上海文艺出版社社长郏宗培：让易中天如日中天

　　“如果我们这次没有竞标成功，我会后悔一辈子。”

　　主笔◎王小峰

　　55万起印数，14%版税，3年保底数20万。这是“央视”“百家讲坛”最红的主讲人易中天新书《品三国》的书稿竞价结果。上海文艺出版社社长郏宗培用这组数字把《品三国》

据为己有。随后，媒体便纷纷报道，这究竟是一次竞价还是一次炒作，这个看上去非常冒险的出版究竟会让出版社以何种方式收场？易中天的书真的值这么多钱？他真的有这么多读者吗？为此，记者采访了上海文艺出版社社长郏宗培先生。

　　三联生活周刊:出版社为什么冒这么大风险去竞标一本书？

　　郏宗培:当时竞标成功，我谈了三点:第一，我们跟易中天交往有20多年，他根据硕士论文改编的处女作是在我们这里出版的。20多年里，我们先后给他出了7本书，包括最近比较热销的《品读中国》。我们对他20多年创作的努力很了解，直到90年代后，他逐步明了了一个道理，把他的学术和大众对接起来，我们是表示认可的，事实也证明他的这些著作得到了读者认可。这就是我们之所以下决心去竞标他这本书的原因之一;第二，这几年我们搞畅销书有点心得，从余华的作品系列到其他作家的作品，最近几年能把书做到四五十万，《兄弟》的上部已经达到50多万，《兄弟》下部出版推动了上部的销售，有些书只要有市场就会一波一波往前推。当时我们竞标的时候说要出3本，现在变成两本，主要是盗版问题让我们改变了策略;第三，就是出版总社对我们这个行动的支持，中央电视台和国际电视总公司这样强势媒体跟我们合作，有优势，而且易中天的东西一直在播出。

　　三联生活周刊:竞标成功之后，是怎么想的？

　　郏宗培:我回来后希望易中天赶紧把稿子整理好，我们赶紧出版，我希望3个月见分晓。我们竞标时提出的条件是不是可以兑现？是不是符合这类书的市场？我想，用事实来说话，我说得再多也白搭。

　　三联生活周刊:3本书变成了两本书后有什么不同？

　　郏宗培:当时《品三国》分上、中、下，后来调整了，因为盗版太厉害。易中天之前讲完的12讲，没过多久就出现了伪书，就是根据这12讲DVD资料整理出来的，叫《易中天品三国》，所以现在我们的书名叫《品三国》。后来我们三方联合发表一个声明，原来12讲，我们现在又增加了12讲，还有四五讲没有播出来，除非他们到中央电视台去偷出录像资料。还有，我们专门为这本书做了一个光盘《我的历史观》，这个光盘从来没有公开过，就是专门为这本书制作的。

　　三联生活周刊:这次国际电视总公司也要从中分一部分钱，这么高的保底和版税，赢利空间更小了。

　　郏宗培:现在这本书定价25元，但我的印数大，成本就降下来了，但我要宣传，很多加工环节要手工包装，还要加一张光盘。现在出版社一本书的毛利也就是在20%以内，不会再大，比十几年前大大缩小了。如果你把书做大了，还是可以薄利多销。《品读中国》今年1～4月卖掉了5万套左右，这是什么概念呢？就是2000～2004年这5年间，这本书也就发行了5万套左右。去年他在电视上讲汉代人物，今年再讲“三国”，他的《品读中国》4个月的销量相当于过去5年的销量，这个势头超过了前5年。《品人录》前面的5年就是5万套，现在印到18万套，库存是0，加印都来不及。我可以说，竞标以来的两个月，《品人录》是他的书里面走得最好的，走掉了将近10万套。这些都能看得出，他的人气在往上升，这也是我们下决心的原因。既然有这样的游戏规则，“央视”想得到一点利益我们完全认可。我的一个观点是，出版现在进入了微利时代，你不能一下吃成一个胖子，想做成一本畅销书，必须要和社会上有关方面协同作战，借助各种各样的宣传工具。如果出版社还像以前那样做，肯定是做不大的。所以微利时代是对的，大家共同赢利。

　　三联生活周刊:很多出版界同行认为，你们这样做很难赢利。

　　郏宗培:所以，竞标结果出来之后，很多人说这是不可能的，违反行业规矩，他们说得也有点道理，因为成本很高。回来后，我跟出版社中层以上的干部原原本本汇报了一下这次竞标的工作，我们分析过，根据我们的预算，打掉各种费用，卖掉25万～30万套之前，我们在做无利的工作，在为14%的版税打工，30万套以上，我就为自己打工了。在微利时代，你拿到这个出版资格，就必须付出劳动，承担一定的风险，而且这个风险很大。

　　三联生活周刊:其实你们凭交情可以不用竞价拿下这本书的出版权。

　　郏宗培:今年我们支付他《品读中国》的版税有30多万元，他夫人称我们责编是伯乐。我们关系很好，我跟易中天接触下来，发现他是个感恩的人，中央电视台和国际电视总公司让他在年近花甲的时候，突然冒出来了。他做教授这么多年，还算一个有点影响的人，但是“央视”一介入，一下子把一个人搞得大红大紫了。我们有些作家，一出名，就没有感恩意识，觉得理所当然，好像人家都欠他什么似的。易中天还是个很平民化的人，他知道感恩，我也能理解。

　　三联生活周刊:现在人们关心的是怎么把这么多的书卖出去。

　　郏宗培:我们下决心要把这本书卖出去，有人说我们硬撑着，要炒作。我们不排除炒作，其实“央视”这次搞竞标也是在炒作，炒作也是需要的，也是营销的一部分。炒作是过程、手段，最终是把我的出版物搞好，易中天的作品是我们出版社该抓的骨干工程，这是一个主流文化，老少通吃。5月中旬，在竞标前，我们请易中天来上海搞过两次活动，一次是在上海书城，搞签售，一个下午，4个小时15分钟，卖掉1200本书。第二天，我们在上海图书馆搞演讲，300人的场地进来六七百人，整个主席台上都坐满人。他走红的程度，在我们搞的两次活动中得到了充分体现。我们首印55万套，下去也是55万套，5家工厂一起开机，目前的订单已经到了40万套。我们7月22日全国同时首发，按照运输的日程，排出一个物流时间表。7月22日上午10点我们在北京西单图书大厦举行首发式，当晚，我们就飞到成都，第二天在成都武侯祠举行签售活动。下一个双休日，我们会在广州、深圳举行签售，8月5日，我们在上海书展上搞一个演讲会，就像去年余华一样，我想这个势头会越来越猛。我们的目的就是把这本书做大、做好，尽可能满足读者对他的需要，还有就是打乱盗版非法书商的节奏。

　　三联生活周刊:当时竞标时候，你心里最大承受的保底数是多少？

　　郏宗培:在交标前10分钟，旁边都是新闻媒体的记者，我写了几个数，55，14%，15%，我在权衡，到底版税多少？50万和55万之间我也在权衡，14%和15%我也在权衡，20万保底我也在想，不过无所谓，这是以后3年的事情。我当时能承受的最大数字就是55万。我们提出来的数字完全可以做到，我说的3个月见分晓，我希望我们的这些话是负责任的，也是切实可行的。对于像这样的超级畅销书，宣传已经自然形成了，只要你推动一下，它马上就走。5月22日竞标成功后，就是一个很大的宣传浪潮，你不宣传人家就在说了，它不胫而走，有人说我们主要是炒作，其次才是赚钱，哪怕亏了他们也赚到了广告。我们的主观愿望不是要冒一个险，易中天本人就是一个中心人物，现在他越来越中心了。我可以说，如果我们这次没有竞标成功，我会后悔一辈子。幸亏我竞标到了，我为什么要55万，我可以在50万上做文章，但我就是为了加大保险系数，结果有人加了一个52万。

　　三联生活周刊:您怎么看畅销书这个现象？

　　郏宗培:畅销书是一个系统工程，不是单打一的。畅销书不一定是优秀作品，优秀的作品不一定畅销，这一点我们要认清。畅销书的特点就是在市场上流通得快，传得快，传得广，真的畅销书都是读者在买，不是公家掏钱买，学习文件不是畅销书。在这个前提下要系统权衡，比如余华，他的书一直很畅销，《活着》、《许三观卖血记》都是畅销书，《活着》重新包装之后，卖到了25万套。他10年后出的《兄弟》上下册，当时出的时候捏了一把汗，