看尾盘销售之难 藏在深闺待嫁女低价千元抛绣球

　　【龙虎网报道】准现房，低于周边下1000元／平方米销售，难道是房子有问题?原来，位于城东南中和桥的该楼盘就剩下6套尾房了，铺天盖地的广告宣传已不现实，开发商希望通过低价、高性价比吸引一些客户，所以房价才定得这么低。

　　尾盘可不是“烂尾楼”

　　有专家认为，尾盘—般指楼盘的销售率达到70％左右时，对所剩单元的稍谓。有些购房者对尾盘存在一些不太正确的认识，甚至还存在—定的排斥心理，常将“尾盘”与“烂尾楼”联系到一起，觉得尾盘就是非常不好的房子。

　　实际上，可不是这个样子。负责大明路某楼盘的一位开发商告诉记者，其实由于楼盘在销控策略上的控制，一开始推出的房源反而不是最好的，好的房源都是“珍藏”到最后，所以现在的尾盘反而是优质房源。

　　他给记者总结说，目前尾盘有两大特点；一是绝对的现楼。购买者可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存有像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。

　　求朋告友为销售两套尾盘

　　尾盘是不错，就是“藏在深闺无人知”。因为尾盘数量不多，开发商不可能再进行大量、轰炸性的广告宣传，所以尾盘一直以来就是令开发商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。

　　“我们楼盘还有两套房源，绝对是好楼层，户型、面积都理想，你们记者认识朋友多，看看有没有近期要买房的，帮我们在朋友圈内广而告之一下，这两套房源真是不错的选择。”一个位于城东尊贵区位的某品牌楼盘的销售经理竟委托记者帮其销售尾盘。而根据记者了解，记者并不是该楼盘唯一的销售“委托人”，也不止这一个楼盘如此向记者“推销”过，这或许可以体现出尾盘销售的难处来。

　　低于周边1000元／平方米

　　这是剩得少的，有的楼盘剩个一二十套更是着急，虽说“酒香不怕巷子深”，但现在楼盘林立，尾盘又没有多少宣传资金，所以很多尾盘只有忍痛“压价”。

　　记者近期获悉，位于秦淮区中和桥路59号—8的怡水嘉园小区就有十多套低于周边1000元／平方米左右的准现房“尾盘”。

　　据了解，该楼盘共建了500多套房屋，前期交付的房屋大部分业主已经入住，目前销售仅剩10余套房源，最低价为4340元／平方米，均价为4550元坪方米左右，主力户型为99．53平方米的两房两厅和133．05平方米的四房两厅，房屋于2006年5月份交付(准现房)。

　　“小区北邻外秦淮河，目前紧邻小区河段部分的风光带改造工程正在进行，小区外部环境将得到进一步的提升。我们小区附近的新楼盘售价多在5500元/平方米左右，与它们相比，怡水嘉园具有很高的性价比和升值潜力。可惜我们项目接近尾声，这十多套物美价廉的房源很少有人知道。”