向竞争对手学习 华商领军巴黎童装批发街(组图)

　　中法服装实业商会会长池万锋经营的童装都是自己亲手设计。（法国《欧洲时报》图）

　　橱窗里的“金童玉女”。（法国《欧洲时报》图）

　　在巴黎有数条华人商家一条街，比如，巴黎12区蒙加莱街(Montgallet)本是一条不起眼的小街道，但是近些年来，一家挨着一家的华人电脑店把那里变成了闻名全法的“电脑一条街”；在11区的Voltaire、Sedaine、Parmentier和Popincourt等街道，共有450家左右的服装批发店，其中华人经营的服装店铺就有近350家，由此形成了“华人服装一条街”；再往北走，巴黎北郊的欧拜赫维里耶市(Aubervilliers)内方圆几公里的地带集中了400多家华人店铺，也使得原本以仓储工厂为主的“荒芜萧条之地”，形成了一座商业繁荣的“华人进出口批发商城”。

　　其实，巴黎华商们发展的版图还不止这些，巴黎3区的一些小街道，早有华人皮具、首饰店聚集。进入21世纪，又有一批华商来到圣马丁市郊街(Rue du Fbg Saint Martin)，经过几个年头的更迭变换，这条街上的近百户商号基本上都换成了华人店主。于是，这条原已有40多年历史的“童装批发街”，前面又加上了“华人”二字，改称为了今天的“华人童装一条街”。

　　中档童装行销全欧

　　今年只有32岁的华商池万锋是圣马丁市郊街上的一位“先行者”。1997年，他就来到这条街上，开起了童装批发店，“那时候，这条街上还没有几家华人的店铺，大批的华商进驻这条街是从2000年开始的，到了2004年，这条街上的店面就基本上都成华人的了。”

　　池万峰的CHICAPRIE童装公司离路口的圣马丁门不远，面积有160平米左右，窄长的店面两侧挂满了各式男女童装样品，从3个月到14岁的尺寸都很齐全，一套童装批发价格一般都在十几欧元左右。“这条街上华商经营的童装大多属于中档价位，低档的童装在这条街上即使价格再低也卖不出去”。据池万峰介绍，“华人童装一条街”早已名声在外，来此进货的客商不仅遍布整个欧洲，就连远在法国海外省、加拿大和南美洲的童装零售商也来这条街成批进货。

　　记者去童装街采访时正值8月假期，属于生意的淡季。但记者在池万锋的店内，还是看到不少客人前来选购童装。而令人意想不到的是，这些时尚童装的设计者，正是没有学过一天专业设计的店主池万锋。他告诉记者，从18岁开始，他就在巴黎经营服装加工厂，所以对服装的设计、剪裁和用料都非常熟悉。“平时，我主要是通过看电视和杂志来及时了解服装流行趋势。巴黎毕竟是时装之都，即使平时走在路上，一些行人的装扮都会给我提供不少灵感。”池万锋说，要想在激烈竞争的市场上发展，最重要的是要不断推出跟得上潮流的新款式。他一年差不多要设计出4、5百个样子，以便每周都有新货上市。

　　另外，这一行做久了，池万锋也逐渐与一些比较大的客户建立了固定生意往来，双方可以通过网上传送的样子下单供货。就这样，随着他设计经验的不断积累，客户也越来越多，生意每年都在呈上升趋势。

　　池万锋还介绍说，由于法国童装市场变化很快，尽管在中国生产的童装有成本低的优势，但由于运输时间难以保证，所以这条街80%以上的童装，都还是在巴黎华人制衣厂定制，只有大约20%是从中国进口。当然，也有少数华商专营中国货，在这条街上开业已有两年多的华商郑德连就是其中一个，据他介绍，他的公司专门批发童装牛仔裤，而且全部从中国进口，每条批发价格在7欧元左右，销路一直很好。

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