人物春秋：赤子深情:民营企业家李一奎的传奇人生(2)

　　李一奎历数创业过程。记者邱翔摄

　　人参成救命稻草34万----下海第一桶金

　　然而作为通化市医药企业中唯一一个北大毕业生的李一奎，在走出校门后十年竟然下岗了，成了一个待业青年。

　　当记者问起那一段时间在做什么时，他依然轻声的答了一句：上山挖药材，卖成钱过日子。

　　而正是那一段上山挖药材的经历，让李一奎的人生出现转机。

　　上山挖药材时，李一奎注意到当时的人参特别好卖，计划经济时代，全国各地很多地方都来通化采购人参，而当时通化却没有专门大宗做人参买卖的。看好了人参行当的李一奎便横下心来做起了人参，他想办个长白山滋补品厂，但兜里却没有一分钱。

　　然而就在这时，李一奎碰到了当时已经调到了通化市二轻局工作的一个药厂的老厂长。老厂长问他愿不愿意到二轻局干点什么。用老厂长的话说，二轻局就是条件差了点，但这对于李一奎来说不是最重要的，李一奎说：只要你们能借我2万块钱，我就去。就这样，老厂长想办法筹到了2万块钱借给了李一奎，但说好了用几个月就得还。

　　拿到了2万元，李一奎忙着开始办理各种手续。可是章盖满了，手续办完了，李一奎的2万元也用没了。李一奎灵机一动，我不是有营业执照吗？我可以用这个去贷款啊。他来到长白山产人参的地方集安收购人参。别人100块收，李一奎就120块收，收购价总是高出人家20%。李一奎跟农民说，我收购的价格比别人高，可有一条，能不能把人参先赊给我，七天内我保证给你钱。

　　在那个年代，能多卖上个20%对于采参的农民来说不是一笔小数。许多农民就把人参赊给了李一奎。就这样，李一奎几天就收了200多吨人参。他找到了当地工商银行，行长看了看他的营业执照说你一个滋补品厂注册资金才2万块钱，就想贷200万？不可能！李一奎被当头一棒打了回来。然而他没有退路，农民的钱得还哪。

　　李一奎足足在工商银行蹲了3天。白天行长上班，他就站在行长办公室的外边等。终于行长开口了：“你有什么东西能做抵押的？”“我有200万的人参。” “我不信，人参在哪？”“就在我工厂的地下室，200平方米，全是人参。” 行长带着信贷员跑去一看，果不其然。他们详细测算了一下人参加工后的价值，能值200万！行长拍了板，就贷200万给他。那一宿，李一奎都没回家，连夜就把农民的钱还了。

　　人参很快就卖出去了，这第一笔生意，李一奎整整赚了34万。李一奎说：“在80年代初，万元户就不错了，这34万那是很多很多的钱啊。”

　　但李一奎不愿意继续做只赚差价的小买卖。他开始走出去，去看外面的人都在忙什么。很快，他发现当时江浙一带做补品生意很赚钱，但他没有简单的模仿。别人做人参蜂王浆，他开始研究鲜人参蜂王浆。

　　他的第一个产品是保鲜人参，就是老百姓说的人参罐头、人参露。这种人参不但活性好，口感也好。第一次他做了60吨人参罐头和人参露，整整装了一火车，大冬天吧的就赶着发到了福建和绍兴。为了防冻，他在火车皮里放了几个炉子加温。之后，李一奎又想到了做鲜人参王浆口服液。

　　一招鲜吃遍天。一个鲜字，让李一奎的产品一下子就打开了市场。可李一奎还是没有满足，他想让更多的人知道他的产品到底有多好。他听说中日尼三国运动员要联合攀登珠穆朗玛峰，心里暗自高兴：对他来说，这是个大好的机会。

　　李一奎说：“任何产品都得宣传，如果运动员喝了我的产品增强了体力，这就有说服力了。”他跑到登山队去调查，问登珠峰运动员都会遇到什么问题？人家说最主要的就是缺氧和脱发。由于高山上很冷，不能随时马上进食，供给保障就成了问题。而鲜人参蜂王浆可以在零下30度都不冻，椴树密甜度高；再在加上人参可以抗衰老，能保证运动员不脱发。于是李一奎决定免费把他的鲜人参蜂王浆送给登山运动员。他说我只有一个要求，就是你们运动员上山喝蜂王浆的时候给我拍张照片，另外在珠峰登顶时也拿上我的产品拍个照片。

　　三国联合登山队登上了珠穆朗玛峰，也带回了李一奎想要的照片。以后，这张照片就成了李一奎的宝贝，他的鲜人参蜂王浆从此一发不可收。

　　随着“鲜人参王浆，登上世界最高峰”的字样出现在各大报端，李一奎的鲜人参蜂王浆一下就销了到300多万。每每谈起这些，如今的李一奎仍然抑制不住兴奋之情：“我觉得干企业很振奋，你一旦干出了成果，就感到仿佛这世界都是你的似的，上了企业这个道，想收都收不住。总琢磨还能想出更好的办法赚更多的钱。就在这一年，李一奎大胆的提出，要用5年时间，把自己的企业做成全省最大。