西瓜丰收遭市场冷遇 瓜农渴望破解销售难题(图)

7月16日，西安市胡家庙果品批发市场，瓜农杜建喜因西瓜卖不动而发愁 本报记者李杰摄
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“拯救西瓜”活动开始后，外地瓜商争相到炮里乡订购西瓜 本报记者李杰摄

派出所民警吃到了西瓜

　　本报讯 今年我省西瓜大获丰收，尤其以西安市长安区炮里乡为甚。然而，丰收后的瓜农尝到的却是增产不增收，甚至是亏损的苦涩。

　　为帮助瓜农解决销售难题，本报率先发起“拯救西瓜”活动，市民出点子、政府出政策，终于帮瓜农渡过了难关。然而，今年的遭遇留给瓜农的警示是深远的。许多经验，值得借鉴；许多教训，值得思痛……

　　7月20日中午，骄阳似火。长安区炮里乡，一望无际的瓜地，没有车，没有客商。

　　瓜农李喜村抱着两个西瓜从地里走出来，丰收了，他的脸上却是无奈的苦笑：“一周了，还一车瓜都没有卖出去。没人来拉瓜，现在只有干等着。”进入7月份以来，李喜村和同村的瓜农几乎都遭遇了同样“丰收的寂寞”。“今年的瓜太多了！”村民们纷纷叹气，当初大家蜂拥种瓜时，谁也没想到会“种”下苦涩的销售难题。

　　蜂拥而上甚至有人贷款租地种瓜

　　今年炮里西瓜丰收，却缘何遭市场冷遇？

　　据了解，炮里乡去年只有西瓜地4000亩，今年则达到了12000亩。紧邻的蓝田县前卫镇的西瓜种植面积也涨到了13000亩。因为去年销量不错，今年炮里乡全乡蜂拥种瓜，很多人甚至贷款租地，一些地每亩租金竟然涨到近500元。整个西安市的西瓜种植面积也近8万亩，比去年增加约3万亩。

　　其次，各地成熟期集中是今年卖瓜难的主要原因。按照正常年份，大荔、蒲城西瓜最早上市，这两地西瓜下市时，长安区西瓜才刚刚上市，这样就形成了销售上的“时间差”。而今年气温较高，渭南西瓜成熟期延长，甘肃西瓜成熟期提前，蒲城、大荔、长安区几地西瓜同时上市，造成市场饱和，瓜价一路走低，甚至一度跌破了每市斤5分钱。

　　另外，连续的油价上调也让西瓜销售雪上加霜，据来自宝鸡的客商反映，今年到炮里乡，来回的西瓜运输成本比以前每趟至少多出100多元。

　　此外，对瓜农严格的城市管理，也给西瓜的流通造成了限制。7月21日，记者一连拨打了数十个水果市场的电话，结果只有几家愿意让瓜农进市场销售。

　　“种瓜三年我从没和瓜商沟通过”

　　在炮里乡，狭窄的销售渠道和闭塞的信息也让瓜农们无法抵御市场风险。

　　7月23日下午，炮里乡后村，20吨的大车停在路边，瓜农老刘满脸堆笑：“您把这几个也装上吧！”“这熟透了，不能装！”四川瓜商马华勇拒绝了。从事西瓜运输多年，每次来到炮里乡拉瓜，都有瓜农求他把一些根本不能运的瓜买走。“他们(瓜农)只是让我把那些卖不了的拉走。从来没人关心市场需要什么！”面对客商马华勇的抱怨，老刘憨厚地笑了，“种瓜三年了，我从没和瓜商沟通过。”老刘有点不好意思，“客商的电话？从来没问过！”事实上，老刘的情形恰恰是炮里瓜农市场意识欠缺的体现。

　　记者采访发现，除了等客商和进城卖瓜，瓜农们的销售渠道十分狭窄。虽然前卫镇也成立了白鹿塬西瓜产业协会，但很多人竟然连协会在哪里都不知道；更鲜有人利用网络等其他工具做宣传。信息闭塞、销售渠道狭窄，造成瓜农根本是“只会埋头种瓜，不会抬头叫卖”。

　　“品种太老化了，完全不了解市场需求。”从事西瓜运输21年的四川客商张优堂说。“现在城市居民都喜欢吃小巧的袖珍西瓜。炮里的西瓜品种个头太大，市民家庭根本吃不了，只能进酒店、餐馆。”

　　记者从网上了解到，在浙江、四川等地，西瓜种植户在品种和种植技术上都十分讲究，普遍采用双膜加盖等新技术，控制西瓜的生产周期，一年四季都可以上市。而在炮里乡，瓜农们普遍采用的还都是传统的种植方式，品种也多以新红宝、西农八号为主。

　　明年瓜咋种百姓渴望政府早指导

　　炮里乡瓜农王增学今年租了9亩地种西瓜，今年的行情让他赔了五六千元。他说，今年丰收后，原本预计收入会不错，很多人把明年种瓜的地租了，订金都交了，现在这情况，地是退不掉的，可是明年种什么大家却没了主意。

　　西瓜难卖，表面上看是销售环节上出了问题，可实际上这是一个从生产环节就开始埋下的隐患。而从生产环节来说，既包括“种什么”，也包括“种多少”。由于市场是变幻的、全方位的，影响市场的因素也是多方面的，所以决策“种什么”、“种多少”是一个比较复杂的问题。

　　陕西省农业厅市场与经济信息处处长谢效勇说，农民年年都会提出“谁能告诉瓜农，明年种什么”这个问题，在这个问题上，政府能做的工作应该更多一些，因为政府部门所掌握的社会公共信息资源通常不是社会化组织能够全部掌握的。政府部门可以根据掌握的较宏观的信息资源给农民服务，对农民明年该“种什么、种多少”做出一定范围内的预测。

　　政府加大信息服务力度除了提供公共政策信息外，还应该帮助农民收集和发布农产品价格、市场供求、科技服务等全方位的信息，以帮助农民更好地做出生产决策。

　　长安区炮里乡主管农业的副乡长董全周告诉记者，明年炮里乡准备发展100-200亩大棚西瓜，可以将西瓜的上市期提前3个月左右，另外还将发展一些双层薄膜西瓜，这比普通的地膜西瓜可以提前1个多月上市，再加上地膜西瓜，西瓜的上市时间就错开了。此外，炮里乡还将试验推广用于制药的皂角种植业。

　　谢效勇说，在一个相对小的范围内，政府可以指导农民种什么，但大范围的指导并不科学。

　　农民经纪人越多西瓜会卖得越快

　　没有政府的组织，瓜农们如何走向市场？

　　“长安区炮里乡、蓝田县前卫镇要是能有十多个‘能人’，把西瓜的产销组织起来，当地也不会出现今年这样的情况。从根本的角度来说，关键还是人的问题。当地‘能人’越多，西瓜就卖得越快。对农民来说，村上的一些‘能人’说的话有时候比政府还要管用。”谢效勇所说的“能人”指的就是农村中自发涌现出的农民经纪人。

　　据了解，我省原本有一个陕西省经纪人协会，但是现在这个协会却难以寻觅，主管这个协会的部门也不知道协会地点在哪里，协会对农民经纪人的培训自然也无法进行。一些做的比较好的地区会组织当地农民进行这方面的培训，但大多数地区的农民经济人还是自己“跳”出来的。

　　在采访中，记者听到了这样一个例子，在我省太白县有个蔬菜补淡基地，因为当地的气候条件，当地种植的蔬菜与其他地区的收获时间不同，所以售价比较高。当地农民种上三五亩蔬菜，一年就能够获得万把块钱的收入。但是当地房子盖得最好、收入最高的却不是种菜农民，而是村里的农民经纪人。

　　炮里乡很多瓜农都告诉记者，自己卖不出去西瓜主要是因为没有门路，联系不到客商，而有门路的人实在是太少了。完全依靠自发涌现出的“能人”数量相当有限，因此在发掘、培养“能人”方面，政府也应该多尽一份责任。

　　“经纪人不能由政府指定，但是对有这个能力的人，政府应该大力扶持。”谢效勇说。

　　成立瓜协瓜农也需要“组织”

　　据炮里乡副乡长董全周说，炮里乡有两个西瓜协会，一个是长安区供销社炮里分会，一个是南桑村西瓜协会。虽然炮里乡有这类所谓的农业合作组织，但西瓜协会起到的作用有限，没有得到瓜农的认可。

　　相反，今年西安市阎良区甜瓜销售的成功就充分反映了农民专业合作经济组织的巨大作用。阎良区甜瓜协会在运营中为阎良甜瓜注册了“馥康”牌

　　“当地政府对农民经济合作组织既要规范、引导，也要热情扶持。但是现在普遍存在的情况是，政府对此强调得不到位，做得更不到位。”谢效勇说。

　　帮农民创名牌政府可以做得更多

　　每年5月28日，北京大兴区政府都会举办“北京大兴西瓜节”，今年已是第十八届。“大兴西瓜节”如今已不仅仅是北京大兴一项推销西瓜的活动，而是成为当地招商引资、促进产业发展的重要平台。北京大兴区政府当年在瓜农面临同样的西瓜销售难题时，没有坐视不管，也不是等待“外援”，而是由政府牵头，积极帮助瓜农调整产业结构，想方设法帮助瓜农促销。现在一届西瓜节可以为大兴引来数十个亿的投资，涉及生物医药、食品加工等各种行业。

　　“政府能做到的现在就要着手做，‘增强体质’要常年进行，不要年年都等病了之后再吃药。”谢效勇说，扶持龙头企业、帮农民创名牌、对农民进行全方位的培训、培养农民成为市场主体、发展农村职业教育等等，政府可以为农民做的事情实在太多。

　　据介绍，目前，我省在帮助农民促销鲜活农产品方面做了大量工作，每年由政府部门出面在省内、省外至少办十几个大型农产品促销会。最近一段时间，华县农业局、靖边县农业局也组织到武汉、广东、广西、山东等地推销农产品、与客商见面、争取拿回订单。长安区政府应该虚心学习，真正为瓜农办些实事。

　　近日传来喜讯，长安区炮里乡1.2万亩西瓜基地生产的西瓜被农业部认证为“无公害西瓜”。这是一个难得的荣誉，也是炮里西瓜走向全国、打响品牌的一个重要机遇。

　　本报记者 田雨杰 彭坤 实习记者 王小博

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　　西瓜丰收 瓜农却发愁

　　本报讯 (记者 强军) 西瓜熟了，而丰收的西瓜却无人收购。洛南县瓜农荆焕成焦急地说：“难道几个月的力白出了？”

　　由于洛南县气候土壤非常适合西瓜生长，这两年城关、寺坡等乡镇，开始大面积种植西瓜。据统计，全县今年种植的西瓜1200多亩，产量3060吨。

　　日前，记者在洛南县寺坡乡见到种植西瓜5个年头的荆焕成，可丰收的西瓜并未使他喜悦，反而让他愁眉苦脸。“现在只能靠零售先卖些钱，好不容易来了客商，可每公斤西瓜只出2角钱，价格实在太低了。”荆焕成不得已在公路边摆起地摊儿，靠零售卖些钱。

　　据了解，瓜农都是承包土地种植西瓜，各种成本加起来，每亩地的成本在700元左右。按照今年的收成，每公斤卖到4角才能保本，由于没有组织推销，今年只来了寥寥几位瓜商，出的价格低得让人无法接受。没人愿意做赔本的买卖，大家都在观望着，希望奇迹出现。

    碑林警方行动 帮瓜农“消灭”西瓜

　　本报讯 (记者 邓小卫 康正)昨晚10时，两车西瓜送往西安市公安局碑林分局兴庆路派出所及旁边的看守所，夜班民警和驻看守所武警官兵当晚就吃到了消暑的西瓜。

　　随后几天内，公安碑林分局购进的2.5万公斤西瓜将陆续送往辖区各派出所，除全局千余民警可以吃到西瓜外，前往所里办理二代证的居民亦可吃到。此外，看守所在押人员也能吃上西瓜。碑林分局李西安副局长表示，此举是警方解决西安西瓜滞销的首创，他希望更多单位及部门能加入到该行动中来，共同“消灭”西瓜。