朝天门要“克隆”义乌

　　西部最大综合交易市场朝天门，去年交易额首次突破百亿元，但义乌商人却摇头说：朝天门“功底”尚未发挥到极致。昨日，义乌民企老板接受“重庆媒体沿海行”采访团专访时，建议重庆本土经营户不要只当“二道贩子”，要尝试“前店后厂”，如果做得好，朝天门有望明年就冲刺200亿元销售大关。

　　义乌经验1

　　搞“前店后厂” 不赚分分钱

　　谈及对朝天门市场发展的看法，义乌商家都认为重庆经营户应当适时推出自家产品，否则，永远只能赚取到销售环节的利润。

　　手头只有几万元资产，转做生产商能不能办到？“先做销售再做生产，比一起家就做生产有竞争力，很快销量就会上去。”浪莎董事局主席翁荣金，就是一个典型成功案例。翁接受本报采访时说，他1985年就在义乌的街边摆摊，帮别人销售袜子。在拥有销售网络后，1995年他才成立浪莎，推销自家生产的产品。现在仅是重庆的年销量就达2500万元，“如果按均价10元/双计算，每年重庆至少有250万人穿了浪莎的袜子。”

　　一经营内衣的义乌企业则认为，朝天门个体户要做大做强，可首先尝试少量生产，待企业资产稍上规模，就应着手提升品牌知名度。在义乌，年销售几千万的企业都在请明星做广告，例如顺时针，为拓展销量今年就花了1200万元在央视打广告，一定要记住“品牌是会下蛋的母鸡”。

　　义乌经验2

　　店里只摆样品 不理零散客

　　“我们的产品不单卖。”记者在义乌国际商贸城一期逛了一圈，得到的都是这样的答复。一销售装饰品的商家说，店里摆放的都是样品，不进行零售。如果要批发，最少要卖“一打”，而且多数产品还要提前预订，2天后才能拿货。

　　在朝天门，经营户都是“批零通吃”。义乌“水晶大王”郭集福认为，“我认为这种方式会分散注意力，事实上每个大市场只需开辟一小块地方零售就可以了。”

　　义乌经验3

　　据当地政府官员介绍，义乌小商品市场有260万平方米，面积相当于30个重庆太平洋。当地共有近6万个商铺，每天客流超过20万人，却没有一个人会在交易大楼内走丢。原来，交易大楼对商品实行分区销售，每层楼入口处挂有标明商品类别的指示牌，商铺门口都有摊位号。如果能事先列好采购清单，一到市场就可“直奔主题”。义乌官员建议，朝天门市场应首先对市场功能分区进行改造，路口可标明购买路线图。

　　两地联系－－

　　9成是义乌货

　　义乌国际商贸城负责人说，目前朝天门销售的装饰品、袜子、内衣、玩具等小商品，90%以上是“义乌造”，重庆本土商家生产的产品，在朝天门销售的主要是服装，而且数量不大。但在义乌市场，八成民企都是以做贸易起家，之后转做实业，迅速开办自己的工厂。市场内的门面，全数采用计算机联网，以方便商家把货品调往世界各地。

　　20元白水晶

　　“目前重庆女人街、朝天门销售的水晶，好多都是在我们这里批发的。”在义乌做了2年生意的马来西亚人郭集福，目前是惟一能从国外一口气运输7个集装箱到国内销售的水晶商，他对朝天门的行情了如指掌。郭说：“义乌本地一串成本为10元的白水晶，如果订购量超过1万只，对外批发价就只需20元，而到了朝天门，能卖200-300元。”

　　采访日记－－

　　义乌“搞笑版”企业文化

　　8月5日 晴 义乌

　　在义乌市场采访时，由11名记者组成的采访团本想采访兼顾采购，但全都泄了气。几个原本拟订了“庞大”采购计划的同行空手而归。为啥？人家不零卖，我们也只能干瞪眼。

　　在下午的采访中，了解到两家企业“搞笑”的企业文化。翁荣金对“浪莎”的解释说，浪莎是“大浪淘沙”的简称，两个字的笔画都是“十笔”，象征十全十美；“顺时针”企业高层则说，“顺时针”就是“顺应时代潮流发展的针织内衣”。

　　本组稿件由特派记者 孙黎明 采写