王伟胜买电视台推广国货：失败了也是英雄

　　成交额是商业秘密

　　记:你酝酿这个购买电视台的想法，时间用了多久？

　　王:一年多，这想法也不是忽然脑子一热就迸发出来的，毕竟我从1999年就开始涉足媒体行业，从那时候开始我就在想，能不能有一个更高更好的平台，毕竟中东的网络并不发达

，通过网络还是小打小闹，但是这个电视台的受众就可以覆盖中东和北非，可以很好地告诉他们中国有什么。所以这个机会来的时候，我非常珍惜。

　　记:购买的整个过程历时多久？

　　王:从去年上半年开始，执照拿到是今年1月份。一整年时间，因为国外是非常程序化的，有很多部门审批、考核，不是说像我们平常买卖一样，你想买就出个价格给你。

　　记:这个过程很麻烦吗？

　　王:不是很麻烦，但是需要时间，因为不是一个人说了算，而是一个媒体层从多方面去考核你，但是过程很规范。

　　记:你购买这个电视台，他们有没有提出一些对你今后如何运作等等这些方面的要求？

　　王:那当然有，有些是商业秘密，关于细节不方便透露(笑)；我们作出的计划书既符合阿拉伯地区的形势，又符合中国的需求。庆幸的是，我们现在已经成功了。

　　记:具体的成交额是多少，能透露吗？

　　王:这是商业秘密，我不想让人家知道我有多少钱。(笑)

　　记:那最后的结果你满意吗？

　　王:谈判下来的结果我是觉得还可以。认为比较合理。

　　记:你的这个商务电视频道，跟现在国内流行的购物频道、广告频道类似吗？

　　王:差别很大，我主要是给国内的品牌商做一个品牌推广，而且是有一定阶段的，是个中国制造的推广窗口，而且我们还会有些专题片，介绍中国的文化、旅游。

　　记:相信大家最关心的是，你怎么才能把你的收视群体固定下来，让受众对你的频道感兴趣呢？

　　王:首先我这个电视台是中东唯一纯商务的卫星电视台，那边一共有80多家卫星电视，没有一家专门的商务资讯电视台，而且从中东的采购商群体来看，他们很希望进到中国的货，而且不断增加品种，但是这对他们很困难，每年只有两次来中国参加广交会的机会，只能见到这么多工厂，如果我们在中东有这样一个平台，可以不间断地365天向他们提供这方面信息，他们肯定会非常高兴的。

　　记:我明白了，你的受众群主要是采购商，并不是普通的市民。

　　王:对，我们的商务电视针对性很明确，这边是针对出口商，那边是针对采购商，其中也会有一些娱乐方面的节目。

　　记:听说你是把你所有的钱都押在了购买电视台上面。

　　王:那肯定是的。

　　失败了也是英雄

　　记:在购买之前，你是否做过详细的市场调研报告呢？

　　王:当然，这是一笔不小的费用，怎么可能轻易去做这么大的事情呢？我做好了充分的准备。

　　记:你的这个举动非常大胆。

　　王:但是我想一定会成功的。我跟很多中东的客商去聊，如果有这么一个电视台，你会不会去看？他们都非常感兴趣。

　　记:你家里人会支持你倾其所有做这样一件惊人之举吗？

　　王:(笑)我会分析给他们听，毕竟我也不是乱来的人。我很早就出来经商，有一定的经验，你知道温州人，亲朋好友谈论的都是经商。我看准的事情，不要犹豫，就是要做。失败了也是英雄。

　　记:从这个角度上来说，你是个商人，肯定不希望会做亏本的生意，你靠什么赢利呢？中国厂商给你的广告费吗？

　　王:也未必，只要电视台看的人多了，收视率高了，阿拉伯人也会给你投广告，虽然我做的是中国节目，但是阿拉伯人也会要求把自己的节目放进去。现在那边已经有人跟我谈了，比如中东现在房地产很热，他们也可以到我的电视上做广告。迪拜的旅游业非常发达，那些酒店也可以到我的电视台做广告。

　　记:也就是说，你这个电视台并没有局限在中国产品上，你希望把它做成开放的、国际化的商务电视。

　　王:对。

　　记:你这个电视台能不能生存下去，主要看它能不能给你的广告厂家带来切实的效益。就像蒙牛今年继续赞助超级女声，就是因为去年超女让蒙牛酸酸乳的产量从7亿变成了25亿。这是不是你们的一个首要解决的问题呢？

　　王:就像我买下这个电视台一样，我是看到了这个企业的前景，他们找我做广告，也是看重前景，我相信所有的商人都不是傻瓜。

　　记:筹办这个电视台，你更认为这是个商业上的行为，还是赋予了别的含义在里面？

　　王:比较复杂，很难说得清。当初我们创办迪拜华人网的时候，没想过赢利，就是提供方便，可是这个电视台投入太大了，你一旦做好了，不但有人看，这是一种成功，同样也会带来巨大的赢利，就像凤凰卫视一样。

　　人物档案

　　王伟胜:1961年生，今年45岁，温州鹿城区人，1998年前到阿拉伯联合酋长国迪拜从事服装生意，1999年创办迪拜华人网，近来涉足出口贸易，现为阿联酋温州商会副会长。

　　采写:本报记者姜英爽

　 （