与提前还贷后，已所剩无几。而这家银行的景况已经好于沪上一些大的银行。据知情人士透露，9月、10月，沪上几家国有银行的个人住房按揭业务均有不同程度的负增长。

　　寒流之下，各家银行的房贷政策虽几经松动，但仍然不能撬动市民购房的意愿。不得已，沪上银行纷纷将年初制定的房贷业务指标一压再压。“今年的房贷指标已淡化处理了。”深发展上海分行内部人士表示，现在银行已不再强调给房贷业务定量，而是偏重风险控制，并将贷款发放重心从个人住房按揭转向写字楼、商铺贷款上面。

　　由于当前部分沪上银行采取了对第二套购房者给予优惠利率、贷款成数重回8成、推行循环授信等争取客户的做法，一些业内人士持保留意见，他们表示，这些只是银行一厢情愿的宣传手法，对吸引客户的作用不大，其表面意义要比实质意义更大。这部分人士判断，目前上海楼市的购房主力还不是有贷款需求的客户，购房意愿仍有待进一步调动。

　　沪上有些银行表示，在目前市场情况下，银行需要更加小心。对于那些有开发贷款在身的开发商，如果其楼盘定价过高，银行从回收资金的角度考虑，应该建议其适当降低单价。对于投资性购房较为集中的板块，银行应该敬而远之。