26家国际零售大鳄来宁大采购 买家卖家集体相亲

　　【龙虎网讯】今天，巨大的全球市场被“浓缩”在南京国展中心。2005年跨国零售集团国际采购会正式开幕，来自14个国家和地区的26家国际零售商、495个专业买手到会采购；全国22个省市1000多家生产企业参展。“交易零距离、沟通无国界”，这种面对面的“相亲”，将催生一桩又一桩“国际联姻”。

　　[“亲家”见面]

　　近两百买家物色“对象”

　　昨天，南京国展中心的“国际氛围”空前浓郁。记者从二楼展馆内放眼望去，“沃尔玛洽谈区”、“家乐福遍及世界”等字样特别醒目，塔斯科、永旺、百安居、麦德龙、伊藤洋华堂、台湾大润发、日本全家、香港百佳等跨国跨地区零售企业均设置了展位。据悉，本次跨采会吸引了14个国家和地区的26家国际零售商、495个专业买手，展位总数有100多个。

　　同时，国内买家也纷纷出手，包括170家大型零售商及中外合资零售企业，如联华超市、永乐家电、利群集团、三联集团、杭州解百、宁波三江购物、铜锣湾百货及江苏的苏宁电器、苏果超市、文峰大世界、新百股份、中央股份等。国际和国内买家的抢滩，使得本次跨采会的采购商总数达到196家，国内外专业买手超过1000人，各方面参会代表总数达到7000人，总展位达到1200个。

　　面对这么好的商机，全国22个省市1000多家知名企业憋足了劲，都想多分一杯羹。波司登、AB、新科、圣凯诺、三枪、红豆、虎头牌、得力、双星、春兰、小天鹅、熊猫等商务部重点支持和发展的名牌出口商品争相媲美。据悉，供应商展位有1000多个，其中江苏省有近300家生产企业设了400个展位。

　　[“买手”亮相]“彩礼”质量价格全听他

　　采购商和供应商“亲家”见面后，“婚事”能不能成，就看供应商给的什么“彩礼”了。本次采购会上展示了日用百货、小五金工具、纺织服装、丝绸产品、鞋帽、家居用品、运动休闲用品、电子电器产品、办公用品及文具、礼品及饰品、食品饮料、农副产品、建筑装修材料及其他特色商品。

　　“彩礼”好不好，全凭一种人说了算，那就是“专业买手”。本次到会的1000多位专业买手，特别是国际专业买手，将直接影响本届跨采会的成果。所谓“专业买手”，说白了就是“采购员”，组委会有关人士告诉记者，一家零售商往往有不止一个专业买手，买手们之间也是分行业的，例如有的专攻日用品，有的专攻食品，有的专攻建材……他们在本届跨采会上“斩获”的成果，有的供应国内市场，有的则供应全球市场。相对于一般的“采购员”，专业买手们有着相当深厚的专业知识、极其灵敏的市场嗅觉，当然，还有最重要的一点———精打细算的本领。专业买手们有个重要的职责，便是打好算盘，在谈判桌上将供应商的运作方式和工作流程统统摸透，然后尽量压低价格。在买手们与供应商“讨价还价”的过程中，零售企业能否节省开支、谋取利润，全靠他们的一张嘴了。另一方面，在采买过程中，买手的眼光也代表着市场的需求，将为供应商指明产品结构的发展方向。

　　[“做媒”经过]

　　“门当户对”才能牵红线

　　本届“国际联姻”的“红娘”是国家商务部、江苏省人民政府。在吸引“双方见面”的过程中有哪些鲜为人知的幕后故事？记者昨日就此采访了组委会有关负责人。

　　首先，为了确保不牵错“红线”，组委会对亲家双方的“条件”仔细进行了把关、筛选。考虑到采购商主要是跨国公司，其中包括沃尔玛、家乐福、麦德龙这样的进入世界500强的跨国零售集团，以及国内一些大型连锁商业企业，那么供应商的实力也不能差，否则“门不当、户不对”，双方可能也很难“对上眼”，因此，国内供应商必须重重筛选，确保信誉良好、产品质量高、供货及时、实力较强，在本行业中处于领先地位。

　　条件确定后，就是邀请双方“赴约”了。组委会陆续以商务部、省政府及自身名义，向各驻外使（领）馆、国内各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团发出招展通知和邀请函。因为双方都对彼此的“条件”有好感，因为有2002年首届跨采会的良好收获，所以采供双方反响都很强烈，招展工作之顺利远远超出原定计划。

　　【现场速写】

　　比邻而展“老对手”

　　有意思的是，展位安排上也非常有意思，不知道有意还是无意，很多“老对手”往往紧靠在一起。沃尔玛和家乐福做了邻居，百安居和麦德龙也是一步之隔，苏宁和五星被安排到位置显著的T001和T002展位上，比邻而展。

　　纺织企业“找路子”

　　欧美纺织品设限对江苏纺织企业的影响逐渐加大，纺织品出口企业由于面临巨大压力转而谋求新的增长方式。在展会上记者注意到，江苏不少纺织企业，如AB、波司登、雅鹿、海澜等知名企业都悉数到场寻求新的机会。海澜一位正在布置展台的工作人员告诉记者，“此次参展，希望能进入跨国集团在全球的分销渠道，扩大外销，在欧盟不断设限的情况下，很多纺织企业都在找其它的“路子”来尽量增加销售，这样的机会企业当然不会错过。

　　金陵特产“傍大款”

　　有意思的是，南京著名的几大土特产品牌桂花牌盐水鸭、三鸿牌肉松、夫子庙牌状元豆，纷纷围着几大国际连锁巨头“发动攻势”。“这是个好机会，有助于宣传我们企业，如果能进入沃尔玛这样的大卖场里，我们就不愁销路了。”夫子庙状元豆张经理在其展台前告诉记者。不独于此，卫岗牛奶、南京云锦、熊猫彩电、金城摩托等南京知名品牌也纷纷亮相本届采购会。

　　家电巨头“忙相人”

　　和其它等待被“相中”的企业不同，南京的家电巨头来此主要是为了“相别人”。五星相关负责人介绍，“五星想通过采购会了解市场动态，寻找一些适合自己的产品。此次，还成立了专门的工作小组，请专业公司设计展位。”

　　永乐副总裁刘辉和新闻发言人黄建平及该公司大品类各主要负责人，均齐聚南京采购会，大幅采购货品，为即将依次开出的永乐建宁路店、长发店、雨花店做准备。由于采购地点在南京，所以永乐这次采购的家电将首先考虑供给华东区。

　　[“成亲”条件]

　　外商的要求很“苛刻”

　　那么，采购商尤其是国际买家们究竟想娶什么样的“媳妇”呢？跨国企业对供应商的要求之高历来是出了名的，他们的条件有时在国内企业看来甚至有些“奇怪”，或者过于“苛刻”，例如某跨国零售企业为了“考察”供应商，甚至前往“暗访”有无违反劳动法违规加班。记者多方了解到，在本届跨采会上，采方对“亲家”的条件仍然很严格。供应商不但要有生产能力、出口能力，还要有积极进取精神，要具有社会责任感，诸如关注工人劳动及生活条件等。例如百安居，要求纺织产品必须有持续合法的木材来源、地板类产品必须准时、足量、无错误送货，瓷砖产品供应商要“对国际市场有一定认识”，五金类产品要能通过提高工厂效率提供优化成本……

　　至于具体要采购的商品，买家们早已敲好了“小九九”。据记者了解，家乐福这次要采购的出口产品，包括家用百货、汽车配件、户外用品、节日用品、视听产品、蔬菜水果等；沃尔玛要采购夹克、裤子、针织上衣、梭织上衣、衬衣类商品及浴室配件、塑料用品、家具、床上用品、玩具及电器等。

　　不过，他们是否一定都能满载而归还有待检验。江苏省政府副秘书长韩庆华昨天介绍说，关键是要适应采购方对商品结构的需求。目前跨国零售企业迫切需要食品类、种植类、养殖类产品等农副产品参加展览，希望多选择种植养殖基地参展，最好是鲜活的。为此，本届跨采会特地多邀请了西部一些地区，以丰富农副产品的供应。

　　[争抢“绣球”]

　　供应商猛打“区域牌”

　　“相亲”通常是“一对一”的，但记者昨天在现场看到的却是“抱成团”的。一进门两大特展展位都被“东道主”江苏企业抢占，左边是波司登，右边是海澜集团。除此外，“地方组团参展”是最大特色，其中最显眼的是浙江宁波，所有参展企业全部统一在“宁波制造”的门楣下，将浙江人“爱抱团”的风格发挥得淋漓尽致；江苏的连云港也打出了地方牌，推出了“中国最具潜力的海滨城市”这一鲜明概念；“中国无锡”也不甘示弱，非常注重凸现其苏南优势，“苏州吴中区”装扮得有些复古，倒也特色明了……有些弱化的是举办地南京，这次南京的参展企业有好几十家，但除了“迈向国际化的南京工业”这一主展位外，各家参展企业的展位较为分散。

　　组委会有关负责人告诉记者，企业参展注重突显“区域优势”，这一方面能显示地方政府对招商的态度与政策，另一方面也有助于更好地推介自己。

　　[“媒人”心愿]

　　希望采购会永久落江苏

　　其实，商务部和江苏省人民政府已经不是第一次做这样的“媒”了。在2002年首届国际采购会上，生产企业与境外需方签订出口交易合同1.3亿美元，与国内需方也签下了超过4亿元的订单。而今，跨国集团的采购“胃口”越来越大。例如2004年，沃尔玛采购了180亿美元的中国产品，家乐福采购了30亿美元，麦德龙采购了26.6亿美元。但是，全球零售业100强的销售额总计超过2万亿美元，相对而言，他们在中国的采购额还是非常低的，有很多跨国零售集团对中国的产品不了解、不熟悉。

　　商务部市场体系建设司副司长陈林昨天在南京表示，本届跨采会将有利于跨国零售集团更好地了解中国产品，直接寻找到与生产企业合作的商机，减少采购环节，降低采购成本；也有利于中国生产企业更好地了解国际市场的需求变化，生产出适销对路的产品，熟悉国际采购的标准和规则。

　　江苏省政府副秘书长韩庆华则明确提出，要让跨采会长期落户江苏，成为江苏会展经济的一大品牌。他说，江苏的进出口总额去年占全国的1/6强，今年还将超过这个数字，但江苏国际交易展会尤其是涉外展交会的发展与江苏的地位很不相称。目前，国内的“广交会”、“华交会”已成国际知名的展会品牌，但江苏除了一个“国际服装节”有些影响外，就举不出别的例子了。在全省加快发展现代服务业的当前，要继续办好跨采会，并希望能将其长期“留”在江苏。

　　韩庆华表示，本届跨采会具有五大特色：一是国际化的合作平台；二是高效率的组织形式；三是专业化的展会主题；四是供需互动的洽谈方式；五是服务为本的品牌理念。有这五大特色，将大大强化跨采会的国际影响力。