坐在轮椅上的水产“盟主”

　　近日，150多名水产养殖专业户从四面八方赶到惠山区阳山镇尹成村，参加一场民间水产技术交流会，场面之热闹不亚于赶集。谁能请来这么多人？谁愿为此买单？让人意想不到的是，“盟主”是一名坐在轮椅上的中年汉子，今年41岁的徐建平。

　　目睹“死鱼”苦入门徐建平出生在宜兴一个农家，3岁时不幸患了小儿麻痹症，从此下肢残疾行走不便。艰难读完初中后，他开始寻找谋生之路。17岁时他以修钟表为业，走街

串巷寻生意。3年后，他又修起了无线电，但生意难做收入有限。1993年7月的一天，他到常州武进一个亲戚家串门，看到亲戚承包的鱼塘里漂满了死鱼，夫妻二人边哭边打捞。询问得知鱼是病死的，损失很大。现场的情景深深刺激了他，他相信肯定有解决的办法。

　　于是，他开始帮亲戚四处走访，寻求养殖的技术和要领，不知不觉入了水产这一行的门。

　　爬上楼梯去推销在拜师的过程中，他发现很多养殖户仍采用“土”办法养鱼，喂鱼不用专门的饲料，平时网点鱼拎个篓子上街卖，一年下来只能赚数百元钱。他想：能不能说服一些养殖户科学养鱼、合理使用鱼饲料呢牽经深入了解，他发现做水产服务大有可为。靠着朋友的支持，他以500元的本钱起家做起了鱼饲料生意。刚开始，很多人见他是残疾人，并不相信他，但他并不气馁，一次次去拜访养殖户，同他们交朋友。一次，他到一家水产公司去推销饲料，硬是拖着残疾的双腿，一步步爬台阶到楼上的办公室去“公关”。该公司负责人为他的诚心所感，很快与他签下一笔不小的单子。

　　1994年3月，他看好惠山区阳山镇兴盛的水产养殖，来到陆区开了家水产经营部，做起了水产养殖的饲料、药物等生意。

　　诚心打动四方客经过10多年的打拼，他生意做大了，但始终不忘本，坚守真诚经营，客户遍及陆区、马山、胡埭、常州武进等地。对于资金周转有困难的养殖户，他愿意“冒险”赊下10万元以内的饲料和药品，甚至每年都赊给宜兴一家养殖户15万元的饲料，直等到“丰收”后才去收钱。此外，他还积极帮扶一些刚刚从事养殖的“新人”。

　　2004年5月，他发现市场上的普通鲫鱼都成了杂交种，而湘云鲫却是纯种鲫，肉质鲜美、少刺肉实，同时养殖成本低。他不顾出远门的不便，在朋友照顾下，乘火车前往湖南常德，以行动感动了当地人，为本地养殖户用飞机引回80万尾鱼苗，很多人由此受益。

　　“他们的吃喝费用都由我出，场地也是我安排。”徐建平说，很多养殖户都很信任他，而他也乐意“破费”请来四面八方的水产养殖户聚会，让他们交流水产技术。

　　（记者祝建新）