“南京一日游”成了推销法宝 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年03月22日07:51 安徽在线-安徽商报 | |||||||||
本报讯(谷雨徐婧记者朱礼文)随着天气的转暖,在马鞍山市的一些社区、菜市场以及晨练场所,经常有一些保健品营销公司举办各类咨询活动。日前,一位就职于某保健品营销公司的营销主管李女士(化名)向记者揭露了这其中种种鲜为人知的“黑幕”。忽悠第一招:假义诊,真摸底 据李女士介绍,公司的推销人员以为老人进行免费的身体检查为名,借机和
南京一日游是骗取老人购买公司产品的关键。一般一车有40个老人的话,那么其中就有20个是“托”。公司会开一个联欢会,然后举行抽奖,奖品就是本公司的保健品,谁中奖谁不中奖都是“内定”下来的。当老人们放松警惕之后,主持人就开始请一些老人上台,让公司请来的“专家”为其检查身体。所谓的专家”们一般会先强调一些常见病的可怕,使老人产生恐慌,然后开始详细介绍某个保健品是通过什么原理来治病的,并教你如何使用。 李女士告诉记者,无论是“南京一日游”还是“专家讲座”,看似免费,但公司却一点也不亏。组织这种活动的本钱很少,就算是游玩也多是去一些免费公园。比如“××排毒”只要能卖出3小盒,价格1368元,就可以保证组织活动不亏本。忽悠第三招:要退货,就威胁 经过“南京一日游”和“专家讲座”之后,就会有一部分老人当场签单表示要购买保健品。于是公司的营销人员就会帮老人把产品送回家,并不经老人同意就把包装打开,积极请老人试用,看似到位的服务,其实是怕老人临时反悔,等把包装打开,老人就无法退还,只有付钱了。如有老人买后反悔,营销人员便会以已经签单,不买的话要承担法律责任来恐吓老人。李女士告诉记者,其实那种签单根本就不受法律保护。 李女士说,这些保健品吃了没有什么害处,但也绝不像公司吹嘘的那样可以包治百病,而且这些所谓的保健品的进价都相当低廉,甚至不到售价的10%%。 有关专业人士提醒,消费者购买保健品一定要看清有没有“小蓝帽”——国家保健食品的标志以及批准文号,以免上当受骗。 | |||||||||