陪都药业欲借力扩张海外

　　信报记者李星辰报道

　　北京弘毅神秘摸底

　　10月30日下午，一个神秘的台湾客商悄然来到陪都药业的生产车间考察。据陪都药业一中层管理者透露，这只是 近10天来所接待的一个普通客商，有时，这样的客商一天会有

好几个。

　　一向冷清的陪都药业一下变得门庭若市，是从联想旗下全资子公司“北京弘毅投资顾问公司”欲收购该药业的消息传 出以后开始的，从此，陪都药业成了投资者眼中的“红人”。

　　陪都药业是一家老牌医药企业，成立于1939年，重建于1992年，有“膏药发展专家”之美称，年产值上亿元 。

　　而所谓的中药透皮制剂就是中国江湖上流传久远的“狗皮膏药”。

　　10月30日，陪都药业总经理唐良平在办公室里接受记者采访，但拒绝透露任何有关北京弘毅投资顾问公司与之谈 判的相关细节。

　　据记者调查，10月20日，刚刚在南京宣布以2.1亿收购了南京先声药业31%股份的联想控股，确实与陪都药 业高层进行了关于并购问题的交谈。知情人士透露，在之前，弘毅投资高层已经先后对贵州、四川等省进行了重点考察，“但 他们都没有看上”，同时，也已经完成了对重庆其它药企的摸底。

　　环球医药抛橄榄枝

　　对陪都药业感兴趣的不仅仅是弘毅投资。

　　10月27日上午，美国环球医药科技有限公司西南区总经理章创生，来到唐良平的办公室，就双方并购合作一事进 行初步接触。据了解，美国环球医药科技公司是一家以医药研发、生产和销售为主营业务的美国上市公司，计划在两年内在国 内并购2-5家制药企业，目前该公司董事长正在将有关并购重组计划正在报呈公司董事会通过的程序中，但是对国内部分优 势制药企业的考察和初步接触已经开始。

　　经过商谈后，唐良平向记者表示，和环球医药科技公司的初步合作可以在三个方面展开，一是，如果环球方面的生产 能力不能满足市场需要，陪都愿意为其从事加工方面的援助，由环球方面提供产品配方、品牌和相关的技术标准，陪都方面代 为加工；其次，如果环球方面有在重庆投资的意向，陪都药业愿意以茶园新区的新制药基地建设为平台，双方共同投资打造新 的国际化中药生产基地；再次，如果环球医药的科研机构有比较好的医药新产品，陪都也可以考虑购买。

　　除了联想控股和环球医药，现在想和陪都合作的公司很多，包括湖北拥有40亿固定资产的华鉴药业，欲直接投资3 000万。但唐良平告诉记者，合资或者并购的事情，企业内部十分慎重，一般不会轻易答应，其主要原因有二，一是从重庆 近年的情况来看，并购后的效果并不十分明显，不少制药企业并没因此而赢利；二是，一旦合资，陪都药业的利润将被分走， 但陪都药业所考虑的，是市场的做大和海外市场的发展，而并不是已经占领市场的利润分零。

　　在韩国做到一个亿

　　“中医如果不国际化，就必然被边缘化，”唐良平告诉记者，两三年前，陪都药业就开始在国际市场上闯荡，目前已 经取得一定的成效，但是要把狗皮膏药卖到世界各地则需要众人拾柴，才有成功的可能。

　　按照陪都药业的战略规划，五年内陪都药业的产值要翻两番，而其中的狗皮膏药等系列产品，将一改过去完全依靠国 内市场的营销体系，将知名度引向国际市场。

　　为了实现这一目标，早在两年前，陪都药业就和韩国亚南药业株式会社联手打通狗皮膏药进入韩国市场的通道。经过 两年多来的努力，陪都的狗皮膏药系列产品通过了韩国卫生部的资格审查和相关的病理实验，一些产品进入了韩国市场。

　　但市场调查显示，韩国有4800万人，此类药品在韩国市场约有15亿元人民币的市场份额。“我们的目标是在韩 国市场做到一个亿，”唐良平告诉记者，今年韩国市场的销量将在1000万人民币以上。实际上，在狗皮膏药进入韩国以前 ，陪都药业的该类产品已经成功打入越南、缅甸、马来西亚等东南亚市场，另外也进入了非洲市场。但是这些国家和地区相对 中国而言都比较落后，其药品的市场准入审查也不如韩国等较发达国家严格，所以并不足以让人兴奋。

　　峰会带来的新机遇

　　亚太市长峰会期间，

　　据了解，按照初步意向，澳方将把其境内的中药材(包括淫羊霍、鲨鱼油、袋鼠尾等)送到陪都重庆工厂进行初加工 ，随后再送到位于澳方的双方合资工厂进行加工，成品将在澳方市场和英联邦五十多个国家进行销售。双方的投资比例为各占 50％，位于澳大利亚的合资工厂总投资达三千多万元。

　　按照唐良平的设想，如果这一协议变成现实，陪都药业的狗皮膏药将通过在澳洲设立的合资企业卖到英联邦和整个欧 洲大陆。接下来，陪都方面将仔细考虑进入日本和美国市场的市场计划。

　　利用10年左右的时间，在国际市场上实现10亿元人民币的销售额，这是唐良平多年的梦想。

　　海外扩张前路漫漫

　　“只有中药可能在国际市场争得一席之地。”唐良平表示，从整个产业的发展来看，吸收西方制药技术和管理经验， 实现中药产业的现代化是根本出路。

　　但是中药的海外扩张之路并非一帆风顺。

　　记者调查发现，就整个行业来看，尽管基础和资源都有优势，但是国家对中药产业化的政策扶持力度不够，这使得国 内中药市场企业在海外扩张的过程中完全依靠自己单薄的力量，其速度相当缓慢。

　　唐良平告诉记者，就单个的企业而言，在中国加入WTO后，所面临的无非两个问题，一是要把企业做到一定的规模 ；二是要把产品做出自己的特色。要把企业做到一定的规模，单靠企业自身的发展显然十分困难，所以必须引进战略投资者， 把企业做大。要做出自己的特色就必须加强企业的研发力量，这对利润较薄的国内中药企业而言也难以办到。

　　目前摆在狗皮膏药国际化面前的有两大难题，一是资金的缺乏。陪都药业每年的科研经费不足500万元，另外陪都 欲在茶园新区打造世界一流的中药基地，其资金缺口在5000万元-8000万元；二是海外市场拓展的人才难得，在推广 狗皮膏药文化时面临诸多不便。

　　唐良平说，进一步兼并、增加行业集中度是行业特性及市场竞争的必然结果，但谁将娶得陪都药业在短期内可能还是 个谜。