闽企老总的品牌意识

　　Ｎ本报记者马智晔饶锋伟

　　林仙平

　　本报讯营销学上有这样一个2∶8法则：20%的强势品牌占有80%的市场份额，20%的品牌企业为社会提供80%的经济贡献。在本报此次泉州—晋江—南安—莆田—福州名牌之行的

采访中，众多闽企老总提到了这个法则。

　　他们认为，品牌就是企业的生命力，百年之后，要让消费者记住自己的产品，只有靠打造品牌。而争创中国名牌，是企业打造品牌的重要组成部分。

　　万年青不甘做配角

　　语录：“希望留个品牌给后人”

　　5年前，沃尔玛邀请他做供货商，他拒绝了；后来，美国最大的体育用品连锁店也找到他，让他供货，他又一次“不识抬举”。这个人，就是万年青的掌门人刘严雄。今年，万年青以行业评价第一的身份成为了中国名牌。

　　拒绝沃尔玛，刘严雄的理由很简单，万年青不适合这种营销模式。万年青在全国各地都有专卖店，可以做好每一个产品的销售和售后服务。

　　拒绝美国最大的体育用品连锁店，刘严雄的理由更简单：维护品牌。如果万年青接了，每年产销不成问题，不愁吃穿，“但这样的话，我们就没有其他的精力做销售、做市场，研发新产品，而成了他的下游配套厂，万年青这个品牌也会逐渐退出市场。”

　　凭借对品牌的执著，创业于1989年的万年青，挺过了1997年的亚洲金融风暴，现拥有多家分公司及多个物流服务中心，销售网络延伸到中东、欧美等几十个国家，并且是国内首家以自己的品牌参加欧美等国际性展览的企业。

　　“希望退休时能留个品牌给后人，让他们能继续做下去”，刘严雄对此很自信。

　　雪津走出

　　“民工酒”怪圈

　　语录：“靠价格战造不出名牌”

　　今年成为中国名牌的雪津啤酒，2004年销售额达到15亿元，产销量为72万吨，以绝对优势居福建第一，全国第八。鲜为人知的是，雪津啤酒曾被视为“民工酒”，1997年还差点倒闭。

　　雪津副总陈建平回忆说，上世纪80年代中期的时候，福州当时有46家啤酒厂，当时的市场是能产多少就能卖多少，于是雪津就一味扩大生产规模，那时根本没有品牌的概念。

　　陈建平介绍，1997年以来，福建啤酒界大打价格战，很多啤酒厂倒闭，雪津也面临倒闭危机。雪津1998年生产了26万多吨酒，当年就亏了4000多万元。“靠价格战造不出名牌”，他说，也就是那个时候，雪津新的领导班子调整战略，改变雪津只会打价格战的“民工酒”形象，走高端路线，不断推出新产品。“品牌就如同企业的生命力一般，品牌打响了，2001年后，雪津走向了发展的快车道。”

　　柒牌老总

　　只穿柒牌

　　语录：“不做贴牌不仿冒外国商标”

　　柒牌总经理洪肇奕的名片很特别，是布做的，柔软而有型，就像柒牌西服。更有意思的是，洪肇奕也只穿自己品牌的衣服。他说，要做出品牌，要从自己做起，不能放过这些细节。

　　“我们从来不做贴牌，也不仿冒外国商标。”洪肇奕说，他最早的品牌概念是来自于比较，“国外的品牌，一套西装一件衣服，比我们多几倍几十倍在卖，作为内行人很清楚一件衣服的成本是多少，而它仅仅是多了一个品牌，就可以有这么高的附加值。我们就从那个时候起，我们就认识到只有做品牌才有前途”。事实也说明柒牌20多年来的品牌之路是成功的，2003年柒牌评上中国名牌的当年销售额为2个多亿，而2004年销售额已有10亿元。