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懂生活重品质中年顾客群成“金山”


http://www.sina.com.cn 2005年11月07日03:12 新晚报

  本报讯(记者 高云)2000元一只的汤锅、上千元一套的床品、200元一双的拖鞋,这些可以说得上有些“奢侈”的高档家居用品进入哈尔滨市一些大商场后,很快拥有了自己的顾客群。这些原本是为那些喝过“洋墨水”的年轻人准备的进口商品,消费的绝对主力却是那些40岁左右的中年人。

  南岗区的几家大商场都为高档家居用品设立了专营区,这些地方有来自韩国、日本
、意大利等国家的各种厨具、床品及各种人们以前甚至都没见过的“生活细节用品”,比如抹布也要分擦车的和家居的等很多种,连金属的锅把手也能装上专门的隔热套子。新鲜与人性化是这些商品的特点,也会吸引大量年轻消费者在此驻足,但现在那些中年顾客却是最受商家欢迎的人。

  在一家专营进口厨具的专柜记者看到,销售小姐会非常积极地为那些中年夫妇进行演示,而对年轻消费者是以回答咨询为主。据销售人员介绍,很多年轻消费者虽然满身名牌,但花几千元在别人看不到的厨具上还是不舍得,最多搞促销的时候买小件,多数看得多买得少。而那些比较有文化的中年顾客虽然可能不讲穿戴,但生活品位都很高,选购商品很多问得细,商品品质好就不怕花钱。

  据了解,很多来自欧洲等国家的家居用品不花哨,都比较耐用,这也是受中年消费者欢迎的原因。现在很多高档家居用品的经营者都尽量按中年消费者的口味调整货品,做“中年人的品牌”。


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