杨广富与牛 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年08月05日06:00 大众网-大众日报 | |||||||||
“这头牛550公斤,出290公斤肉。”一头牛从杨广富眼前一过,他脱口报出了两个数字。上秤一称,上下差不过2公斤。 今年33岁的杨广富,是阳信县河流镇大寺杨村农民。 他相牛的本事可不是一天两天形成的。从14岁起他就开始贩牛,跑遍了大江南北。
2001年,杨广富一天一次贩运300头牛,净赚6万元,这让他在国内贩牛圈名声大噪。北京一家牛肉加工厂,要求在一天内收齐300头重500公斤以上的鲁西黄牛,并必须在当日的24点前运抵北京,一头牛给经纪人200元的差价。消息传来,阳信贩牛圈里没人敢接这个差。 杨广富却有这个胆。因为,他看到了背后的商机。北京的那家牛肉加工厂是阳信最大的客户,如果能赢得这个客户,以后贩牛就不愁销路了。从上午9时杨广富接到电话的那一刻起,他的这一天都在按秒计算。 这回杨广富在牛行里闯荡十多年积累的“人缘”派上了大用场。到了中午,养殖户、牛贩子给他牵来了400多头牛。可是要给每头牛过秤称重,400多头牛就得称一天。为了抢时间,他做出一个大胆的决定,全凭自己的一双眼睛,一双手,给牛“称重”。凭着过人的本事,他用不到4个小时的时间,选出了300头500公斤以上的肥牛。 当天夜里,300头鲁西黄牛准时到达北京的那家牛肉加工厂,最后称量的总重量与杨广富目测的结果,误差不到50公斤。 2002年底,杨广富像平时一样运牛到北京,交接时与客户的闲聊,竟然让他产生了改行念头。原来,客户给他算了一笔账:屠宰牛比贩牛利润高得多。第二年4月,他拿出贩牛积累的100万元投资建厂,搞屠宰加工。可是3个月过后,算盘一打,不但没赚到钱,还赔了20多万元。 原来,杨广富不懂精细加工,牛身上的肉都按一个价卖,咋会不赔钱?年底,他以15万的年薪“挖”来了一位“行家里手”———李师傅。一个懂活牛,一个懂肉类分割,杨广富工厂柳暗花明。一头900公斤重的鲁西黄牛,李师傅按照不同部位、不同的吃法,分割出210个种类,每个种类分销给不同的客户,一头牛“宰”出了2万元高价。现在,厂里几乎每头牛都能卖到1.5万到2万元。生产的牛肉打入了知名餐饮业,每天仅北京的销售量就在3吨左右。 终端市场的高利润,又让杨广富看到了餐饮业的发展空间。去年6月,杨广富相继在滨州几个市县开了三家肥牛火锅店,这样他手中的一头牛可不止值2万元了。 | |||||||||