品牌互动创造更大市场

　　《百家讲坛》的风格自阎崇年开始改变，从此，《百家讲坛》由“大杂家”转向“集中火力，精耕细作”，在播出形式上，放弃了一个主讲人只讲一次的做法，而是让一个主讲人连续讲，形成连贯的系列；选题上，也不再过多关注自然科学，而是与目前社会、传媒、观众关注的热点紧密结合在一起。

　　万卫说，在工作实践中，经过不断的研究和分析，栏目编导们渐渐摸索到了三张王牌

：悬念牌、名家牌和顺势牌。

　　“电视不像课堂，如果不能吸引观众的眼睛和耳朵，观众手里的遥控器会毫不客气地把你换掉。”《百家讲坛》的编导魏学来深知观众是自己的上帝，而悬念牌也是万卫打出的第一张牌。第二张牌就是主讲人牌，也是他们手中最重要的一张牌。而第三张牌就是顺势牌，也就是紧紧关注大众的热点关注，借力发力。

　　《百家讲坛》的这种质的改变，实际上是在市场规律引导下的一种改变。孔庆东在评价这个栏目时，曾说过“《百家讲坛》，坛坛都是好酒”这句广为人知的“名言”。如今这句话已成为《百家讲坛》保护、发展自我品牌的一种制作理念。

　　万卫说，《百家讲坛》现在已经找到了继续发展的支点，那就是不断让栏目与学者相互促进，进一步形成品牌影响力。电视文化产品，不是一次性消费品，其后期众多的相关产品可能会在中国文化市场的衔接上起到重要作用，《百家讲坛》努力要做的就是为学术提供更大的普通消费市场。

　　全方位开发实现多方共赢

　　一位学者演讲明星本身就是栏目品牌的代言人，讲“正说清朝十二帝”的阎崇年几乎成了正说清史的大众“权威”，而作家刘心武则被视为“草根红学”的代言人，“品三国”的易中天更是在大众中掀起三国热。学者演讲明星的系列，不仅成就了《百家讲坛》稳定的收视率，更成为这档节目文化品牌的鲜明标签。

　　观众对栏目的忠诚度也在学者“明星化”的过程中得到培养，许多观众正是冲着某个主讲人独特的魅力而选择收看节目的，而这个主讲人其实就是个性非常鲜明的文化产品。

　　作家刘心武在谈到《百家讲坛》之所以会有高收视率时说：“《百家讲坛》是在百家与百姓之间寻找到了衔接点，一旦找到，便认真焊接，使这档节目有了让偶然点到的观众滞留的吸引力，并逐渐培养了一批‘回头客’，使他们从偶然邂逅，变成了长期相伴的热心观众。”

　　如果把学者名家的影响力看成是品牌的话，那么《百家讲坛》的品牌创立无疑得益于他们，而《百家讲坛》这个文化品牌在大众的影响力提升之后又反过来扩大了名家们的知名度。在《百家讲坛》上亮过相的学者名家出版的相关图书都一跃登上畅销书的排行榜。

　　阎崇年老先生很有感触地说，他研究了一辈子清史，出版了二十多本学术专著和几百篇学术论文，但他的知名度仅仅是在学术界，出的书也从没有卖火过，但《百家讲坛》让他火了，《正说清朝十二帝》一书就发行了几十万册之多，这样的印数他以前是想都不敢想的。

　　而《刘心武揭秘红楼梦》在与红学家们的论战中狂销六十多万册，易中天目前的身价更是一路飚升。全方位开发电视节目是保证节目收视率和满意度的一项重要手段，出光盘、出书等既可以带来可观的经济效益，又能提高栏目的知名度，“保护品牌，多方共赢”的口号已经被《百家讲坛》明确提出。