3亿商品大清仓未引发商战 顾客消费趋于理性

　　今天，中央商场近3亿元的清仓促销正式开始。上午9点商场刚一开门，记者就见到不少等候已久的顾客涌进商场，只十多分钟的工夫，各个柜台已是人头攒动，二楼、三楼的电梯一度出现“停滞”状态，在百货淡季的8月，这种火爆的场面实在难得一见。不过记者也发现，在较会“跟风转”的南京商圈，面对这次“大动作”，却显得很是平静。

　　销售虽火却未引发“蝴蝶效应”

　　在中央商场记者看到，一楼鞋柜，品牌鞋低至几十元，二楼、三楼女装休闲装商场大多为2~5折，如“劲草”、“知臣”的职业女装，最低标价仅30元，“虎都”西裤每条售价仅50元，原价1280元的“罗蒙”西服，如今也只标480元，确实是让人心动的价格。市民李女士对中央商场的打折活动很是关注，“中央商场的成熟女装很多，比较适合我这个年纪。平时价格就不算高，这次这么大幅度的打折，我肯定要去转转，多买几件还可以慢慢穿。”还有不少消费者前一天从报纸广告看到消息，已提前来“踩过点”，试好了衣服、长裤的尺寸，只等今天“出手”。所以，有的专柜在商场一开门营业员就开始开单子，火爆程度可见一斑。

　　不过中央商场的清仓促销力度虽大，却并未在业界引发战火，对其它商场特别是对金鹰、东方、大洋这样的高档、时尚类百货商场，没有造成很大的冲击。

　　中高档商场按既定计划促销

　　记者上午在金鹰、大洋两个商场了解到，宝姿等大牌还是坚决不打折，只是赠品比较诱人。时尚运动品牌Only、VeroModa已于七月底结束了“满200送100元”的活动，秋季新款已经上市，长袖T恤等秋装已经占据了柜台相当多的空间；依恋、小熊等品牌也于七月中旬完成了减现金的促销活动，现在正常销售，无促销活动；Es-prit、堡师龙等服装还是延续以前的五折销售，其它品牌的服装打折情况还是与前几天无异，并没有太大改变。

　　另外，金鹰的特惠长廊里依旧很热闹，刚刚淘到一件韩式时尚上衣的黄小姐很得意地展示给记者看，原价300多块的衬衫现在80块钱就买到手，现在穿正合适，问起她对中央商场清仓促销活动的看法，她表示会去看看的，“我觉得中央商场的衣服不太适合我们20多岁的年轻人，我一般买衣服还是经常来金鹰，但是现在搞活动还是挺诱人的，我会陪妈妈去转转。”

　　众商场面对中央商场的清仓促销活动反应比较平静，都在按照原有的销售计划正常进行。分析起来，这和各商场的错位销售有关。经过调整，新街口商圈已经形成错位经营，金鹰东方走的是高端路线，大洋百货走的是时尚路线，各有各的消费群，除了品牌有一些重叠的鞋类、化妆品类商品受一点冲击，其他基本没多大影响。各商场有各自的目标人群，有自己的忠实顾客。现在消费者的消费观念也日趋理性化，不会因为疯狂打折而改变自己的购物品位。所以各商场并不担心中央的清仓大甩卖会抢走自己的顾客，只是平静应对。

　　山西路商圈正常换季

　　在离新街口有段距离的山西路商圈，也还是常规换季促销，并没有突出的应对政策。太平洋百货相关人士表示，新街口与山西路客源不同，山西路主要走的是时尚休闲路线，以南京本地消费者居多，而且以年轻人居多，而中央商场位于新街口，以销售大众化产品为主，客源多为外地消费者，两者之间消费错位，所以，虽然中央商场清仓低价会吸引不少人前往光顾，但是总体上看，对山西路商圈影响不大。另外，山西路各个商家也有各个商家的促销方法，比如太平洋现在直减促销，湖南路商场在搞夜市，促销力度也很大，实惠价格加上夏天“人怕动”的消费心理，山西路周边居民还是会根据便利原则，选择山西路商圈。

　　业内人士表示，众多商场如此平静，也是消费者趋于理性的一个表现。从去年的圣诞促销开始，商场促销声就接连不断，除了元旦、三八、五一的节日促销，各家商场还时不时组织店庆促销、狂购节促销，让消费者产生消费疲劳，开始理性思考，现在大多数消费者已经不会盲目跟风，大脑发热跟着价格走，而会选择自己想买的，自己需要的。孙文杰周西宁朱亚萍