男子买阿联酋电视台推广国货：失败了也是英雄

　　本报讯 温州人王伟胜和另外一个伙伴(北京籍)斥巨资收购了阿拉伯联合酋长国的国有电视台阿拉迪尔(音译)卫视，台名改为阿拉伯阿里巴巴商务卫视，由王伟胜担任该电视台董事长，并准备在今年8月1日正式开播。据悉，这是中东第一家由华人收购的电视台。目前该电视台已经在广州设立了阿里巴巴商务卫视中国办事处，准备本月开始招商。这是最近几天来的热门新闻。6月6日，王伟胜在该台广州办事处接受了本报记者的采访，讲述他购买电视台的初衷和构想。

　　刚开始就是好玩

　　记者(以下简称记):听到你和另外一个伙伴大手笔买了一家中东电视台，大伙的第一个反应就是温州人真牛，敢想敢干。

　　王伟胜(以下简称王):我就没有想那么多，我只是非常想做，这是我一直特别想做的事情。

　　记:好多人可能很惊讶，你(购买电视台)这个想法是怎么来的呢？

　　王:慢慢形成的。不知道你是否了解迪拜华人网，这是我和我购买电视台的合作伙伴一起办起来的，这是我接触媒体的开始。虽然我们只是业余做这个网络，但是我们开始慢慢对这一行业发生了兴趣。

　　记:这个网从1999年开始办，在互联网圈里也应该说是比较早的了。

　　王:我1992年在国内的时候，就开始玩电脑，386的，做生意之余的一种爱好。

　　记:为什么会想到创办一个网站呢？

　　王:刚开始就是好玩，慢慢就变成了为华人服务的一个实用性网络，去那边经商、旅游的华人，起初都对当地的情况不太了解。

　　记:当时你已经去了迪拜。

　　王:对，就是有了这么一个感觉，就想到去这么做了。我在国内租一个服务器，请人做了网页，我们就负责每天更新，这个网针对性很强，就是针对那些想了解中东、想去中东做生意的华人，提供一个方便，还有一个电子留言板，回答他们的一些提问。没想到这个网人气还很旺。

　　记:你是一个商人，你做这个网，有没有赢利的途径？

　　王:纯粹公益性的，没有任何赢利。后来忙不过来了，我们还请了一些朋友和工程师帮忙维护，每年投入十几万。

　　记:到现在为止都没有赢利？

　　王:没有。我只是想站在那里，来迪拜的华人向我问路，我就给他指一下。我觉得这只是我的一个爱好，也没有什么目的，但是我在上面也结交了很多的朋友，这些也会给我一些新的机会。而且我在上面设置了新闻栏目，比如中东新闻，海湾新闻，很多想了解中东的国人，都会经常上我们的网。

　　记:好像上面也有一些贸易供求信息。

　　王:对，以贸易为主，还有一些旅游信息。

　　没有品牌之痛

　　记:你们温州人遍布全球，到处都在做生意。

　　王:对，有市场的地方就有温州人。

　　记:你当初是怎么选择去阿联酋的呢？

　　王:我发现那里有商机啊。

　　记:比起欧洲等这些温州人的另外一些根据地，你觉得它特别的吸引力在什么地方？

　　王:中东这个地方除了石油是出口，其余绝大部分消费品依赖进口。它自己的工厂很少，特别是迪拜地区。大部分产品都是来自国外，有的是欧洲的，有的是MadeinChina。我想我不如自己把中国的产品拿过去卖。

　　记:现在迪拜的华人多吗？

　　王:当初我去的时候，只有几千人，那时候很少碰到老乡。现在有八九万人。

　　记:当初是怎么想到去那里的？

　　王:我当时在国内做生意，我朋友在那里经商，去了没多久，回国进货，跟我一起吃饭，聊起来，我觉得那里情况很好，马上就跑过去了。

　　记:你跟大多数温州人一样，也是做的服装、鞋子贸易？王:对。

　　记:问个隐私啊，你在迪拜掘到金子了吗？

　　王:我在迪拜的运气还是很好的，一直以来都比较顺利。

　　记:从你这八年的迪拜经历来看，你觉得那里的商机怎么样？比如说比起欧洲那些比较成熟的国家？

　　王:应该说，中国(对阿联酋)的贸易逐年在增加，那里的采购商和市民在慢慢对中国发生兴趣，所以中国这几年出口到中东和非洲的产品越来越多。但是品牌的认知度还差很远，主要是贴牌产品。

　　记:也就是那种MadeinChina，但是品牌却是外国的？

　　王:对，人家是经销商，你是生产商，可是没人知道你。比如温州的鞋子很多的，可是人家对你是哪里产的，哪个工厂产的，一点都不知道。

　　记:所以大部分的利润应该说被别人拿走了，这也是中国服装类产品的一个困境。

　　王:对。2比8的比例，中国人只能赚到两成的利，八成的利被中间商赚走了。

　　记:你自己也有这样的经历吗？

　　王:我现在开始有自己的品牌了，自己有工厂，我想慢慢把它推出去，现在温州人这样的意识开始慢慢加强了。但是外国人来采购就不一样，他们不会用你的品牌，只会把你的东西贴上他们自己的牌子。这是我自己多年的经历，知道没有自己品牌的难处，价格被老外一压再压，利润越来越薄。

　　记:中国产品在中东的地位怎么样呢？

　　王:总的要比欧洲产品低档一些，尤其如果没有自己的品牌，那就谈不上好价格。很多产品发往这个地区，可是绝大多数都是贴了人家的牌子。也没人想去打造这个品牌，长期的投入太大了，靠一个人几个人拼出一个品牌，比较难。这也是现阶段中国企业最需要努力的事情。

　　记:这样自己走出去推广自己的产品和品牌，的确很难。

　　王:我认识我们浙江的一个企业，专门做欧式家具的，百分之八九十出口到中东地区，就是因为没有自己的品牌，后来价格竞争，为了压低价格，产品越做越烂，最后只有倒闭了。没有品牌，只能拼价格，为了压缩成本，只能偷工减料。恶性循环。如果有一个自有的、具一定知名度的品牌，就会维护它，维持一个比较高的价格和利润。

　　记:所以这种情况，很容易受到一个国家和地区贸易政策的影响。比如欧盟

　　王:对。中东对中国产品没有贸易配额，这个市场是很大的，发展空间比较大。但是现在的苦恼是，缺乏宣传推广的过程，这个宣传太缺少了。我从自己经商的经历来看，也是越来越需要这么一个平台。毕竟你了解这个市场，知道这个市场需要的是什么。毕竟我们是做贸易出身的，感受到电视传媒对我们的重要性，很多中国产品都没有自己的品牌，如果我们买下来，通过这样的途径去向当地传播，有助于我们树立自己的品牌。