“免费理疗点”招牌不同营销方式却相似

　　前天，笔者兵分三路前往宝山、徐汇等区的数个理疗点进行采访，发现这些“免费理疗点”中销售的虽然是不同牌子的医疗仪，但这些“理疗点”的营销方式却很相似。

　　[镜头一]热情推销管顾客叫“爸妈”

　　在田林地区的一个理疗点，笔者看到现场有二十张理疗床，可其中只有六七张床正

在使用，顾客只能在旁边的椅子上拿着牌子等待。这里每天一早起就有很多人在排队等待，为了能体验到免费理疗，很多人往往要等上40分钟甚至更长。

　　据最早购买“医疗仪”之一的胡先生介绍说，销售公司在推销他们产品前，通常都会让顾客免费体验一段时间，开始时，这些销售人员“服务周到”，还把很多顾客亲切地叫成“爸爸、妈妈”，很少提到购买的事情。可过了一段时间后，他们便会千方百计地向你推销了，如果你拒绝购买的话，他们的面孔就有些难看了。

　　[镜头二]一种仪器被介绍可治百病

　　在另一家理疗点，现场的“老师”介绍说，他们这里的理疗床通过远红外线可净化血液、改善脊柱平衡，高血压、妇科病、痔疮也可以治，另外还可减肥、美容。“老师”还神秘兮兮地拿出一小包白色粉末，称这是由十三种矿物质合成的珍贵的“健神星”粉末，可治皮肤上的脓疮等，只要在8月20日之前介绍3位亲戚朋友来体验的话，就可免费得到这包“白粉”。

　　笔者随即躺上理疗床亲身感受，一位“李老师”在笔者脚底各贴上一个电极贴片，并把一个下有多排温热球的“大圆盘”放在了笔者肚子上，笔者感觉人开始发热，脚也稍稍有点麻。过了大约10分钟，笔者开始觉得肚子热得有点发烫了，“李老师”随即说，这个“圆盘”可医治五脏六腑的毛病。

　　在通河地区的一家理疗点中，笔者问一位“老师”这个仪器可治什么病，“老师”说：“我们专治中老年慢性疾病。”笔者又问：“那我奶奶的白内障、糖尿病，我爷爷的高血压，我爸爸的肩周炎能治吗？”这位“老师”回答：“能治，能治，叫他们都来。”

　　按照“老师”的说法，理疗床是包治百病的神奇宝贝。不过当笔者问起理疗床治病的原理时，“老师”就开始支支吾吾：“这个嘛，里面有热疗、磁疗，还有理疗。什么病都能给你理疗好”。

　　市六人民医院康复科主任白跃宏告诉笔者，一种医疗产品不可能治疗百病，消费者最好去医院或者在医生的指导下，有针对性地使用医疗器械和产品，以避免发生损伤或者不良反应。

　　[镜头三]墙上挂满“荣誉证”和“锦旗”

　　在一家“医疗器体验馆”，一进门就见墙上的两排荣誉证，尤其是其中一张全国诚信3A阵线联盟的证书特别显眼。据现场的工作人员介绍，所谓“3A”企业，全国只有海尔、联想和该体验馆这三家。但之后记者在网上查到，这个“3A”是由一地方机构颁发的，全国获“3A”的企业有150多家企业，但大多是一些不知名企业，记者并未找到海尔、联想。

　　在宝山区一家理疗点中，当笔者推门而入，就见满屋子黑压压的有六七十人，一半躺在理疗床上，一半正坐着听“老师”讲课。在近百平方米的大厅中，墙上挂了30多面锦旗，写满了诸如“妙手回春”、“造福人类”之类的话。除此之外，还有各类“重点保护产品”、“高新技术企业”的证明书等等。