打“行为艺术”幌子 楼市促销上演“裸女秀”

　　去年秋季河南房博会上，一人体彩绘女模为一家房地产商做广告。

　　以人体彩绘“裸女”凝聚人气，打着政府大旗促销，撒下“年回报率26％”的包租诱饵……在日前闭幕的“上海之春”房展会上，参展商怪招迭出，花样翻新，极尽刺激人感

官之能事。难怪有观者质问：楼市吃了哪门子“药”？

　　赤祼“上阵”，是本次“上海之春”房展会的“特色”，也似乎是对今日楼市现状的某种隐喻。

　　“异象”

　　只靠丁字裤和彩绘来遮挡关键部位的女模特在沙盘前走动、展示，吸引参观者驻足围观、指点、拍照。如果不是模特儿身后的展板上写着“产权底商，银行担保8年返租，年8％固定回报”字样，人们无法分清这是房展会还是某种走秀场。

　　3月17日全天、18日上午，“裸女”上阵促销惊现于“上海之春”房展会正厅二楼的某“国际汽车城”展台前。售楼小姐说，这是“行为艺术”，是开发商特意用来凝聚人气的。

　　记者却在现场听到了许多不同的声音。一位中年妇女质问：“这样做就为了吸引眼球？楼市吃了哪门子‘药’？”

　　在一家IT公司上班、正在寻找合适婚房的许先生对此也很反感：“宁可费尽心机玩这些花功，也不肯把房价降低点，提高性价比，开发商的赌徒心理未免太重了！”他肯定地说，自己持币观望是被迫的，因为房价太高，“房价合适的话，你不搞促销，我也会买；房价居高不下，你搞裸体秀，我也买不起呀！”

　　“看来有些开发商真是急了！”一位跑了近十年房地产的记者说，他几乎每年都要参加三次以上的房展会，但用大面积赤裸的彩绘模特来吸引眼球的“救市”做法，这还是第一回遇到。

　　这只是上海房展会“异象”之一斑，拉政府的“大旗”作“虎皮”的怪状则更令人瞠目。某“国际服装城”在向参观者散发的宣传彩页里罗列了值得投资的“十三大理由”，最后一条说：“政府支持的形象工程、规模宏大的重点项目，中国唯一的新景观！政府的决心是：不建好不行！不兴旺更不行！众所周知，政府是最大的老板，说行就行，说不行就不行！跟党走，风险小！”

　　陷阱

　　在这次“上海之春”房展会上，各式“忽悠”和陷阱也趁机粉墨登场，悄悄蒙上购房人的眼睛，“让你猜猜我是谁”。

　　陷阱之一：披着“团购”的外衣设套。在一家“啊啦团购俱乐部”展区，展板上、宣传册首页上大肆鼓吹：“团购就是力量！团购起来，挑战开发商！团购起来，共同致富！会员越多，价格越低！”参展商还许诺“会员团购成功者免费参加越南5天4晚豪华邮轮国际游”“投资休闲两不误”，甚至“不需护照即刻出国”。

　　记者询问一名接待员如何加入“团购俱乐部”，他说只要填张表就可以了。当记者追问“团购俱乐部”的联系方式时，接待员有些不耐烦：“那是别人写的，我就是来卖房子的。”所谓“团购俱乐部”原来是“忽悠”置业者的把戏，“挑战开发商”不过是个噱头。

　　陷阱之二：打着高返利包租的幌子“钓鱼”。这个房展会上，“包租”是不少参展商诱人投资的“阴招”。上海某“国际大厦”放出“包租宣言”：“您做房东，我打工。”“十年包租，年投资回报率8％。”海南太和温泉酒店开出的“投资收益分析表”更具诱惑力——3年期短线投资，年均净回报率16.03％；长线投资，一次性付款购房的，满10年后开发商以原价加10％回购，每年回报率为26％。如果在房展会期间下定金，还能得到“三重惊喜”。

　　目前人民币贷款最高利率也只有6.12％，开发商使用何种手段，能让买房人获得比贷款利率高出近20个百分点的超高收益，实在是个难解之谜。

　　玄机

　　房展会历来被认为是楼市“晴雨表”，为什么会如此怪招迭出、陷阱频现？业内人士捅破“窗户纸”：楼市供求形势大变，调整将持续较长时间，但有人试图尽快结束调控。这就是怪状频生的玄机所在。

　　首先，供求形势逆转。央行发布的2005年第四季度货币政策执行报告称，截至12月末，全国商品房空置面积1．43亿平方米，同比增长15．7％；其中，商品住宅空置面积8319万平方米，住宅成空置主体。国家统计局中国经济景气监测中心日前也在一份分析房屋潜在过剩矛盾的报告中指出，2005年全国房地产购置土地有一半以上，即近1．7亿平方米未完成开发；去年前11个月全国房屋建筑面积竣工率不到19％。未开发土地比重增大、商品房竣工率下降和空置面积增长，这三项“碰头”表明：房屋市场潜在过剩风险。本次“上海之春”房展会比上次“上海之春”房展会成交意向金额下降了20％以上，本身就能说明问题。

　　一位不愿具名的开发商说，上海楼市供求变化更明显：2005年，住宅新增供应2579万平方米，销售量仅为1797万平方米，尚余近800万平方米未“消化”；而2006年的在建面积累计达1亿平方米，按常规，其中约有1／3会在年内上市，然而历史上销量最大的年份2004年也只吸纳了3000多万平方米。这意味着，2006年上海楼市供应量至少超过需求量1000万平方米。“数字摆在这儿，不促销行吗？”这位人士说。

　　其次，预期已变。3月16日央行公布的一季度储户调查显示，未来3个月打算买房的居民人数为18.2％，较上季与上年同期分别降低1和3.8个百分点，创历史新低。北京、天津和上海三地居民购房意愿明显下降。

　　年初，国家发展改革委宏观经济研究院发布研究报告称，此轮房地产业调整将经历3年至5年时间，期待一两年调整后重新高涨是不现实的。楼市正在步入中期调整阶段，今年下半年可能进入加速回落期，房价增幅也将进一步回落，一些前期炒作过度、房价过高的地区，房价可能出现绝对金额下降。一批中小房地产商将遭淘汰。业内人士认为，这一判断正在成为现实。

　　中国社会科学院财政与贸易经济研究所副研究员张群群说，房展会上的种种异象说明开发商有恃无恐。“某些地方政府和主管部门没有处理好保护商界和关爱民生的平衡关系，明显偏向开发商，甚至将开发商的发展作为自己的责任和目标所在，而将民生放在一边。”他指出，一些地方政府“试图尽快结束这一轮的调控”。(新华社记者徐寿松)据新华社上海3月23日电

　　“房模”的赤身与黔驴技穷

　　在“上海之春”房产展示交易会上，记者拍下令人惊讶的一幕——某房产公司竟请来一名赤身“房模”当场作秀。车展有“车模”，球场有“宝贝”，但让女模特在如此场合赤膊上阵，在上海的展会上算是创了一个纪录。

　　读到这条新闻，想到一个成语：黔驴技穷。弄一堆千娇百媚的美女，掺乎在生意场中，美其名曰“美女经济”。商家无非是抓住某些一见到“三点”就想到脐下三寸的眼球，满足这些“眼球”想入非非的“审美情趣”，而后从这个“审美情趣”中搞一点“经济效益”。“美女经济”终于丢掉了最后那一点遮羞布，直奔色情而去了。这个房产商打“美女牌”打到了“色情牌”的分上，却也足以佐证其最后的一点脑汁也已绞尽，已成了技穷的黔驴。

　　日前，由国家工商总局消保局、中国消费者报和近20个省市的消协联合制作的国内第一份消费者调查报告《3·15年度报告》出台。在这份调查报告列出的十大最令人厌恶的商业噱头中，人体宴、当街洗澡等赫然上榜。想当初，无良商家推出大姑娘当街坐在浴缸中洗浴泡澡，推出将女性的胴体做盛菜的盆子，也曾自鸣得意，以为靠着这种伤风败俗的歪门邪道能给他们聚拢人气，做足生意，招来顾客盈门，赚个盆满钵满。然而这些无良商家终因智商太低，只能偷鸡不成反而蚀光了米。

　　不晓得那个把赤身“房模”搬到房展会作“人体秀”的房产商是否知道人体宴和当街洗澡们的下场，然而可以肯定的是，“色情经济”不会有明天，倘若还是走火入魔，非要把赤身裸体的“模”和要卖的房扯在一起，那么房子卖不掉已是小事，身败名裂的前车之覆不是就在眼前摆着吗？有句话很朴素，却又很深刻：种瓜得瓜，种豆得豆。当无良商家把“美女经济”的最后几丝布条剥去而变为一丝不挂的“色情经济”，实际上那些布条就成了把他们绑在耻辱柱上的绳索。（奚旭初）

　　楼市促销奇招

　　买房子赢宝马

　　继仙林楼盘赛世·香樟园买房每15人送一辆7万元派力奥之后，南京楼市送礼行情又升级！河西高科技住宅朗诗国际街区宣布：已经准备了6部宝马320i，所有购房业主都有机会获赠，该型号车市场报价约为33.8万元。

　　据南京网上房地产显示，该楼盘已售出313套，按照本次“贷款后就可抽奖赢宝马”的规定，平均每50户家庭可得一辆宝马车。每次抽奖所有业主都可参与。

　　开发商推出“试住房”

　　在南京河西一处楼盘，开发商把原先作为样板房用的一套房子腾出来，按照居家的模式进行装饰。主卧的床铺被褥一样不缺，客厅、厨、卫的生活日用品应有尽有。据楼盘的营销总监介绍，对已经在他们公司交纳了1万元定金的准业主，可以在签订购房合同之前，带3名以下的家人免费在“试住房”内居住一天，然后再定夺是否签约拿房。如对房型结构和小区环境不满意，定金在两周内全额退还。

　　聘请老业主“现身说法”

　　南京有开发商打出了“诚聘老业主，服务新客户”的广告，试图让小区老业主来个“现身说法”，为后期开发的楼盘叫卖吆喝。不过这个招数似乎对购房者不太奏效。

　　出此招数，实在是因为现在的楼市太不景气。这家楼盘的开发商无奈地说，如今的市场已不同往日。让小区的老业主出面推销楼盘容易让买房人有亲切感，彼此间的关系就是未来的邻居，大家说起话来都觉得近乎。另外，因为小区老业主对小区的一点一滴都很了解，优势、不足等，给新客户介绍起来很容易让人信服，这样也建立了客户对开发商的信任感。

　　降低首付返还现金

　　上海闵行楼盘欧风丽景推出首付10％，在正式签署购房合同之前，开发商、购房者和指定的专业投资公司先签订三方协议，由购房者(乙方)向专业投资公司(甲方)借贷一笔相当于楼价20%的款项，从而使购房者只要掏出相当于楼价10%的款项交给开发商(10%首付)，就可以去办七成银行按揭，由此降低买房人资金门槛。上海康城打出买房返还4万－6万元现金的旗号，使银行的贷款成数由七成实际上升到近八成。(本版综合）